Η μελέτη του Snapchat επιβεβαιώνει ότι οι δημιουργοί περιεχομένου διατηρούν μεγαλύτερη προσοχή και αυξάνουν τις πωλήσεις

Η έρευνα διεξήχθη σε δείγμα 12.000 χρηστών των μέσων κοινωνικής δικτύωσης (ηλικίας 13-49 ετών) στις ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο, τον Καναδά, τη Γαλλία και τη Σαουδική Αραβία. Η έρευνα συνδύασε ερωτηματολόγια ενίσχυσης επωνυμίας, δοκιμάζοντας διαφημίσεις σε πραγματικό πλαίσιο και προσομοιώνοντας αγορές όπου οι ερωτηθέντες μπορούσαν να αναζητήσουν προϊόντα και να τα προσθέσουν στο καλάθι τους.

Τα αποτελέσματα έδειξαν ότι οι διαφημίσεις που καθοδηγούνται από δημιουργούς διατηρούν την προσοχή για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, αυξάνουν την ανάκληση επωνυμίας και οδηγούν σε υψηλότερη πρόθεση αγοράς.

Είναι ενδιαφέρον ότι οι δημιουργοί στην πλατφόρμα Snapchat αναδείχθηκαν από την έρευνα ως πιο αυθεντικοί και αξιόπιστοι σε σύγκριση με άλλες πλατφόρμες. Ωστόσο, τα αποτελέσματα δείχνουν ότι οι δημιουργοί μπορούν να επηρεάσουν τις πωλήσεις, ιδιαίτερα όταν είναι στρατηγικά ενσωματωμένοι σε καμπάνιες.

Οι δημιουργοί περιεχομένου αυξάνουν τις πωλήσεις, όχι μόνο την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας

Το 68% των καταναλωτών ανέφεραν ότι αντιμετώπισαν χορηγούμενο περιεχόμενο από δημιουργούς. Η οικονομία των δημιουργών βιώνει μια άνθηση και αναμένεται να αυξηθεί σε 480 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2027.

Η μελέτη αποκάλυψε ότι οι διαφημίσεις που καθοδηγούνται από δημιουργούς μπορούν να διατηρήσουν την προσοχή πιο αποτελεσματικά, κατά μέσο όρο 12% περισσότερο από τις τυπικές μορφές διαφήμισης. Αυτό σημαίνει ότι οι καταναλωτές περνούν περισσότερο χρόνο μαζί τους και είναι πιο πιθανό να απορροφήσουν το βασικό μήνυμα της μάρκας.

Το αποτέλεσμα αυτό αντανακλάται επίσης στην αγοραστική συμπεριφορά. Όταν οι πελάτες εκτέθηκαν για πρώτη φορά σε διαφημίσεις υπό την καθοδήγηση δημιουργών ακολουθούμενες από διαφημίσεις προϊόντων, ήταν πιο πιθανό να δουν λεπτομέρειες προϊόντος και τελικά να πραγματοποιήσουν μια αγορά.

Επιπλέον, οι επωνυμίες που χρησιμοποίησαν συνεργασίες δημιουργών ήταν πιο πιθανό να συμπεριληφθούν στην εκτίμηση των καταναλωτών κατά τις τελικές αποφάσεις αγοράς τους, δίνοντάς τους πλεονέκτημα στο ανταγωνιστικό τοπίο.

Οι δημιουργοί ενισχύουν την εμπιστοσύνη και τη φήμη της επωνυμίας

Πέρα από τις απευθείας πωλήσεις, οι δημιουργοί ενισχύουν την αξιοπιστία της επωνυμίας. Οι καταναλωτές που είδαν έναν συνδυασμό διαφήμισης υπό την καθοδήγηση δημιουργών και διαφήμισης προϊόντων αντιλήφθηκαν τις επωνυμίες ως πιο αξιόπιστες σε σύγκριση με εκείνους που είδαν μόνο διαφημίσεις προϊόντων.

“Οι παγκόσμιοι καταναλωτές μας είπαν ότι οι απόψεις των δημιουργών είναι σχετικές τόσο κατά τη διάρκεια της εξέτασης (71%) όσο και της αγοράς (70%) των αγοραστικών ταξιδιών τους”, αναφέρει η έκθεση του Snapchat.

Το Snapchat ισχυρίζεται ότι οι δημιουργοί του θεωρούνται πιο αυθεντικοί και αξιόπιστοι από τους influencers σε άλλες πλατφόρμες. Σύμφωνα με την πλατφόρμα, αυτό σχετίζεται με την εστίασή της στην επικοινωνία μεταξύ φίλων και οικογένειας, η οποία φυσικά ενισχύει και τη σχέση με τους δημιουργούς περιεχομένου.

Το Snapchat υποστηρίζει ότι οι συστάσεις από τους δημιουργούς του έχουν ισχυρότερο αντίκτυπο στις αποφάσεις αγοράς. Αυτό συμβαίνει επειδή οι οπαδοί τους τους βλέπουν περισσότερο ως φίλους παρά ως παραδοσιακούς επηρεαστές.

Ωστόσο, η έρευνα δεν προσφέρει συγκεκριμένες συγκρίσεις με άλλα κοινωνικά δίκτυα ή σκληρά δεδομένα που θα επιβεβαίωναν οριστικά αυτή τη διαφορά.