Evropsko tržište nabavke vrijedno 2 biliona eura moglo bi stvoriti 1,8 miliona radnih mjesta za digitalna mala i srednja preduzeća

Istraživanje dolazi od strane Strand Partners, a naručio ga je Amazon Web Services. Proučavali su digitalne MSP širom Evrope i kako oni komuniciraju sa tržištima javnih nabavki. Slika nije sjajna.

Zašto većina digitalnih kompanija ne može konkurisati

Brojevi govore tešku priču. 43% digitalnih malih i srednjih preduzeća nikada ne učestvuje u javnim javnim nabavkama. Skoro polovina onih koji pokušaju na kraju odustane usred tendera. Samo 12% prijavljuje visoke prinose na svoje nadmetanje.

Barijere su betonske i mjerljive:

• 74% smatra da su procedure previše složene
• Svaka ponuda zahtijeva u prosjeku 42 sata radnog vremena osoblja – punu radnu sedmicu
• Više od trećeg izvještaja o nedosljednoj primjeni pravila među kupcima
• 48% mora koristiti više portala sa različitim zahtjevima za prijavu

Razmislite o tipičnom e-commerce biznisu ili digitalnoj agenciji – oni nude upravo ono što javne organizacije trebaju. Web platforme, cloud rješenja, digitalne usluge. Ali proces nabavke ih često isključuje.

Evropa ima velike planove sa svojim ciljevima Digitalne decenije i Zelenog dogovora. Studija ističe nešto očigledno: ne možete ostvariti te ciljeve bez učešća malih digitalnih kompanija. Trenutno su uglavnom po strani.

Plan reforme u četiri faze

Istraživanje predlaže konkretan plan za rješavanje ovog problema:

Angažman prije izlaska na tržište

Izgraditi bolje razumijevanje između kupaca i dobavljača kroz strukturirane konsultacije, programe obuke za javne kupce i smjernice na jednostavnom jeziku za mala i srednja preduzeća.

Uvrštavanje i otkriće

Kreirajte jedinstveni digitalni portal za nabavku na nivou EU sa usklađenim standardima i otvorenim API-jima kako bi se prilike učinile vidljivim i dostupnim.

Nadmetanje i evaluacija

Pojednostavite proces standardiziranim predlošcima, skraćenim vremenom dodjele i evaluacijom uz pomoć AI-a kako biste smanjili administrativno opterećenje.

Kontrakcija i rast

Implementirajte e-fakturisanje za pravovremeno plaćanje, koristite upravljanje ugovorima u oblaku i podstičite zajedničko nadmetanje kako biste pomogli malim i srednjim preduzećima da rastu.

Argument je jednostavan – uklonite prepreke i pretvarate državnu nabavku u stvarni pokretač inovacija i rasta.

To pomaže Evropi da se takmiči globalno, dok istovremeno podržava digitalnu transformaciju o kojoj svi stalno govore.

AWS je platio ovu studiju, tako da da, oni imaju lični interes. Aktivniji digitalni MSP znači više potencijalnih kupaca za cloud usluge. Ali to ne čini osnovni problem manje stvarnim. Male firme se suočavaju s birokratskim zidovima kada pokušavaju pristupiti javnim ugovorima.

Šta to konkretno znači za e-commerce biznise? Više nego što mislite.

Direktan uticaj na e-trgovinu

B2B e-trgovinske prilike

Otvaranje javnih nabavki stvorilo bi ogromnu potražnju za B2B e-commerce platformama. Vladine organizacije će trebati:

• Digitalne platforme za nabavku
• Rješenja za kupovinu zasnovana na oblaku
• Sistemi za upravljanje dobavljačima
• Infrastruktura e-trgovine za rad javnog sektora

Novi izvori prihoda

E-trgovine bi mogle pristupiti tržištu javnih nabavki vrijednom 2 biliona eura godišnje na sljedeći način:

• Prodaja direktno državnim institucijama
• Pružanje specijaliziranih digitalnih rješenja za potrebe javnog sektora
• Obezbjeđivanje dugoročnih ugovora sa stabilnim prihodima

Širenje tržišta

Sa 1,8 miliona potencijalnih novih radnih mjesta i 117 milijardi eura dodanih u ekonomiju:

• Povećana kupovna moć potrošača
• Veća baza kupaca za online trgovce
• Snažniji ukupni digitalni ekosistem

Smanjene barijere za ulazak

Trenutne birokratske prepreke sprečavaju mnoge e-trgovinske kompanije da se prijave za državne ugovore. Reforme bi značile:

• Jednostavniji procesi prijave za male digitalne firme
• Poštena konkurencija sa većim izvođačima
• Više inovacija u digitalnim uslugama javnog sektora

Strateško pozicioniranje

E-trgovinske kompanije koje se pripremaju za ove promjene mogu:

• Sticanje prednosti prvog pokretača na državnim tržištima
• Izgradnja stručnosti u zahtjevima javnog sektora
• Skaliranje poslovanja kroz stabilne državne ugovore

Tržište javnih nabavki vrijedno 2 biliona eura neće se samo otvoriti. E-trgovinske firme koje počnu s pripremama već sada – razumijevajući zahtjeve usklađenosti, gradeći odnose sa službenicima za nabavku i prilagođavajući svoje platforme potrebama vlade – bit će prvi na redu kada reforme stignu.

Pitanje nije hoće li ovo uticati na e-trgovinu. Važno je da li će vaš biznis biti spreman kada se to desi.