LinkedIn Conversions API: Нов B2B инструмент за измерване на възвръщаемостта на инвестициите в електронната търговия

LinkedIn стартира API за конверсии в отговор на нарастващия проблем в B2B маркетинга – все по-дълъг цикъл на покупка и трудности при измерването на дългосрочното въздействие на кампаниите. Според доклада на платформата до 87% от B2B маркетолозите признават проблеми с демонстрирането на дългосрочната стойност на техните дейности, което на практика означава сложно обосноваване на маркетинговите бюджети.

API за реализации ви позволява да свържете собствените си данни (данни от първа страна), включително офлайн взаимодействия с клиенти, с платформата LinkedIn.

На практика това означава, че можете да проследите сложното пътуване на клиента от първото кликване върху реклама до офлайн срещи или телефонни продажби.

Значително подобрение в ефективността на кампанията

Ранните резултати от внедряването показват подобрения в ключовите показатели – от почти една трета увеличение на приписаните реализации до 39% намаление на разходите за квалифицирани потенциални клиенти. В конкурентна среда за електронна търговия това може да представлява решаващо предимство при придобиването и конвертирането на потенциални клиенти.

Проследяване на дългосрочни резултати

С подобрения отчет за приписването на приходите получавате 365-дневен период на ретроспективен анализ. За проекти с по-дълъг цикъл на покупка (като B2B платформи за електронна търговия, персонализирани решения или по-скъпи продукти) това дава по-ясна картина на истинската възвръщаемост на инвестицията.

Практическо използване на ИИ във връзка с новия API

Бъдещето на измерването в електронната търговия принадлежи на изкуствения интелект. Можем да очакваме по-точни прогнози за покупателното поведение, оптимизиране на маркетинговите разходи и по-добро приоритизиране на потенциалните клиенти.

„90% от B2B маркетолозите са съгласни, че когато използват AI за създаване и оптимизиране на кампании, те отчитат по-добра възвръщаемост на инвестициите. Изследванията показват, че те използват AI за подобряване на сегментирането и насочването на аудиторията (57%), извършват прогнозен анализ за подобряване на ефективността и потенциалното оценяване на клиентите (55%), автоматизират рутинни задачи (53%) и предоставят оптимизация на разходите за реклама в реално време и творческо съдържание (53%)“, се казва в платформата.

Във всеки случай по-прецизното измерване на реализациите и възможността за свързване на онлайн и офлайн данни представляват тенденция, която ще продължи да се засилва в маркетинга на електронната търговия, независимо от платформата. Ключът към успеха остава стратегическият подход към данните и способността за адаптиране на глобалните инструменти към местните условия.

API за конверсии представлява само една от стъпките на LinkedIn в усилията за подобряване на маркетинговите инструменти на платформата.