SHEIN udvider det europæiske marked, men holder salgsdata hemmelige

Markedsudvidelsen går hånd i hånd med SHEINs voksende europæiske infrastruktur, som vi rapporterede om sidst på året. Nær Wrocław i Polen bygger virksomheden et stort logistikcenter, som også forventes at støtte europæiske mærker, der sælger gennem platformen.

Fra fast fashion til Amazon-rival

Oprindeligt lanceret som en ren fast-fashion detailkæde i 2012, har SHEIN gradvist udvidet til kategorier som skønhed, hjem og livsstil. Virksomheden siger, at skiftet er drevet af kundernes efterspørgsel efter etablerede og lokale brands.

Platformen ændrer derfor retning og åbner gradvist op for tredjepartssælgere. SHEIN leverer trafik-, teknologi- og logistikinfrastrukturen, mens sælgerne selv styrer deres produktsortiment, priser og præsentation.

Udvidelse til flere salgskanaler kan dog være et tveægget sværd for onlineforhandlere. Selvom SHEIN siger, at tusindvis af britiske virksomheder allerede bruger platformen, kan integrationen af deres systemer i praksis skabe en ekstra administrativ byrde, når det gælder håndtering af produkter, data og ordrer.

Nøglepersoner mangler stadig

Selvom SHEIN præsenterer sit marked som en ny mulighed for europæiske e-handelsvirksomheder, har de ikke offentliggjort flere vigtige finansielle nøglepunkter.

Virksomheden har ikke afsløret:

• Hvor meget omsætning sælgere genererer gennem platformen,
• hvilken andel tredjepartssælgere udgør i deres samlede europæiske omsætning,
• den gennemsnitlige ordremængde, der genereres gennem markedspladsen.

SHEIN giver onlineforhandlere en anden vej til at nå europæiske forbrugere. Men uden disse tal er det fortsat vanskeligt at vurdere, om markedet repræsenterer en kommercielt attraktiv salgskanal eller blot en anden operationel byrde med usikre afkast.