Shein preoblikuje modnu maloprodaju

Sheinov poslovni model doživio je značajnu promjenu u 2023. godini. Trgovac je počeo prodavati robu od nezavisnih prodavača na svojoj platformi pored svoje robe. Ova promjena odražava uspješan pristup koji su preduzeli drugi giganti e-trgovine, pretvarajući Shein iz čistog trgovca u hibridno tržište.

Udio prodavača trećih strana impresivno je porastao sa 9,8% ukupne prodaje u 2023. na 17,4% do 2025. godine, manje od dvije godine nakon pokretanja tržišta. Ovaj brzi rast pokazuje da su vanjski prodavci brzo pronašli uspjeh kod Shein-ovih kupaca.

Source: ECDB

Kako se Shein uspoređuje sa svojim konkurentima?

Shein je pozicioniran u sredini poznatih modnih tržišnih platformi. U 2025. godini, Zalando, njemačka kompanija koja je započela svoju tržišnu strategiju 2018. godine, imala je udio treće strane od 24,1% GMV-a.

Britanski ASOS, s druge strane, zaostaje sa samo 10,9% udjela, iako ima dužu historiju sa tržišnim modelom.

Apsolutni brojevi su Sheinova stvarna snaga. Shein daleko nadmašuje svoje evropske rivale, sa ukupnim GMV-om od 60,3 milijarde dolara u 2024 . godini u poređenju sa Zalandovih 14 milijardi dolara i 4,4 milijarde dolara Asosa.

Disparitet je još uočljiviji kada se ovi brojevi pretvore u prodajnu vrijednost treće strane. Eksterna prodaja generirala je oko 6,9 milijardi dolara na Shein platformi u 2024. godini, više nego dvostruko više od Zalanda (3,3 milijarde dolara) i više od 20 puta više od Asosove (330,5 miliona dolara) vrijednosti.

Izazovi i budućnost

Temu i drugi čisti tržišni modeli, gdje sva prodaja dolazi od prodavača trećih strana, i dalje predstavljaju ozbiljnu prijetnju Sheinu uprkos impresivnim brojevima.

Međutim, Shein-ova brza prilagodba i razvoj svog tržišnog modela ukazuju na to da bi kompanija mogla povećati svoj tržišni udio u globalnoj modnoj industriji. Još uvijek je nejasno da li će Shein biti u stanju da uspostavi ravnotežu između svojih dobara i onih trećih strana kako bi maksimizirao svoju konkurentsku prednost.

Shein, sa svojim širokim dosegom i agilnošću u prilagođavanju novim poslovnim modelima, i dalje je zastrašujuća sila za konkurente u globalnoj modnoj industriji e-trgovine.