Saksamaa juhib Kesk-Euroopat, kuid väiksemad turud kasvavad kiiremini

Euroopa jaemüüjatele, kes kaaluvad, kuhu laieneda, loob see regioonist teistsuguse kaardi. Saksamaa pakub mahtu; Mõned vähem küpsed turud pakuvad kõrgemat kasvumäära.

Saksamaa moodustab 57% piirkondlikust tulust

Ükski riik ei suuda absoluutse e-kaubanduse müügi poolest Saksamaale lähedalegi. ECDB eeldab, et Saksamaa turg toodab 2026. aastal 118,7 miljardit eurot, mis moodustab üle 57% Kesk-Euroopa e-kaubanduse tuludest.

Selle mõju ulatub kaugemale kodumaisest müügist. Otto, Zalando, About You, Kaufland ja MediaMarkt on kõik pärit Saksamaalt ning on loonud ettevõtteid üle riigipiiride.

Austria ja Šveits on arenenud koos selle ökosüsteemiga. Mõlemal on juba kõrge veebipoodlemise tase, mis asetab nad Saksamaale lähemale kui vähem küpsetele turgudele mujal piirkonnas.

See teeb saksa keelt kõneleva Euroopa osa kaubanduslikult oluliseks, kuid muudab ka võimaluste tüüpi. Suur osa jaemüügi tegevusest on juba kolinud veebipõhiseks.

Poola ühendab suuruse 8,9% kasvumääraga

Poola näeb teistsugune välja. Selle e-kaubanduse turg on väärtusega 31,2 miljardit dollarit, mis teeb sellest piirkonna neljanda suurima. ECDB prognoosib aastast kasvu 8,9%, samas kui e-kaubandus moodustab 10,5% turust.

See kombinatsioon eristab Poolat nii Saksamaast kui ka väiksematest kiiresti kasvavatest riikidest.

Riigis asub ka Allegro, üks Kesk-Euroopa suurimaid siseriiklikke turge. Seega on Poolal piisavalt ulatust, et säilitada oma platvormide ökosüsteem, mitte tugineda täielikult suurematest naaberriikidest tulevatele ettevõtetele.

Rahvusvahelistele jaemüüjatele teeb selle suurus Poolast ka võimaliku lähtepunkti laienemiseks idapoolsematele turgudele.

Kreeka on neist kolmest kõige kiirem kasv

Kreekal on palju väiksem e-kaubanduse sektor, mille väärtus on 9,7 miljardit dollarit, kuid selle kasvumäär ulatub 10,9%-ni. Veebimüük moodustab praegu 9,1% turust.

Kreeka tarbijad kulutavad juba suhteliselt suure osa oma veebieelarvest välismaistele jaemüüjatele, vastavalt eraldi ECDB andmetele.

Numbrid loovad huvitava kontrasti. Piiriülesed müüjad haaravad juba osa Kreeka veebipõhisest nõudlusest, samal ajal kui kodumaine e-kaubanduse turg on endiselt vähem arenenud kui Euroopa küpsetel majandustel.

Ungaris on sarnane lõhe praeguse veebipõhise kasutuselevõtu ja kasvu vahel. Selle turu väärtus on 4,7 miljardit dollarit ja see laieneb 7,7%. Kuid vaid 8% turust on veebis. Absoluutväärtuses on Ungari palju väiksem kui Poola, kuid selle kasv asetab ta piirkonna kiiremini arenevate turgude kõrvale.

Väiksemad turud ei kasva automaatselt kiiremini

Slovakkia ja Sloveenia näitavad, miks madal turu suurus või mõõdukas veebipõhine levik üksi ei taga kiiret laienemist.

Slovakkia e-kaubandus kasvab 6,7%, samas kui Sloveenia registreerib 4,4% kasvu. Nende rahvaarv on samuti piiratud: Slovakkias on umbes 5,5 miljonit inimest ja Sloveenias umbes 2,1 miljonit.

Piiriülesed ostlejad moodustavad mõlemas riigis märkimisväärse osa nõudlusest. Välismaised jaemüüjad saavad umbes veerandi Sloveenia veebikulutustest ja ligi viiendiku Slovakkia omadest.
Kuid

need kaks riiki ei ole täpselt samas olukorras. Sloveenia veebiosakaal peaks 2026. aastaks veidi ületama Poola, Kreeka ja Ungari oma. Seetõttu käib selle madalam kasvumäär koos arenenuma veebituruga.

Slovakkia jääb madalama levikuga grupile lähemale, kombineerides seda positsiooni väikese kodumaise kliendibaasi ja märkimisväärse kulutustega välismaistes jaemüüjates.

Üks piirkond, väga erinevad laienemisvõimalused

ECDB andmed muudavad keeruliseks käsitleda Kesk-Euroopat kui ühtset e-kaubanduse võimalust.

Saksamaa on endiselt ilmselge valik ettevõtetele, kes eelistavad tulupotentsiaali. Poola pakub midagi muud: 31,2 miljardi dollari suurust turgu, mis kasvab endiselt 8,9% tasemel. Kreeka ja Ungari on taas väiksemad, kuid nende kasv on kiirem, samal ajal kui vähem kui 10% nende vastavatest turgudest on veebipõhised.

Jaemüüjate jaoks, kes hindavad piirkonda, on praktiline vahe praeguse mahu ja veebimüügi jätkuva arengutempo vahel. Nende kahe mõõdiku puhul ei ole tähelepanu pälvinud riigid enam tingimata samad.