¿Qué es la agrupación?

Una estrategia de marketing y precios en la que varios productos o servicios se combinan y se venden juntos como un solo paquete o unidad, normalmente a un precio inferior a la suma de los precios de los artículos individuales.

Principales ventajas:

• Aumenta el valor medio de los pedidos (AOV)
• Crea valor percibido para los clientes
• Ayuda a mover el inventario de venta lenta
• Se diferencia de la competencia
• Simplifica las decisiones de compra para los clientes

Tipos de agrupación:

• Paquete puro: los artículos solo están disponibles como un paquete
• Agrupación mixta: Los artículos están disponibles individualmente y como paquetes
• Agrupación entre categorías: Combinación de productos complementarios de diferentes categorías

Estrategias de precios:

• Por lo general, el precio es del 5 al 15% por debajo de los precios individuales combinados
• Puede resaltar los ahorros o centrarse en la comodidad y la compatibilidad.

Ejemplos:

• Comidas económicas de comida rápida
• Paquetes de software (Microsoft Office)
• Paquetes de telecomunicaciones (internet, teléfono, TV)
• Accesorios del producto (cámara con lente, estuche y tarjeta de memoria)

Efectividad: Es más efectivo cuando los artículos agrupados se complementan entre sí o resuelven las necesidades relacionadas del cliente.