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Untersuchungen von TikTok Shop zeigen etwas Interessantes: 83 % der Briten geben an, dass sie mehr selbst angebaute Produkte kaufen würden, wenn die Geschäfte sie richtig lagern würden. 75 % bevorzugen lokale Waren gegenüber Importen, wenn sie können.
Aber kleine Unternehmen haben es schwer – 52 % sagen, dass der Handel heute schwieriger ist als noch vor zwölf Monaten. 29 % haben am meisten Schwierigkeiten, neue Kunden zu gewinnen.
Wie es funktioniert
Der Landwirt und TV-Moderator Jimmy Doherty wählt fünf britische Firmen für die Sendung aus. Jeder erhält Unterstützung im Wert von über 150.000 Pfund – fachkundige Beratung durch das TikTok Shop-Team, Mitarbeiterschulungen, Live-Verkaufsworkshops, subventioniertes Marketing und Verbindungen zu TikTok-Entwicklern.
Jimmy’s Farm Shop verkauft bereits auf der Plattform und testet die Dinge noch vor Weihnachten. Unternehmen müssen britische Produkte verkaufen, weniger als 250 Mitarbeiter beschäftigen und den TikTok Shop noch nicht nutzen.
Die Anwendungen sind unkompliziert
- Erstellen Sie ein TikTok-Video über Ihr Produkt mit #ShopLocalComp und markieren Sie @TikTokShop_UK
- Das Zeitfenster läuft vom 14. Oktober bis zum 13. November
- Die Gewinner erhalten bis zum 12. Dezember eine Rückmeldung
Die Zahlen
TikTok Shop hat über 200 kleine Unternehmen in Großbritannien und veranstaltet täglich 6 Tausend Live-Shopping-Sitzungen. NielsenIQ-Daten zeigen, dass das Unternehmen im Jahr 2024 der am schnellsten wachsende Online-Händler war – die Zahl der Käufer stieg um 131 % und der Umsatz um 180 % im Vergleich zum Vorjahr.
Zu den Erfolgsfällen gehören The Fat Butcher, The Chuckling Cheese Company und The Veg Box Company. 80 % der Verkäufer sind außerhalb Londons tätig.
Was bedeutet das?
Das Programm zeigt, wie sich der Online-Handel verändert. Discovery Commerce – bei dem Kunden Produkte über Inhalte und nicht über aktive Suche finden – verändert den E-Commerce für kleinere Akteure.
Traditionelles suchbasiertes Einkaufen erfordert, dass Kunden wissen, was sie wollen. Discovery Commerce dreht dies um. Ein Kochvideo führt zum Kauf eines Messers. Ein Clip zum Umstyling von Häusern verkauft Farbe. Produkte erreichen Käufer, die nicht aktiv gesucht haben.
TikTok Shop ist mit dieser Verschiebung nicht allein:
- Instagram Shopping nutzt Reels für die Produktentdeckung, wobei Marken wie Glossier durch Beauty-Tutorials ein Publikum aufbauen
- Die visuelle Suche von Pinterest verbindet Inspiration mit Kauf
- Mit den Shoppable-Videos von YouTube können YouTuber direkt verkaufen
- Sogar Amazon testet Feed-basiertes Einkaufen in seiner App und ahmt damit das endlose Scrollen von TikTok nach
Der Unterschied für kleine Unternehmen?
Sie brauchen nicht Tausende von Followern oder große Werbebudgets. Ein virales Video im For You Feed kann ernsthafte Verkäufe generieren. Das gleiche Prinzip gilt für alle Plattformen: Ansprechende Inhalte schlagen bezahlte Anzeigen für organische Reichweite.
Für 84 % der kleinen Unternehmen bedeuten Online-Plattformen das Überleben. 67 % würden TikTok Shop für saisonale Spitzen ausprobieren. Aber die Lektion geht über eine einzelne Plattform hinaus – Discovery-Driven Commerce belohnt authentische Inhalte gegenüber Marketingbudgets.
