Shein geeft de modedetailhandel een nieuwe vorm

Het bedrijfsmodel van Shein onderging in 2023 een aanzienlijke verandering. De retailer begon naast zijn goederen ook goederen van onafhankelijke verkopers op zijn platform te verkopen. Deze verandering weerspiegelde de succesvolle aanpak van andere e-commercegiganten, waardoor Shein van een pure retailer in een hybride marktplaats veranderde.

Het aandeel externe verkopers groeide indrukwekkend van 9,8% van de totale omzet in 2023 tot 17,4% in 2025, minder dan twee jaar na de lancering van de marktplaats. Deze snelle groei laat zien dat externe verkopers snel succes hebben geboekt bij de klanten van Shein.

Source: ECDB

Hoe verhoudt Shein zich tot zijn concurrenten?

Shein bevindt zich in het midden van bekende modemarktplaatsplatforms. In 2025 had Zalando, een Duits bedrijf dat in 2018 met zijn marktplaatsstrategie begon, een aandeel van derden van 24,1% GMV.

Het Britse ASOS daarentegen blijft achter met een aandeel van slechts 10,9%, ook al heeft het een langere geschiedenis met het marktplaatsmodel.

Absolute getallen zijn de echte kracht van Shein. Shein presteert veel beter dan zijn Europese rivalen, met een totale GMV van $ 60.3 miljard in 2024 , vergeleken met Zalando’s $ 14 miljard en Asos $ 4.4 miljard.

Het verschil is nog groter wanneer deze cijfers worden omgezet in verkoopwaarde van derden. Externe verkopen genereerden in 2024 ongeveer 6,9 miljard dollar op het Shein-platform, meer dan twee keer zoveel als Zalando (3,3 miljard dollar) en meer dan 20 keer de waarde van Asos (330,5 miljoen dollar).

Uitdagingen en de toekomst

Temu en andere pure marktplaatsmodellen, waar alle verkopen afkomstig zijn van externe verkopers, blijven een ernstige bedreiging vormen voor Shein, ondanks zijn indrukwekkende aantallen.

De snelle aanpassing en ontwikkeling van Shein aan zijn marktplaatsmodel geven echter aan dat het bedrijf mogelijk zijn marktaandeel in de wereldwijde mode-industrie kan vergroten. Het is nog onduidelijk of Shein in staat zal zijn om een evenwicht te vinden tussen zijn eigen goederen en die van derden om zijn concurrentievoordeel te maximaliseren.

Shein, met zijn uitgebreide bereik en wendbaarheid bij het aanpassen aan nieuwe bedrijfsmodellen, blijft een formidabele kracht voor concurrenten in de wereldwijde e-commerce-industrie voor mode.