Njemačka predvodi Centralnu Evropu, ali manja tržišta rastu brže

Za evropske trgovce koji razmišljaju o proširenju, to stvara drugačiju mapu regije. Njemačka nudi obim; Nekoliko manje zrelih tržišta nudi veće stope rasta.

Njemačka će činiti 57% regionalnih prihoda

Nijedna zemlja ne može parirati Njemačkoj po apsolutnoj e-commerce prodaji. ECDB očekuje da će njemačko tržište generisati 118,7 milijardi eura u 2026. godini, što predstavlja više od 57% prihoda od e-trgovine u Centralnoj Evropi.

Njegov uticaj seže dalje od domaće prodaje. Otto, Zalando, About You, Kaufland i MediaMarkt svi potiču iz Njemačke i izgradili su biznise preko nacionalnih granica.

Austrija i Švicarska su se razvijale paralelno s ovim ekosistemom. Oba već imaju visok nivo online kupovine, što ih stavlja bliže Njemačkoj nego manje zrelim tržištima u drugim dijelovima regije.

To čini njemački govorni dio Evrope komercijalno važnim, ali također mijenja vrstu dostupnih prilika. Veliki dio maloprodajnih aktivnosti već je prebačen online.

Poljska kombinuje veličinu sa stopom rasta od 8,9%

Poljska izgleda drugačije. Njegovo tržište e-trgovine vrednuje 31,2 milijarde dolara, što ga čini četvrtim najvećim u regiji. ECDB procjenjuje godišnji rast od 8,9%, dok e-trgovina čini 10,5% tržišta.

Ta kombinacija odvaja Poljsku od Njemačke i manjih brzo rastućih zemalja.

Zemlja je također dom Allegra, jednog od najvećih domaćih tržišta u Centralnoj Evropi. Poljska stoga ima dovoljno obima da održi vlastiti platformski ekosistem, umjesto da se u potpunosti oslanja na kompanije koje ulaze iz većih susjednih ekonomija.

Za međunarodne trgovce, njena veličina također čini Poljsku mogućom polaznom tačkom za širenje na tržišta dalje na istoku.

Grčka bilježi najbrži rast od ove tri

Grčka ima znatno manji sektor e-trgovine, vrijedan 9,7 milijardi dolara, ali stopa rasta dostiže 10,9%. Online prodaja trenutno čini 9,1% tržišta.

Prema posebnim podacima ECDB-a, grčki potrošači već troše relativno veliki dio svojih online budžeta kod trgovaca u inostranstvu.

Brojevi stvaraju zanimljiv kontrast. Prekogranični prodavci već preuzimaju dio grčke online potražnje, dok domaće tržište e-trgovine ostaje manje razvijeno od tržišta zrelih evropskih ekonomija.

Mađarska pokazuje sličan jaz između trenutne online usvajanja i rasta. Njegovo tržište je procijenjeno na 4,7 milijardi dolara i raste za 7,7%. Ipak, samo 8% tržišta je online. U apsolutnim iznosima, Mađarska je mnogo manja od Poljske, ali njen rast je svrstava uz brže rastuća tržišta u regiji.

Manja tržišta ne rastu automatski brže

Slovačka i Slovenija pokazuju zašto sama mala veličina tržišta ili umjerena online penetracija ne garantuju brzo širenje.

Slovačka e-trgovina raste za 6,7%, dok Slovenija bilježi rast od 4,4%. Njihovo stanovništvo je također ograničeno: Slovačka ima oko 5,5 miliona stanovnika, a Slovenija oko 2,1 milion.

Prekogranična kupovina čini značajan udio potražnje u obje zemlje. Strani trgovci primaju otprilike četvrtinu slovenske online potrošnje i skoro petinu slovačke.
Međutim

, ove dvije zemlje nisu u potpuno istoj poziciji. Očekuje se da će online udio Slovenije do 2026. godine biti nešto veći od udjela Poljske, Grčke i Mađarske. Njegova niža stopa rasta stoga dolazi uz razvijenije online tržište.

Slovačka ostaje bliža grupi sa nižom penetracijom, kombinujući tu poziciju sa malom domaćom bazom kupaca i značajnim troškovima kod stranih trgovaca.

Jedna regija, vrlo različite prilike za širenje

Podaci ECDB-a otežavaju tretiranje Centralne Evrope kao jedinstvene prilike za e-trgovinu.

Njemačka ostaje očigledan izbor za preduzeća koja daju prioritet potencijalu prihoda. Poljska nudi nešto drugačije: tržište vrijedno 31,2 milijarde dolara koje i dalje raste po stopi od 8,9%. Grčka i Mađarska su ponovo manje, ali bilježe veći rast, dok je manje od 10% njihovih tržišta online.

Za trgovce koji procjenjuju regiju, praktična razlika je između trenutnog obima i tempa kojim se online prodaja još uvijek razvija. Prema te dvije mjere, zemlje koje privlače pažnju više nisu nužno iste.