Германия води в Централна Европа, но по-малките пазари растат по-бързо

За европейските търговци, които обмислят къде да се разширят, това създава различна карта на региона. Германия предлага обем; Няколко по-малко развити пазара предлагат по-високи темпове на растеж.

Германия ще представлява 57% от регионалните приходи

Нито една страна не се доближава до Германия по абсолютни продажби в електронната търговия. ECDB очаква германският пазар да генерира 118,7 милиарда евро през 2026 г., което представлява над 57% от приходите от електронната търговия в Централна Европа.

Влиянието му надхвърля вътрешните продажби. Otto, Zalando, About You, Kaufland и MediaMarkt всички произхождат от Германия и са изградили бизнеси отвъд националните граници.

Австрия и Швейцария са се развили паралелно с тази екосистема. И двете вече имат високи нива на онлайн пазаруване, което ги поставя по-близо до Германия, отколкото до по-малко развитите пазари в региона.

Това прави немскоговорящата част на Европа търговски важна, но също така променя вида възможности. Голяма част от търговската дейност вече е преминала онлайн.

Полша съчетава размера си с темп на растеж от 8,9%

Полша изглежда различно. Пазарът на електронна търговия е оценен на 31,2 милиарда долара, което го прави четвъртият по големина в региона. ECDB определя годишен растеж на 8.9%, докато електронната търговия представлява 10.5% от пазара.

Тази комбинация отделя Полша както от Германия, така и от по-малките бързо развиващи се страни.

Страната е дом и на Allegro, един от най-големите вътрешни пазари в Централна Европа. Полша следователно разполага с достатъчен мащаб, за да поддържа собствена екосистема от платформи, вместо да разчита изцяло на бизнеси, които идват от по-големи съседни икономики.

За международните търговци на дребно размерът ѝ прави Полша възможна отправна точка за разширяване на пазари по-нататък на изток.

Гърция отбелязва най-бързия растеж от трите

Гърция има много по-малък сектор на електронната търговия, на стойност 9,7 милиарда долара, но темпът на растеж достига 10,9%. Онлайн продажбите в момента представляват 9.1% от пазара.

Гръцките потребители вече харчат сравнително голям дял от онлайн бюджетите си при търговци в чужбина, според отделни данни на ECDB.

Числата създават интересен контраст. Трансграничните продавачи вече улавят част от онлайн търсенето в Гърция, докато вътрешният пазар на електронна търговия остава по-слабо развит в сравнение с тези на зрелите европейски икономики.

Унгария показва подобна разлика между настоящото онлайн приемане и растежа. Пазарът ѝ е оценен на 4,7 милиарда долара и расте с 7,7%. Въпреки това само 8% от пазара е онлайн. В абсолютни стойности Унгария е много по-малка от Полша, но нейният растеж я поставя редом с по-бързо движещите се пазари в региона.

По-малките пазари не растат автоматично по-бързо

Словакия и Словения показват защо малкият пазарен размер или умереното онлайн проникване сами по себе си не гарантират бързо разрастване.

Словашката електронна търговия расте с 6,7%, докато Словения отчита ръст от 4,4%. Населението им също е ограничено: Словакия има около 5,5 милиона жители, а Словения около 2,1 милиона.

Трансграничното пазаруване представлява значителен дял от търсенето и в двете страни. Чуждестранните търговци получават приблизително една четвърт от онлайн разходите на Словения и близо една пета от тези на Словакия.

Двете страни обаче не са в точно еднаква позиция. Очаква се онлайн дялът на Словения да се издигне малко над този на Полша, Гърция и Унгария до 2026 г. По-ниският му темп на растеж се съчетава с по-развит онлайн пазар

.Словакия остава по-близо до групата с по-ниско проникване, като съчетава тази позиция с малка вътрешна клиентска база и значителни разходи при чуждестранни търговци.

Един регион, много различни възможности за разширяване

Данните на ECDB затрудняват разглеждането на Централна Европа като единна възможност за електронна търговия.

Германия остава очевидният избор за бизнеси, които дават приоритет на потенциала за приходи. Полша предлага нещо различно: пазар от 31,2 милиарда долара, който все още расте с 8,9%. Гърция и Унгария отново са по-малки, но отбелязват по-висок растеж, докато по-малко от 10% от съответните им пазари са онлайн.

За търговците, които оценяват региона, практическата разлика е между настоящия мащаб и темпото, с което онлайн продажбите все още се развиват. По тези два показателя страните, които привличат внимание, вече не са непременно същите.