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Europa Central ofrece crecimiento mientras los mercados occidentales maduran
El informe señala un claro contraste entre las dos partes de la región.
Europa Occidental sigue siendo el mayor contribuyente a los ingresos del comercio online, liderados por Reino Unido, Alemania y Francia, que juntos representan el 76% del mercado de comercio electrónico de la región. Sin embargo, Europa Central combina una menor penetración del comercio minorista online con un crecimiento constante del mercado, creando condiciones competitivas diferentes para los minoristas que entran en la región.
Una característica común en Polonia, Chequia, Hungría y Eslovaquia es que una proporción relativamente pequeña del total de ventas minoristas se realiza actualmente online. Chequia registra la mayor penetración del comercio online entre los cuatro mercados con un 12%, seguida por Polonia con un 7%, Eslovaquia con un 6% y Hungría con un 5%. Todos permanecen por debajo de la media de Europa Central y Occidental del 18%.
Source: ECDB
Polonia refuerza su posición como el mayor mercado de la región
Polonia ya es el mayor mercado de comercio electrónico de Europa Central y, según el ECDB, se espera que siga siendo el de más rápido crecimiento en los próximos años.
El mercado generó 32.000 millones de dólares en ventas minoristas online durante 2025, convirtiéndose en el cuarto mayor mercado de comercio electrónico en Europa Central y Occidental, solo por detrás del Reino Unido, Alemania y Francia. Ya ha superado tanto a los Países Bajos como a Suiza.
La penetración del comercio minorista online del país sigue siendo relativamente baja, con un 7% del total de ventas minoristas, lo que sugiere un mayor margen de expansión del comercio electrónico en comparación con los mercados europeos más maduros.
Allegro sigue dominando el mercado, representando aproximadamente la mitad de las ventas de comercio electrónico en Polonia. MediaExpert ocupa el segundo puesto, mientras que Temu se ha convertido en la tercera tienda online más grande del país por valor bruto de mercancía (GMV).
Juntos, Temu y AliExpress generan más de 3.500 millones de dólares en ventas polacas, representando más de una décima parte del mercado.
Chequia muestra un mercado de comercio electrónico más maduro
Chequia tiene la mayor penetración del comercio online entre los cuatro países analizados en el informe.
El mercado generó 8.200 millones de dólares en ingresos por comercio electrónico en 2025 y se prevé que alcance los 11.000 millones de dólares en 2029, con un crecimiento anual de alrededor del 7%. Las ventas online representan el 12% del gasto minorista total, una cuota superior a la de otras partes de Europa Central.
Alza sigue siendo el principal minorista online del país, mientras que Temu ya ha alcanzado el segundo puesto en el ranking del mercado y AliExpress también figura entre las mayores tiendas online del país. ECDB también identifica a Rohlik como un minorista nacional de comestibles online destacado que ha consolidado una posición significativa en el mercado checo.
Hungría sufre la mayor presión de los minoristas chinos
Hungría se diferencia de los otros tres mercados porque los minoristas chinos transfronterizos han establecido la posición más fuerte allí.
El BCE estima que los ingresos del comercio electrónico húngaro serán de 5.000 millones de dólares estadounidenses en 2025, aumentando hasta 6.600 millones de dólares estadounidenses en 2029. Al mismo tiempo, el comercio minorista online representa solo el 5% del total de las ventas, la cuota más baja entre los cuatro países.
A diferencia de mercados vecinos, Temu ya es la tienda online más grande de Hungría, por delante de eMAG, mientras que AliExpress ocupa el tercer puesto. Tres de los cinco mayores minoristas online del país son plataformas chinas, lo que convierte a Hungría en el mercado más expuesto de la región a la competencia transfronteriza.
Eslovaquia sigue tendencias competitivas similares
Eslovaquia sigue siendo el mercado más pequeño en la comparación, pero su panorama competitivo se parece cada vez más al de sus vecinos.
El BCE valora el mercado eslovaco de comercio electrónico en 1.900 millones de dólares estadounidenses en 2025 y espera que alcance los 2.400 millones de dólares estadounidenses en 2029, lo que representa un crecimiento anual de alrededor del 7%. Actualmente, el comercio online representa el 6% del gasto total en el sector minorista.
Alza.sk sigue liderando el mercado, mientras Temu y AliExpress ocupan el segundo y tercer puesto. El informe también señala que Allegro continúa su expansión más allá de Polonia hacia países vecinos.
Source: ECDB
Los mercados chinos continúan remodelando la competencia
El informe identifica los mercados transfronterizos chinos como una de las fuerzas competitivas definitorias en Europa Central.
Los minoristas chinos ya se sitúan entre las principales tiendas online en los cuatro mercados. En Polonia, tres de las seis mayores tiendas online son plataformas chinas. En Chequia y Eslovaquia, Temu ocupa el segundo puesto detrás de Alza, mientras que Hungría es el único mercado donde Temu ya ha ocupado la primera posición.
El informe estima que Temu generó aproximadamente 2.020 millones de dólares en Polonia durante 2025, en comparación con 1.280 millones en Chequia, 1.210 millones en Hungría y 460 millones en Eslovaquia. AliExpress aporta otros 2.700 millones de dólares estadounidenses en los cuatro mercados combinados.
Para los minoristas y marcas que consideran expandirse a Europa Central, el informe indica que la competencia proviene cada vez más de dos direcciones: líderes nacionales consolidados como Allegro, Alza y eMAG, junto con mercados chinos en rápida expansión que continúan aumentando su presencia en la región.
