Η Γερμανία ηγείται της Κεντρικής Ευρώπης, αλλά οι μικρότερες αγορές αναπτύσσονται ταχύτερα

Για τους Ευρωπαίους λιανοπωλητές που σκέφτονται πού να επεκταθούν, αυτό δημιουργεί έναν διαφορετικό χάρτη της περιοχής. Η Γερμανία προσφέρει όγκο. Αρκετές λιγότερο ώριμες αγορές προσφέρουν υψηλότερους ρυθμούς ανάπτυξης.

Η Γερμανία θα αντιπροσωπεύει το 57% των περιφερειακών εσόδων

Καμία χώρα δεν πλησιάζει τη Γερμανία σε απόλυτες πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου. Η ECDB αναμένει ότι η γερμανική αγορά θα δημιουργήσει 118,7 δισεκατομμύρια ευρώ το 2026, αντιπροσωπεύοντας περισσότερο από το 57% των εσόδων από το ηλεκτρονικό εμπόριο της Κεντρικής Ευρώπης.

Η επιρροή του εκτείνεται πέρα από τις εγχώριες πωλήσεις. Οι Otto, Zalando, About You, Kaufland και MediaMarkt προέρχονται από τη Γερμανία και έχουν δημιουργήσει επιχειρήσεις πέρα από τα εθνικά σύνορα.

Η Αυστρία και η Ελβετία έχουν αναπτυχθεί παράλληλα με αυτό το οικοσύστημα. Και οι δύο έχουν ήδη υψηλά επίπεδα ηλεκτρονικών αγορών, γεγονός που τους φέρνει πιο κοντά στη Γερμανία παρά στις λιγότερο ώριμες αγορές αλλού στην περιοχή.

Αυτό καθιστά το γερμανόφωνο τμήμα της Ευρώπης εμπορικά σημαντικό, αλλά αλλάζει επίσης το είδος των διαθέσιμων ευκαιριών. Ένα μεγάλο ποσοστό της δραστηριότητας του λιανικού εμπορίου έχει ήδη μεταφερθεί στο διαδίκτυο.

Η Πολωνία συνδυάζει το μέγεθος με ρυθμό ανάπτυξης 8,9%

Η Πολωνία φαίνεται διαφορετική. Η αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου της αποτιμάται στα 31.2 δισεκατομμύρια δολάρια, καθιστώντας την την τέταρτη μεγαλύτερη στην περιοχή. Το ECDB τοποθετεί την ετήσια ανάπτυξη στο 8,9%, ενώ το ηλεκτρονικό εμπόριο αντιπροσωπεύει το 10,5% της αγοράς.

Αυτός ο συνδυασμός χωρίζει την Πολωνία τόσο από τη Γερμανία όσο και από μικρότερες ταχέως αναπτυσσόμενες χώρες.

Η χώρα φιλοξενεί επίσης το Allegro, μια από τις μεγαλύτερες εγχώριες αγορές της Κεντρικής Ευρώπης. Ως εκ τούτου, η Πολωνία έχει αρκετή κλίμακα για να διατηρήσει το δικό της οικοσύστημα πλατφόρμας αντί να βασίζεται εξ ολοκλήρου σε επιχειρήσεις που εισέρχονται από μεγαλύτερες γειτονικές οικονομίες.

Για τους διεθνείς λιανοπωλητές, το μέγεθός του καθιστά επίσης την Πολωνία πιθανό σημείο εκκίνησης για επέκταση σε αγορές πιο ανατολικά.

Η Ελλάδα καταγράφει την ταχύτερη ανάπτυξη από τις τρεις

Η Ελλάδα έχει έναν πολύ μικρότερο τομέα ηλεκτρονικού εμπορίου, αξίας 9,7 δισεκατομμυρίων δολαρίων, αλλά ο ρυθμός ανάπτυξής του φτάνει το 10,9%. Οι διαδικτυακές πωλήσεις αντιπροσωπεύουν σήμερα το 9,1% της αγοράς.

Οι Έλληνες καταναλωτές ξοδεύουν ήδη ένα σχετικά υψηλό μερίδιο των διαδικτυακών προϋπολογισμών τους σε λιανοπωλητές στο εξωτερικό, σύμφωνα με ξεχωριστά στοιχεία του ECDB.

Οι αριθμοί δημιουργούν μια ενδιαφέρουσα αντίθεση. Οι διασυνοριακοί πωλητές αξιοποιούν ήδη μέρος της ελληνικής διαδικτυακής ζήτησης, ενώ η εγχώρια αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου παραμένει λιγότερο ανεπτυγμένη από αυτές των ώριμων οικονομιών της Ευρώπης.

Η Ουγγαρία παρουσιάζει παρόμοιο χάσμα μεταξύ της τρέχουσας διαδικτυακής υιοθέτησης και της ανάπτυξης. Η αγορά της αποτιμάται στα 4.7 δισεκατομμύρια δολάρια και επεκτείνεται κατά 7.7%. Ωστόσο, μόνο το 8% της αγοράς είναι online. Σε απόλυτους όρους, η Ουγγαρία είναι πολύ μικρότερη από την Πολωνία, αλλά η ανάπτυξή της την τοποθετεί δίπλα στις ταχύτερα κινούμενες αγορές της περιοχής.

Οι μικρότερες αγορές δεν αναπτύσσονται αυτόματα ταχύτερα

Η Σλοβακία και η Σλοβενία δείχνουν γιατί το χαμηλό μέγεθος της αγοράς ή η μέτρια διείσδυση στο διαδίκτυο από μόνα τους δεν εγγυώνται ταχεία επέκταση.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο της Σλοβακίας αυξάνεται κατά 6,7%, ενώ η Σλοβενία καταγράφει αύξηση 4,4%. Οι πληθυσμοί τους είναι επίσης περιορισμένοι: η Σλοβακία έχει περίπου 5,5 εκατομμύρια κατοίκους και η Σλοβενία περίπου 2,1 εκατομμύρια.

Οι διασυνοριακές αγορές αντιπροσωπεύουν σημαντικό μερίδιο της ζήτησης και στις δύο χώρες. Οι ξένοι λιανοπωλητές λαμβάνουν περίπου το ένα τέταρτο των διαδικτυακών δαπανών της Σλοβενίας και σχεδόν το ένα πέμπτο της Σλοβακίας.

Ωστόσο, οι δύο χώρες δεν βρίσκονται ακριβώς στην ίδια θέση. Το μερίδιο της Σλοβενίας στο διαδίκτυο αναμένεται να κινηθεί ελαφρώς πάνω από αυτό της Πολωνίας, της Ελλάδας και της Ουγγαρίας έως το 2026. Επομένως, ο χαμηλότερος ρυθμός ανάπτυξής της συνοδεύεται από μια πιο ανεπτυγμένη διαδικτυακή αγορά.

Η Σλοβακία παραμένει πιο κοντά στην ομάδα χαμηλότερης διείσδυσης, ενώ συνδυάζει τη θέση αυτή με μια μικρή εγχώρια πελατειακή βάση και σημαντικές δαπάνες σε ξένους λιανοπωλητές.

Μία περιοχή, πολύ διαφορετικές ευκαιρίες επέκτασης

Τα στοιχεία του ECDB καθιστούν δύσκολη την αντιμετώπιση της Κεντρικής Ευρώπης ως ενιαίας ευκαιρίας ηλεκτρονικού εμπορίου.

Η Γερμανία παραμένει η προφανής επιλογή για τις επιχειρήσεις που δίνουν προτεραιότητα στις δυνατότητες εσόδων. Η Πολωνία προσφέρει κάτι διαφορετικό: μια αγορά 31,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων που εξακολουθεί να αναπτύσσεται κατά 8,9%. Η Ελλάδα και η Ουγγαρία είναι και πάλι μικρότερες, αλλά καταγράφουν μεγαλύτερη ανάπτυξη, ενώ λιγότερο από το 10% των αντίστοιχων αγορών τους είναι online.

Για τους λιανοπωλητές που αξιολογούν την περιοχή, η πρακτική διάκριση είναι μεταξύ της τρέχουσας κλίμακας και του ρυθμού με τον οποίο οι διαδικτυακές πωλήσεις εξακολουθούν να αναπτύσσονται. Σε αυτά τα δύο μέτρα, οι χώρες που προσελκύουν την προσοχή δεν είναι πλέον απαραίτητα οι ίδιες.