Alemania lidera Europa Central, pero los mercados más pequeños crecen más rápido

Para los minoristas europeos que se plantean dónde expandirse, eso crea un mapa diferente de la región. Alemania ofrece volumen; Varios mercados menos maduros ofrecen tasas de crecimiento más altas.

Alemania representará el 57% de los ingresos regionales

Ningún país se acerca a Alemania en ventas absolutas de comercio electrónico. El ECDB prevé que el mercado alemán genere 118.700 millones de euros en 2026, lo que representa más del 57% de los ingresos del comercio electrónico de Europa Central.

Su influencia va más allá de las ventas nacionales. Otto, Zalando, About You, Kaufland y MediaMarkt se originaron en Alemania y han creado negocios a lo largo de las fronteras nacionales.

Austria y Suiza se han desarrollado junto con este ecosistema. Ambos ya cuentan con altos niveles de compras online, lo que los sitúa más cerca de Alemania que de los mercados menos maduros del resto de la región.

Eso hace que la parte de Europa de habla alemana sea comercialmente importante, pero también cambia el tipo de oportunidad disponible. Una gran parte de la actividad minorista ya se ha trasladado al online.

Polonia combina tamaño con una tasa de crecimiento del 8,9%

Polonia es diferente. Su mercado de comercio electrónico está valorado en 31.200 millones de dólares, lo que lo convierte en el cuarto mayor de la región. ECDB sitúa un crecimiento anual del 8,9%, mientras que el comercio electrónico representa el 10,5% del mercado.

Esa combinación separa a Polonia tanto de Alemania como de países pequeños de rápido crecimiento.

El país también alberga Allegro, uno de los mayores mercados nacionales de Europa Central. Por tanto, Polonia tiene suficiente escala para sostener su propio ecosistema de plataformas, en lugar de depender completamente de empresas que entran desde economías vecinas más grandes.

Para los minoristas internacionales, su tamaño también convierte a Polonia en un posible punto de partida para expandirse hacia mercados más al este.

Grecia registra el crecimiento más rápido de los tres

Grecia tiene un sector de comercio electrónico mucho más pequeño, valorado en 9.700 millones de dólares, pero su tasa de crecimiento alcanza el 10,9%. Las ventas online representan actualmente el 9,1% del mercado.

Los consumidores griegos ya gastan una proporción relativamente alta de sus presupuestos online en minoristas en el extranjero, según datos separados del ECDB.

Los números crean un contraste interesante. Los vendedores transfronterizos ya están captando parte de la demanda online griega, mientras que el mercado nacional de comercio electrónico sigue siendo menos desarrollado que el de las economías maduras europeas.

Hungría muestra una brecha similar entre la adopción actual en línea y el crecimiento. Su mercado está valorado en 4.700 millones de dólares y está creciendo un 7,7%. Sin embargo, solo el 8% del mercado está en línea. En términos absolutos, Hungría es mucho más pequeña que Polonia, pero su crecimiento la sitúa junto a los mercados de la región, que se mueven más rápido.

Los mercados pequeños no crecen automáticamente más rápido

Eslovaquia y Eslovenia demuestran por qué el bajo tamaño del mercado o una penetración online moderada por sí solos no garantizan una expansión rápida.

El comercio electrónico eslovaco crece un 6,7%, mientras que Eslovenia registra un crecimiento del 4,4%. Sus poblaciones también son limitadas: Eslovaquia tiene aproximadamente 5,5 millones de habitantes y Eslovenia alrededor de 2,1 millones.

Las compras transfronterizas representan una parte notable de la demanda en ambos países. Los minoristas extranjeros reciben aproximadamente una cuarta parte del gasto online de Eslovenia y cerca de una quinta parte del gasto de Eslovaquia.

Sin embargo, ambos países no están exactamente en la misma situación. Se espera que la cuota online de Eslovenia supere ligeramente la de Polonia, Grecia y Hungría para 2026. Por tanto, su menor tasa de crecimiento se asocia a un mercado online más desarrollado.

Eslovaquia sigue estando más cerca del grupo de menor penetración, combinando esa posición con una pequeña base de clientes nacionales y un gasto considerable en minoristas extranjeros.

Una región, con oportunidades de expansión muy diferentes

Las cifras del BCDB dificultan tratar Europa Central como una única oportunidad de comercio electrónico.

Alemania sigue siendo la opción obvia para las empresas que priorizan el potencial de ingresos. Polonia ofrece algo diferente: un mercado de 31.200 millones de dólares que sigue creciendo al 8,9%. Grecia y Hungría vuelven a ser más pequeños, pero registran un crecimiento mayor, mientras que menos del 10% de sus respectivos mercados están en línea.

Para los minoristas que evalúan la región, la diferencia práctica es entre la escala actual y el ritmo al que las ventas online siguen evolucionando. En esas dos medidas, los países que atraen la atención ya no son necesariamente los mismos.