Langfristige Strategie im Marketing: Studie zeigt ROI-Steigerung von 60 %

Optimieren Sie Ihr Marketingbudget

Laut der Meta-Analyse von Ipsos, die sich auf E-Commerce-Marken konzentriert, bringt eine optimale Aufteilung des Marketingbudgets mit 50-60% Investitionen in den Markenaufbau erhebliche Vorteile. Dieser Ansatz kann die Rendite maximieren, da die Priorisierung kurzfristiger Ziele auf Kosten des langfristigen Markenaufbaus dazu führt, dass potenzielle Einnahmen, die im oberen und mittleren Trichter generiert werden, vernachlässigt werden.

Source: WARC

Vom binären Ansatz zur Integration

WARC empfiehlt, dass Marketer sich von der traditionellen Budgetaufteilung zwischen Marke und Leistung lösen und in Marketing über den gesamten Trichter investieren. Laut einer Nielsen-Studie , die für Google durchgeführt wurde, führt eine Steigerung der Markenbekanntheit um 1 % zu einer Steigerung der langfristigen Verkäufe um 0,6 % und einer Steigerung der kurzfristigen Verkäufe um 0,4 %. Die Studie ergab auch, dass eine Steigerung der Kaufabsicht um 1 % zu einer Steigerung der kurzfristigen Verkäufe um 0,7 % und einer Steigerung der langfristigen Verkäufe um 0,2 % führt. Diese Verflechtung zwischen Marken- und Performance-Aktivitäten deutet darauf hin, dass bei der ausschließlichen Fokussierung auf kurzfristige ROI signifikante Medienrenditen übersehen werden können, die durch langfristigen Markenaufbau erzielt werden.

Source: WARC

Warum ist die Marketing-Mix-Modellierung so wichtig?

MMM erlebt eine Renaissance als Instrument, das eine integrierte Sicht auf Medieninvestitionen ermöglicht. Es hilft dabei, die Budgetzuweisung über alle Kanäle hinweg zu optimieren, Benchmarks festzulegen und die strategische Planung zu informieren. E-Commerce-Marketer können je nach ihren spezifischen Bedürfnissen und ihrem Fachwissen zwischen internen oder externen Modellen wählen. Die Kombination von MMM mit Attribution und Experimenten bietet einen robusten Rahmen für die Optimierung von Investitionen und das Testen von Erkenntnissen.

KI als Treiber für eine schnellere und genauere Entscheidungsfindung

Ganzheitlicher Strategieansatz