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Wir haben kürzlich darüber berichtet, wie Temu 115,7 Millionen monatliche Nutzer in der EU erreicht hat. Schauen wir uns nun die Positionen in den einzelnen Ländern an.
Wachstum von null auf Milliarden in drei Jahren
Temu trat 2022 mit einer einfachen Strategie in den Markt ein – direkte Lieferung aus chinesischen Fabriken ohne Zwischenhändler. Die Ergebnisse sprechen für sich: Von 14 Milliarden US-Dollar GMV im Jahr 2023 stieg es auf 53,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024.
Die Plattform konkurriert um Preis und Sortiment. Anstelle traditioneller Vertriebskanäle nutzt es Technologie, um die Nachfrage zu messen, und liefert Waren direkt von den Herstellern. Dadurch werden die traditionellen Margen der Einzelhändler umgangen.
Osteuropa als Entry Gateway
Die ECDB-Analyse kartierte die Positionen von Temu in den europäischen E-Commerce-Beliebtheitsrankings. Die Ergebnisse zeigen ein klares Muster – größter Erfolg in Ländern ohne starke Amazon-Präsenz.
- In Finnland und Slowenien belegte Temu den ersten Platz. Beide Länder haben kleinere E-Commerce-Märkte mit hoher internationaler Akteursbeteiligung, und Amazon hat dort keine bedeutende Position.
- In Bulgarien führt die lokale emag.bg, gefolgt von AliExpress und Temu.
- Griechenland wird von skroutz.gr dominiert, wobei AliExpress an zweiter Stelle und Temu an dritter Stelle steht.
Source: ECDB
Amazon hält Positionen in Schlüsselmärkten
Interessant ist die Position in Ländern mit etablierter Amazon-Präsenz. In Österreich bleibt amazon.de auf dem ersten Platz, Temu schaffte es aber unter die ersten drei. Es ist der einzige Markt, in dem Amazon führend ist, während Temu gleichzeitig eine Spitzenposition einnimmt.
In Dänemark elgiganten.dk lokale Player und zalando.dk dominieren vor Temu. Norwegen wird von elkjop.no kontrolliert, Temu liegt auf dem zweiten Platz.
Der fünfte Platz ist keine Niederlage
In Deutschland, Irland, Italien, Litauen, Polen und Rumänien belegt Temu den fünften Platz. In der Tschechischen Republik und der Slowakei belegte sie den vierten Platz.
Diese Positionen signalisieren eine wachsende Markenbekanntheit. Die Medien berichten intensiv über die Ankunft der neuen Plattform und ihre Präsenz in Werbekampagnen erhöht ihre Sichtbarkeit.
Niedrigpreisstrategie vs. Kundenbindung
Amazon hält seine Positionen dank der Treue der Prime-Mitglieder und der schnellen Lieferung. Kunden schätzen die Vorteile der Mitgliedschaft und den Einkaufskomfort.
Temu berief sich als Hauptargument auf den Preis. In Ländern mit geringerer Kaufkraft oder schwächerem Wettbewerb funktioniert diese Strategie. In entwickelten Märkten mit etablierten Akteuren geht es langsamer voran.
