Mis on komplekteerimine?

Turundus- ja hinnastrateegia, mille puhul kombineeritakse mitu toodet või teenust ja müüakse neid koos ühe paketi või ühikuna, tavaliselt madalama hinnaga kui üksikute toodete hinnad kokku.Peamised eelised:

• Suurendab keskmist tellimuse väärtust (AOV).
• Loob klientide jaoks tajutava väärtuse.
• Aitab liigutada aeglaselt müüdavaid varusid
• eristab konkurentidest
• lihtsustab klientide ostuotsuste tegemist

Komplekteerimise liigid:

• Puhas komplekteerimine: Tooted on saadaval ainult komplektina.
• Segakomplekteerimine: Tooted on saadaval nii üksikult kui ka komplektidena.
• Kategooriadevaheline komplekteerimine: Erinevate kategooriate üksteist täiendavate toodete kombineerimine

Hinnakujundusstrateegiad:

• Tavaliselt on hind 5-15% madalam kui kombineeritud individuaalsete toodete hind.
• Võib rõhutada kokkuhoidu või keskenduda mugavusele ja ühilduvusele.

Näited:

• Kiirtoitlustamise väärtustoidud
• Tarkvarapaketid (Microsoft Office)
• Telekommunikatsioonipaketid (internet, telefon, TV)
• Tootetarvikud (fotoaparaat koos objektiivi, kohvri ja mälukaardiga)

Tõhusus: Kõige tõhusam, kui komplekteeritud tooted täiendavad üksteist või lahendavad seotud kliendivajadusi.