Kako Amazonovi troškovi pokreću usvajanje DTC-a u 2025. godini

Tačka preokreta: Amazonov skup naknada za 2025. godinu

Na papiru, Amazonov doseg izgleda nepobjedivo. Ali svaka narudžba nosi slojeve troškova.

Ispitivanje najnovijeg Amazonovog izvještaja za jednog od naših klijenata

• Ispunjenje FBA: 15%. Počinje od 5 do 8 dolara za manje pakete i povećava se za veće proizvode.
• Naknade za skladištenje i postavljanje inventara: doplate ako inventarni dani pokrića padnu ispod praga.
• Naknade za transakcije: oko 17%.
• I naravno, naknade za oglase, koje su u ovom slučaju iznosile oko 10%. U redu, možemo to ostaviti sa strane za sada.

I druge naknade kao što su povrati, dolazne zalihe, prilagodbe, itd. Ili Kupi sa Prime naknadama, za off-Amazon narudžbe, sada postoji 3% naknade za uslugu plus po jedinici ispunjenja.

Saberite ovo, i narudžba od 50 dolara može lako skupiti 20 dolara u naknadama koje na kraju idu na Amazon. Prodavci pitaju: ako gubim 40-60% vrijednosti narudžbe prije nego što platim proizvod i marketing, kako da rastem?

Gdje DTC pobjeđuje u matematici

Poređenja radi, DTC postavka izgleda mršavije:

• Isplate: Shopify Payments u prosjeku ~2.9% + $0.30 po narudžbi. I to se samo spušta kako se skaliraš.
• 3PL ispunjenje: pick, pack, and label može koštati $3 – $4 u zavisnosti od volumena.

To je ~ 5 dolara po narudžbi od 50 dolara, ili manje od polovine efektivne cijene Amazona. I za razliku od Amazona, DTC troškovi se smanjuju kako volumen raste i pregovarate o boljim 3PL ili stopama plaćanja.

Da stavim u perspektivu

Source: byteout.com

Posljedica iz stvarnog svijeta: jedna recenzija, pola prodaje je otišlo

Jedan od naših klijenata samo na Amazonu vidio je koliko krhka platforma može biti. Jedna negativna recenzija na najprodavanijem SKU-u izazvala je pad prodaje od 50% preko noći. Nema promjena u oglasima, nema problema s opskrbom. To je bio samo jedan pregled koji je promijenio algoritam.

Taj trenutak je uvjerio brend da se diverzificira. U roku od nekoliko mjeseci, izgradili smo njihov DTC kanal na Shopifyju, slojevito umeće koji su hvatali e-poštu kupaca i pokrenuli ponudu pretplate za njihove potrošne proizvode. Čak i kada se prodaja Amazona oporavila, DTC je postao sigurnosna mreža koja je održavala ukupni prihod stabilnim.

Source: byteout.com

Praktični priručnik: premještanje margine na DTC

Ako ste Amazon prodavač koji pokreće svoj DTC kanal, evo šest poteza koje možete primijeniti sada:

1. Umetci koji dodaju vrijednost: Nemojte samo staviti kupon unutra, već koristite QR kodove za povezivanje s vodičima, videozapisima za postavljanje ili popisima za provjeru. Snimajte e-poštu na način vođen vrijednošću.
2. Promocije sigurne za kanale: Ostanite usklađeni na Amazonu dok nudite rani pristup, pakete ili ekskluzivni sadržaj na DTC-u.
3. Paketi i pretplate: Kreirajte pakete koje Amazon ne dozvoljava i gurajte dopune u pretplatu.
4. Mapa remarketinga: Označite “Amazon-found” kupce i ponovo ciljajte sa obrazovanjem ili dodacima na vašem DTC sajtu.
5. Koristite Kupi sa Primeom selektivno: Držite ga za SKU-ove gdje matematika pobjeđuje vaš 3PL. Isključi ga tamo gdje DTC više povezuje.
6. Izmjerite LTV po kanalima: Pratite 60-dnevnu životnu vrijednost. Ako DTC kupci doprinose većem profitu, gurnite potrošnju oglasa na taj način.

Ključni uvid za 2025. godinu

Amazon će nastaviti razvijati svoje naknade i politike. Ali veći pomak je u ponašanju prodavača: korištenje Amazona za otkrivanje i DTC za profitabilnost i kontrolu brenda. U 2025. godini, prodavači koji napreduju su oni koji ne stavljaju sva svoja jaja u Amazonovu košaru.

Ako ste Amazon prodavač koji gleda u osnove kako otvoriti Shopify trgovinu, postoji besplatan Amazon to DTC tečaj dostupan za početak.