Γιατί οι influencers με εκατομμύρια προβολές δεν αυξάνουν πάντα τις πωλήσεις

Το Influencer Marketing κινείται πέρα από την εμβέλεια

Για χρόνια, οι επωνυμίες αξιολογούσαν τις συνεργασίες με επηρεαστές χρησιμοποιώντας επιφανειακές μετρήσεις όπως προβολές, ακόλουθοι και ποσοστά αφοσίωσης. Αυτοί οι αριθμοί είναι εύκολο να συγκριθούν, αλλά σπάνια αποκαλύπτουν εάν μια καμπάνια οδηγεί σε πραγματικό επιχειρηματικό αντίκτυπο.

Η ανάλυση Tubular υποδηλώνει ότι οι έμποροι εξετάζουν όλο και περισσότερο βαθύτερα σήματα. Αυτά περιλαμβάνουν την επικάλυψη κοινού μεταξύ κοινοτήτων, την αγοραστική συμπεριφορά και τη δραστηριότητα αναζήτησης αφού οι θεατές παρακολουθήσουν το περιεχόμενο ενός δημιουργού.

Με άλλα λόγια, η προσέγγιση χρηστών μπορεί να υποδηλώνει ορατότητα, αλλά τα σήματα συμπεριφοράς αποκαλύπτουν πρόθεση. Για τις επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου, αυτή η διαφορά έχει σημασία όταν οι προϋπολογισμοί συνδέονται με μετατροπές και όχι με εμφανίσεις.

Μόνο το 1.3% του περιεχομένου Anime Influencer οδηγεί σε πραγματική συνομιλία

Ένα σαφές παράδειγμα εμφανίζεται στην οικονομία των δημιουργών anime σε όλη την Ανατολική και Νοτιοανατολική Ασία.

Οι επηρεαστές anime συχνά δημιουργούν περιεχόμενο που βασίζεται σε σχόλια γύρω από δημοφιλείς σειρές, συμπεριλαμβανομένων αντιδράσεων, θεωριών και αναλύσεων που πυροδοτούν συζητήσεις στις κοινότητες των θαυμαστών.

Το 2025, οι anime influencers στο YouTube δημιούργησαν περίπου 18 δισεκατομμύρια προβολές. Με την πρώτη ματιά, αυτή η κλίμακα υποδηλώνει μια τεράστια ευκαιρία για τις επωνυμίες. Αλλά μεγάλο μέρος αυτού του περιεχομένου αποτελείται από αναδημοσιευμένα κλιπ anime που προσελκύουν προβολές χωρίς να δημιουργούν πραγματική αλληλεπίδραση με την κοινότητα.

Σύμφωνα με την έκθεση, μόνο ένα μικρό τμήμα των δημιουργών εστιάζει στον σχολιασμό, τη συζήτηση και την ανάλυση περιεχομένου anime. Αυτός ο τύπος περιεχομένου δημιούργησε 238 εκατομμύρια προβολές, αντιπροσωπεύοντας μόλις το 1.3% των συνολικών προβολών επηρεαστών anime στην περιοχή.

Παρά το μικρότερο μερίδιο, αυτοί οι δημιουργοί παίζουν πολύ μεγαλύτερο ρόλο στη διαμόρφωση των συνομιλιών του κοινού και της πρόθεσης αγοράς. Τα βίντεό τους συχνά πυροδοτούν συζητήσεις, θεωρίες και συζητήσεις στην κοινότητα αντί για παθητική προβολή.

Όταν φτάνουν σημαντικές κυκλοφορίες, όπως προσαρμογές παιχνιδιών ή κυκλοφορίες κονσόλας, αυτοί οι δημιουργοί μπορεί να έχουν δυσανάλογη επιρροή στο τι αγοράζουν οι θαυμαστές.

Τα μικρότερα κοινά μπορούν να δείξουν ισχυρότερη πρόθεση αγορών

Τα δεδομένα υπογραμμίζουν επίσης πώς η προσέγγιση χρηστών και η πρόθεση αγοράς δεν συμβαδίζουν πάντα.

Ένας δημιουργός στον χώρο των anime δημιουργεί 84 εκατομμύρια προβολές, αλλά το κοινό του δείχνει σχετικά μέτριο ενδιαφέρον για προϊόντα gaming. Ένας άλλος δημιουργός προσεγγίζει ένα μικρότερο κοινό 19 εκατομμυρίων προβολών, ωστόσο οι θεατές του εμφανίζουν σχεδόν διπλάσια αγοραστική συγγένεια για προϊόντα gaming.

Για επωνυμίες που προωθούν προϊόντα όπως το οικοσύστημα Nintendo Switch, ο δεύτερος δημιουργός μπορεί να είναι ο πιο πολύτιμος συνεργάτης παρά το μικρότερο κοινό.

Το πακέτο για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ είναι απλό. Η μεγάλη προσέγγιση χρηστών μπορεί να συμβάλει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας, αλλά η ευθυγράμμιση του κοινού συχνά οδηγεί σε πωλήσεις.

Η εμπιστοσύνη και η τεχνογνωσία έχουν μεγαλύτερη σημασία από το Virality

Ένα παρόμοιο μοτίβο εμφανίζεται σε περιεχόμενο υγειονομικής περίθαλψης και περιποίησης δέρματος στο Instagram.

Οι influencers που συζητούν θέματα δερματολογίας συχνά προσελκύουν θεατές που αναζητούν ενεργά συγκεκριμένες θεραπείες ή συστατικά. Σύμφωνα με την ανάλυση, το κοινό γύρω από τους δημιουργούς δερματολογίας αναζητά συχνά θέματα όπως:

• Γλυκολικό οξύ

• Μυκητιασική ακμή

• Ταζαροτένη

• Σαπούνι Kojic acid

Αυτά τα σήματα αποκαλύπτουν κάτι που δεν μπορεί να αποκαλύψει ο αριθμός των ακολούθων: εάν οι θεατές εξετάζουν ήδη προϊόντα ή λύσεις. Ορισμένοι δημιουργοί έχουν μεγάλο κοινό και παρουσιάζουν κλινικά θέματα σε ένα ευρύ κοινό. Άλλοι έχουν μικρότερες κοινότητες, αλλά προσελκύουν θεατές που ήδη ερευνούν θεραπείες.

Για επωνυμίες σε ρυθμιζόμενους τομείς όπως η υγειονομική περίθαλψη, αυτοί οι δημιουργοί μπορούν να λειτουργήσουν ως πύλες αξιοπιστίας, συμβάλλοντας στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης πριν το κοινό λάβει αποφάσεις αγοράς.

Οι απροσδόκητες συνεργασίες μπορούν να αποφέρουν ισχυρά αποτελέσματα

Η έκθεση υπογραμμίζει επίσης πώς η πολιτιστική συνάφεια μπορεί να ξεπεράσει την παραδοσιακή ευθυγράμμιση κατηγοριών.

Στη Βραζιλία, μια από τις μεγαλύτερες αγορές influencer στον κόσμο, μια συνεργασία TikTok μεταξύ της Heineken Brasil και του δημιουργού Mikael Gama έγινε η καμπάνια influencer με τις περισσότερες προβολές το πρώτο εξάμηνο του 2025.

Το βίντεο δημιούργησε:

• 168 εκατομμύρια προβολές

• 1 εκατομμύριο δεσμεύσεις

• σε μόλις 50 ημέρες

Αυτό που κάνει την καμπάνια αξιοσημείωτη είναι ότι ο δημιουργός είχε μόνο 136,000 ακόλουθους εκείνη την εποχή.

Αντί να συνεργαστεί με έναν τυπικό influencer ποτών, η μάρκα συνεργάστηκε με έναν δημιουργό μόδας του οποίου η αισθητική και το στυλ αφήγησης είχαν μεγάλη απήχηση στο κοινό.

Το αποτέλεσμα δείχνει ότι η επιρροή δεν αφορά πάντα την προσαρμογή στην κατηγορία. Μερικές φορές πρόκειται για πολιτιστική συνάφεια και εμπιστοσύνη του κοινού.

Η ερώτηση που πρέπει να κάνουν οι έμποροι

Καθώς το μάρκετινγκ επιρροής ωριμάζει, οι μετρήσεις στις οποίες βασίζονται οι επωνυμίες αρχίζουν να αλλάζουν.

Αντί να ρωτούν ποιος έχει το μεγαλύτερο κοινό, οι έμποροι κάνουν όλο και περισσότερο μια διαφορετική ερώτηση: Ποιος δημιουργός προσεγγίζει άτομα που είναι έτοιμα να δράσουν;

Τα δεδομένα κοινού, όπως η συμπεριφορά αναζήτησης, η συνάφεια αγορών και η αφοσίωση μεταξύ κοινοτήτων, μπορούν να προσφέρουν ισχυρότερες ενδείξεις σχετικά με πιθανές αποδόσεις από τον αριθμό των ακολούθων μόνο.

Για τις επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου, το πραγματικό ερώτημα δεν είναι μόνο πόσοι άνθρωποι βλέπουν το περιεχόμενο, αλλά αν αυτοί οι θεατές πλησιάζουν πραγματικά σε μια αγορά.