Blagdanska kupovina sada počinje ljeti i traje 3 mjeseca, otkriva istraživanje

Širi trendovi kupovine na Amazonu oblikuju sezonu

Prije nego što zaronimo u strategije specifične za praznike, nedavno istraživanje Remazinga i Appinio-a Amazon Shopper Report 2025 otkriva temeljne pomake u načinu na koji kupci kupuju na Amazonu – uvide koji direktno utiču na planiranje praznika.

95% potrošača navodi cijenu kao glavni faktor kupovine. Odmah iza njega dolazi kvalitet sadržaja. 92% kupaca treba detaljne opise proizvoda. 91% se oslanja na recenzije. Cijena privlači pažnju, ali sadržaj pretvara interes u kupovinu.

Kupovna moć opada. Povjerenje potrošača je palo, što je dovelo do niže prosječne mjesečne potrošnje na Amazonu. Britanski kupci najčešće troše manje od 50 funti, dok SAD i Njemačka održavaju viši nivo potrošnje iznad 100 dolara i 100 eura, respektivno.

Temu i Shein suočavaju se s izazovima konverzije

Svijest o platformama Temu i Shein brzo je porasla. Međutim, obraćenje zaostaje za stvarnom sviješću.

52% za Temu i 48% za Shein još nije obavilo kupovinu, iako su čuli za ove platforme. Izazov je pretvaranje svijesti u stvarnu prodaju.

Amazonov AI asistent Rufus još uvijek ne igra glavnu ulogu. 72% ispitanika nije čulo za to. Samo 17% onih koji ga poznaju kažu da im je pomogao u kupovini. Služi više za otkrivanje proizvoda nego za konverziju.

Za Amazon Prime članove, dostava ostaje najveća vrijednost. 78% cijeni besplatnu dostavu, a 68% brzu dostavu. Ključna vrijednost i dalje se povezuje sa logistikom, a ne sa sadržajem ili AI funkcijama.

Sezona se proteže na skoro tri mjeseca

Amazon Adsov vodič za blagdanski marketing ukazuje na veliki pomak u vremenu. 14% kupaca započinje svoju blagdansku kupovinu tijekom ljeta. Još 42% planira kupovati prije Dana zahvalnosti.

U 2025. godini, Dan zahvalnosti pada na 27. novembar. Rezultat? Veća koncentracija prodaje u decembru. 31% kupaca će završiti kupovinu između Cyber ponedjeljka i Nove godine.

Kampanje fokusirane samo na sedmicu Crnog petka propustit će veliki dio kupaca. Prozor kupovine produžio se na gotovo tri mjeseca, sa skokovima oko kulturnih trenutaka.

Podijelite kampanje u faze

Amazon Ads preporučuje razbijanje strategije na tri dijela:

• Uvod
• Vrh
• Izlaz

Za svaki događaj posebno.

Posljednja tri mjeseca u godini prepuna su trenutaka kupovine. Detaljan kalendar pomaže u planiranju kada pokrenuti koju kampanju. Sponzorirana TV može izgraditi ranu svijest, Sponzorirani prikaz može doprijeti do kupaca izvan trgovine.

Remarketing kroz prikaze u sponzoriranom prikazu hvata one koji su pregledavali, ali nisu kupili. Oni bi se mogli pretvoriti kasnije u sezoni.

Ljepota i hrana su sada darovi

Poklon kartice i vaučeri vode sa 54%, slijede igračke i igre sa 48% i odjeća i obuća sa 47%. Ali pozicije ispod njih su se značajno promijenile.

Ljepota i lična njega dostigli su 37%, hrana i piće su se popeli na 34%, a zdravlje i wellness sada drže 25% udjela u poklon košari. Kategorije koje se tradicionalno ne smatraju blagdanskim poklonima sada su čvrsto dio blagdanske kupovine.

Kako pretvoriti svakodnevne proizvode u poklone

Jednostavno promijenite poziciju. Umjesto “Dnevna hidratacija”, koristite “Sjaj vrijedan poklona”. Kreativci u sponzoriranim proizvodima i sponzoriranim brendovima trebali bi odražavati teme darivanja čak i za svakodnevne proizvode.

Ključne riječi treba proširiti. Za blender, nemojte samo dodati “blender”, već i “kuhinjski mikser”, “procesor hrane”, “sokovnik”, “alati za pripremu obroka”. Široko podudaranje u ciljanju ključnih riječi ili publici na tržištu u Sponzoriranom prikazu pomaže u dosezanju novih kupaca.

Brand Store bi trebao dobiti sezonsko ažuriranje. Dodajte odjeljke “Pokloni po cijeni” ili “Pokloni za njega/nju/njih” čak i za svakodnevne potrepštine. Lifestyle fotografije ili sezonski A+ sadržaj koji prikazuje proizvode kao poklone, a ne samo u upotrebi.

Tokom Crnog petka i Cyber ponedjeljka, prodaja putem sponzoriranih proizvoda, sponzoriranih brendova i sponzorisanog prikaza porasla je za 121% u odnosu na prosječni rast kategorije.

Kupci traže vrijednost

59% potrošača aktivno traži načine da uštedi na svakodnevnim troškovima. Razlog je jasan: rastuća inflacija i ekonomska neizvjesnost.

Multi-packovi ili paketi sa boljim cijenama od konkurenata rade. Bolje ocjene po sličnim cijenama također su važne.

Poslovi zahtijevaju jasnu komunikaciju. Brand Store sa aktivnim ponudama automatski prikazuje stranicu Sve ponude. Također možete kreirati prilagođenu stranicu s proizvodima koji ispunjavaju uvjete za ponudu i widgetom Istaknute ponude.

Jedna sezona, mnogo proslava

Blagdanska sezona nije samo jedan trenutak ili jedna zemlja. Crni petak i Cyber ponedjeljak, koji su počeli u SAD-u, sada očekuju kupci u više zemalja.

Diwali ili Dan samaca povećavaju prodaju tamo gdje lokalne zajednice obilježavaju ove prigode. Amazon sada posluje u 23 zemlje.

Prodaja u različitim regijama omogućava dodirivanje različitih kulturnih trenutaka. Dok sezona završava u jednoj zemlji, tek počinje u drugoj.

Lokalizirajte i proširite

Kampanje za više zemalja trebaju planiranje imajući na umu lokalne događaje. Amazonova publika pomaže da se dopre do onih koji pretražuju blagdanske proizvode.

Prilikom kreiranja ručnih kampanja ključnih riječi u Sponzorisanim proizvodima i Sponzorisanim brendovima, Amazon nudi relevantne prijevode. Generativna umjetna inteligencija može brzo kreirati lokalizirane verzije teksta oglasa ili naslova poklona.

Brendovi koji koriste evropska i druga tržišta izvan SAD-a mogu rasti brže i isplativije.