Izgradnja jakih brendova kroz smislenu diferencijaciju

Ključni akceleratori rasta

Istraživanje ocrtava tri osnovna područja koja pokreću uspjeh brenda:

Maksimizirajte doseg i relevantnost potrošača

Brendovi se moraju usredotočiti na uvjeravanje najšire moguće publike u njihovu relevantnost. Potrošačka predispozicija se razvija kroz dva primarna kanala:

• Direktna iskustva sa brendom
• Marketinške i reklamne aktivnosti

Uspješna komunikacija brenda pokazuje šest bitnih karakteristika:

1. Kreativna izvedba
2. Emocionalni angažman
3. Dugoročna posvećenost
4. Dosljednost na svim kanalima
5. Jasna konkurentska diferencijacija
6. Maksimalan doseg publike

Istraživanje izaziva tradicionalne pojmove lojalnosti brendu, sugerirajući da ne postoji u konvencionalnim terminima. Umjesto toga, izgradnja jake predispozicije povećava vjerovatnoću ponovljene kupovine i smanjuje osjetljivost na cijenu.

Ojačati prisustvo na tržištu

Uspjeh u ovoj oblasti oslanja se na tradicionalne elemente marketinškog miksa:

• Sveobuhvatan portfelj proizvoda
• Strateška distribucija
• Uvjerljivo pakovanje
• Konkurentne cijene
• Promotivna strategija

Istraživanja pokazuju da brendovi s visokom dostupnošću privlače sedam puta više kupaca od onih s ograničenim prisustvom. Veliki brendovi obično održavaju širok asortiman proizvoda posebno za hvatanje novih segmenata kupaca.

Proširi granice kategorije

Treći pokretač rasta uključuje širenje kategorija i stvaranje tržišnog prostora. Jaki brendovi aktivno:

• Redefinirajte njihove kategorije
• Potražite nove segmente kupaca
• Pokretanje inovacija
• Proširite distribuciju
• Poboljšajte komunikaciju sa potrošačima

Brendovi koji traže nove tržišne prilike pokazuju dvostruko veći potencijal rasta. Ova strategija se pokazala posebno vitalnom za brendove koji su maksimizirali rast unutar svoje postojeće baze kupaca i kategorije. Nasuprot tome, manji brendovi bi se trebali fokusirati na stjecanje kupaca od većih konkurenata.

Industrijska validacija

Ovi nalazi iz Kantara potvrđuju ono što su marketinška istraživanja pokazala u protekloj deceniji. Uspješan i snažan brend dosljedno komunicira dugoročno, održava jasnu razliku od konkurencije, doseže najširu moguću publiku u svim kategorijama i osigurava visoku fizičku dostupnost.

Ova validacija jača znanje o industriji i pomaže u podizanju stručnosti među brendovima i marketinškim stručnjacima.