Europas indkøbsmarked på 2 billioner euro kan skabe 1,8 millioner job for digitale SMV’er

Forskningen kommer fra Strand Partners, bestilt af Amazon Web Services. De undersøgte digitale SMV’er i hele Europa og hvordan de interagerer med offentlige indkøbsmarkeder. Billedet er ikke godt.

Hvorfor de fleste digitale virksomheder ikke kan konkurrere

Tallene fortæller en barsk historie. 43 % af digitale SMV’er deltager aldrig i offentlige indkøb overhovedet. Næsten halvdelen af dem, der prøver, ender med at droppe ud midt i tenderen. Kun 12% rapporterer høje afkast på deres budgivning.

Barriererne er konkrete og målbare:

• 74% siger, at procedurerne er for komplekse
• Hvert bud kræver i gennemsnit 42 timers medarbejdertid – en hel arbejdsuge
• Over en tredje rapport rapporterer inkonsekvent anvendelse af reglerne mellem købere
• 48% skal navigere gennem flere portaler med forskellige loginkrav

Tænk på din typiske e-handelsvirksomhed eller digitale bureau – de tilbyder præcis det, offentlige organisationer har brug for. Webplatforme, cloud-løsninger, digitale tjenester. Men indkøbsprocessen udelukker dem ofte.

Europa har store planer med sine mål for det digitale årti og Green Deal. Undersøgelsen påpeger noget åbenlyst: du kan ikke nå disse mål uden at små digitale virksomheder faktisk deltager. Lige nu sidder de stort set på sidelinjen.

Den firetrins reformplan

Forskningen foreslår en specifik køreplan for at løse dette:

Engagement før markedet

Opbyg bedre forståelse mellem købere og leverandører gennem struktureret konsultation, træningsprogrammer for offentlige indkøbere og vejledning i klart språk for SMV’er.

Listing og opdagelse

Skab en fælles EU-dækkende digital indkøbsgateway med harmoniserede standarder og åbne API’er for at gøre muligheder synlige og tilgængelige.

Budgivning og evaluering

Strømliner processen med standardiserede skabeloner, kortere tildelingstider og AI-assisteret evaluering for at reducere den administrative byrde.

Sammentrækning og vækst

Implementer e-fakturering for hurtig betaling, brug cloud-baseret kontraktstyring, og opfordr til fælles udbud for at hjælpe SMV’er med at skalere.

Argumentet er ligetil – fjerner du barriererne, gør du offentlige indkøb til en reel drivkraft for innovation og vækst.

Det hjælper Europa med at konkurrere globalt, samtidig med at det støtter den digitale transformation, som alle taler om.

AWS betalte for denne undersøgelse, så ja, de har en personlig fordel. Mere aktive digitale SMV’er betyder flere potentielle kunder til cloud-tjenester. Men det gør ikke kerneproblemet mindre virkeligt. Små firmaer møder bureaukratiske barrierer, når de forsøger at få adgang til offentlige kontrakter.

Så hvad betyder det specifikt for e-handelsvirksomheder? Mere end du måske tror.

Direkte indvirkning på e-handel

B2B e-handelsmuligheder

Åbning af offentlige indkøb vil skabe en enorm efterspørgsel efter B2B e-handelsplatforme . Offentlige organisationer vil have brug for:

• Digitale indkøbsplatforme
• Cloud-baserede indkøbsløsninger
• Leverandørstyringssystemer
• E-handelsinfrastruktur til offentlige sektoroperationer

Nye indtægtskilder

E-handelsvirksomheder kunne udnytte det årlige offentlige indkøbsmarked på 2 billioner euro ved at:

• Salg direkte til statslige institutioner
• Levering af specialiserede digitale løsninger til offentlige behov
• Sikring af langsigtede kontrakter med stabil omsætning

Markedsudvidelse

Med 1,8 millioner potentielle nye job og 117 milliarder euro tilføjet til økonomien:

• Øget forbrugerkøbekraft
• Større kundebase for onlineforhandlere
• Stærkere samlet digitalt økosystem

Reducerede adgangsbarrierer

De nuværende bureaukratiske forhindringer forhindrer mange e-handelsvirksomheder i at byde på offentlige kontrakter. Reformer ville betyde:

• Enklere ansøgningsprocesser for små digitale virksomheder
• Fair konkurrence med større entreprenører
• Mere innovation inden for digitale tjenester i den offentlige sektor

Strategisk positionering

E-handelsvirksomheder, der forbereder sig på disse ændringer, kunne:

• Opnå fordel som første-mover på offentlige markeder
• Opbygge ekspertise inden for offentlige krav
• Skala operationer gennem stabile statslige kontrakter

Det offentlige indkøbsmarked på 2 billioner euro vil ikke åbne sig selv. E-handelsvirksomheder, der begynder at forberede sig nu – ved at forstå overholdelseskrav, opbygge relationer med indkøbsansvarlige og tilpasse deres platforme til regeringens behov – vil være først i køen, når reformerne kommer.

Spørgsmålet er ikke, om dette vil påvirke e-handel. Det handler om, hvorvidt din virksomhed vil være klar, når den gør.