Moć generiranja potencijalnih klijenata u e-trgovini: Zašto je vašem poslovanju potrebna

Izgradnjom liste potencijalnih klijenata s visokom namjerom kupovine, možete smanjiti cijenu po akviziciji (CPA) dok povećavate stope konverzije.

Izgradnja vrijednosti brenda

Na konkurentnom tržištu, bitno je razlikovati se od velikih tržišta s ekstremno jeftinim proizvodima. Lead generation vam pomaže da izgradite svijest o brendu i pokažete vrijednost prije nego što je kupac spreman za kupnju. Stjecanjem potencijalnih kupaca ranije u toku, možete ih educirati o jedinstvenoj ponudi vrijednosti vašeg brenda i pretvoriti ih u lojalne kupce.

Smrt podataka treće strane

Pad kolačića i podataka treće strane učinio jesve većim izazovom za marketinške stručnjake da ciljaju i pokreću efikasne kampanje. Kao rezultat toga, posjedovanje i korištenje vlastitih podataka postaje ključno za razumijevanje vaše publike i optimizaciju vaših algoritama. Podaci prve strane su vlasnički i ekskluzivni za vaše poslovanje, pružajući konkurentsku prednost u ciljanju i performansama kampanje.

Natjecanje protiv većih trgovaca

Veliki trgovci s ogromnim budžetima za oglašavanje mogu biti zastrašujući konkurenti. Međutim, kampanja za stvaranje potencijalnih kupaca može vam pomoći da se učinkovitije natječete dosezanjem potencijalne publike po nižim troškovima i njegovanjem dok ne budu spremni za kupnju.

Source: Depositphotos

Savjeti za uspješnu kampanju za generiranje potencijalnih kupaca u e-trgovini

• Testirajte i precizirajte: Testirajte različite kuke, obrasce oglasa i tokove e-pošte kako biste pronašli ono što najbolje funkcionira za vašu publiku
• Praćenje i mjerenje: Osigurajte da imate kodove za praćenje obrazaca za potencijalne klijente postavljene za sve vaše relevantne obrasce za podnošenje i koristite alate kao što su Google Analytics i Facebook Pixel za praćenje konverzija i praćenje ponašanja korisnika
• Planirajte unaprijed: Započnite svoju kampanju za generiranje potencijalnih kupaca nekoliko tjedana prije vršnih vremena, kao što su 2-3 tjedna prije događaja poput Crnog petka ili siječanjske prodaje
• Dodijelite budžet: Izdvojite oko 15% vašeg ukupnog marketinškog budžeta za stvaranje potencijalnih klijenata

Lead generation je moćan alat koji može pomoći e-commerce preduzećima da se istaknu na konkurentnom tržištu. Prikupljanjem podataka prve strane, izgradnjom vrijednosti brenda i iskorištavanjem niskih CPC sezona, možete poboljšati efikasnost svojih kampanja dok preuzimate kontrolu nad vlastitim podacima i pretvarate potencijalne kupce u lojalne klijente. Nemojte zanemariti važnost stvaranja potencijalnih kupaca u vašoj marketinškoj strategiji – uložite u nju danas kako biste sutra iskoristili prednosti.