LinkedIn Conversions API: Novi B2B alat za mjerenje ROI u e-trgovini

LinkedIn je pokrenuo Conversions API kao odgovor na rastući problem u B2B marketingu – sve duži ciklus kupovine i poteškoće u mjerenju dugoročnog utjecaja kampanja. Prema izvještaju platforme, do 87% B2B marketera priznaje probleme u demonstraciji dugoročne vrijednosti svojih aktivnosti, što u praksi znači komplicirano opravdanje marketinških budžeta.

Conversions API vam omogućava da povežete svoje podatke (podatke prve strane), uključujući offline interakcije sa klijentima, sa LinkedIn platformom.

U praksi, to znači da možete pratiti složeno putovanje kupca od prvog klika na oglas do offline sastanaka ili telefonske prodaje.

Značajno poboljšanje u performansama kampanje

Rani rezultati implementacije pokazuju poboljšanja u ključnim metrikama – od gotovo jedne trećine povećanja pripisanih konverzija do 39% smanjenja kvalificiranih troškova potencijalnih klijenata. U konkurentnom okruženju e-trgovine, ovo može predstavljati odlučujuću prednost u stjecanju i pretvaranju potencijalnih kupaca.

Dugoročno praćenje rezultata

Sa poboljšanim izvještajem o pripisivanju prihoda, dobijate period retrospektivne analize od 365 dana. Za projekte sa dužim ciklusom kupovine (kao što su B2B platforme za e-trgovinu, prilagođena rješenja ili skuplji proizvodi), ovo pruža jasniju sliku stvarnog povrata investicije.

Praktična upotreba umjetne inteligencije u kombinaciji s novim API-jem

Budućnost mjerenja u e-trgovini pripada umjetnoj inteligenciji. Možemo očekivati preciznija predviđanja ponašanja pri kupovini, optimizaciju marketinških troškova i bolje određivanje prioriteta potencijalnih kupaca.

“90% B2B marketera se slaže da kada koriste AI za kreiranje i optimizaciju kampanja, bilježe bolji povrat ulaganja. Istraživanja su pokazala da koriste AI za poboljšanje segmentacije publike i ciljanja (57%), obavljaju prediktivnu analizu za poboljšanje performansi i bodovanja potencijalnih kupaca (55%), automatiziraju rutinske zadatke (53%) i pružaju optimizaciju potrošnje na oglašavanje u realnom vremenu i kreativni sadržaj (53%)”, navodi se na platformi.

U svakom slučaju, preciznije mjerenje konverzije i mogućnost povezivanja online i offline podataka predstavljaju trend koji će nastaviti jačati u e-commerce marketingu bez obzira na platformu. Ključ uspjeha ostaje strateški pristup podacima i sposobnost prilagođavanja globalnih alata lokalnim uvjetima.

Conversions API predstavlja samo jedan od koraka LinkedIn-a u nastojanju da poboljša marketinške alate na platformi.