SHEIN laajentaa Euroopan markkinapaikkaa, mutta pitää myyntitiedot salassa

Markkinapaikan laajentuminen kulkee käsi kädessä SHEINin kasvavan eurooppalaisen infrastruktuurin kanssa, josta raportoimme viime vuoden lopulla. Wrocławin lähellä Puolassa yritys rakentaa merkittävää logistiikkakeskusta, jonka odotetaan tukevan myös eurooppalaisia brändejä, jotka myyvät sen alustan kautta.

Pikamuodista Amazonin kilpailijaksi

Alun perin vuonna 2012 puhtaana pikamuodin jälleenmyyjänä lanseerattu SHEIN on vähitellen laajentunut kauneuden, kodin ja elämäntyylin kategorioihin. Yrityksen mukaan muutosta on ohjannut asiakkaiden kysyntä vakiintuneille ja paikallisille brändeille.

Alusta muuttaa suuntaa ja avautuu vähitellen kolmansien osapuolten myyjille. SHEIN tarjoaa liikenteen, teknologian ja logistiikan infrastruktuurin, kun taas myyjät itse hallinnoivat tuotevalikoimaansa, hinnoitteluaan ja esillepanoaan.

Laajentuminen uusiin myyntikanaviin voi kuitenkin olla kaksiteräinen miekka verkkokaupoille. Vaikka SHEIN kertoo, että tuhannet brittiläiset yritykset käyttävät jo alustaa, järjestelmien integrointi voi käytännössä aiheuttaa lisähallinnollista taakkaa tuotteiden, tietojen ja tilausten hallinnassa.

Keskeiset henkilöt puuttuvat yhä

Vaikka SHEIN esittää markkinapaikkansa uutena mahdollisuutena eurooppalaisille verkkokauppayrityksille, se ei ole paljastanut useita keskeisiä taloudellisia mittareita.

Yritys ei ole paljastanut:

• kuinka paljon myyjät tuottavat tuloja alustan kautta,
• minkä osuuden kolmansien osapuolten myyjät muodostavat sen kokonaiseurooppalaisesta liikevaihdosta,
• keskimääräinen tilausmäärä, joka syntyy markkinapaikan kautta.

SHEIN tarjoaa verkkokaupoille uuden reitin tavoittaa eurooppalaiset kuluttajat. Mutta ilman näitä lukuja on vaikea arvioida, edustavatko markkinat kaupallisesti houkuttelevaa myyntikanavaa vai yksinkertaisesti toista toiminnallista taakkaa, jonka tuotot ovat epävarmoja.