Njemačka prednjači u srednjoj Europi, ali manja tržišta rastu brže

Za europske trgovce koji razmišljaju o proširenju, to stvara drugačiju kartu regije. Njemačka nudi volumen; Nekoliko manje zrelih tržišta nudi veće stope rasta.

Njemačka će činiti 57% regionalnih prihoda

Nijedna zemlja ne može se približiti Njemačkoj po apsolutnoj e-commerce prodaji. ECDB očekuje da će njemačko tržište generirati 118,7 milijardi eura u 2026., što predstavlja više od 57% prihoda od e-trgovine u Srednjoj Europi.

Njegov utjecaj seže dalje od domaće prodaje. Otto, Zalando, About You, Kaufland i MediaMarkt svi potječu iz Njemačke i razvili su poslove preko nacionalnih granica.

Austrija i Švicarska razvijale su se paralelno s ovim ekosustavom. Oba već imaju visoku razinu online kupovine, što ih stavlja bliže Njemačkoj nego manje razvijenim tržištima drugdje u regiji.

To čini njemački govorni dio Europe komercijalno važnim, ali također mijenja i vrstu dostupnih prilika. Velik dio maloprodajnih aktivnosti već se preselio na internet.

Poljska kombinira veličinu s stopom rasta od 8,9%

Poljska izgleda drugačije. Njegovo e-trgovinsko tržište vrijedi 31,2 milijarde dolara, što ga čini četvrtim najvećim u regiji. ECDB procjenjuje godišnji rast od 8,9%, dok e-trgovina čini 10,5% tržišta.

Ta kombinacija odvaja Poljsku od Njemačke i manjih zemalja brzog razvoja.

Zemlja je također dom Allegra, jednog od najvećih domaćih tržišta u srednjoj Europi. Poljska stoga ima dovoljno razmjera da održi vlastiti platformski ekosustav, umjesto da se u potpunosti oslanja na tvrtke koje ulaze iz većih susjednih gospodarstava.

Za međunarodne trgovce, njezina veličina također čini Poljsku mogućom polazišnom točkom za širenje na tržišta dalje na istok.

Grčka bilježi najbrži rast od te tri

Grčka ima znatno manji sektor e-trgovine, vrijedan 9,7 milijardi dolara, ali stopa rasta doseže 10,9%. Online prodaja trenutno čini 9,1% tržišta.

Prema zasebnim podacima ECDB-a, grčki potrošači već troše relativno velik dio svojih online proračuna kod trgovaca u inozemstvu.

Brojevi stvaraju zanimljiv kontrast. Prekogranični prodavači već preuzimaju dio grčke online potražnje, dok domaće tržište e-trgovine ostaje manje razvijeno od tržišta zrelih europskih gospodarstava.

Mađarska pokazuje sličan jaz između trenutnog usvajanja interneta i rasta. Njegovo tržište procijenjeno je na 4,7 milijardi dolara i raste za 7,7%. Ipak, samo 8% tržišta je online. U apsolutnim iznosima Mađarska je znatno manja od Poljske, ali njezin rast stavlja je uz rame s brže mijenjajućim tržištima u regiji.

Manja tržišta ne rastu automatski brže

Slovačka i Slovenija pokazuju zašto sama mala veličina tržišta ili umjerena online penetracija ne jamče brzu ekspanziju.

Slovačka e-trgovina raste za 6,7%, dok Slovenija bilježi rast od 4,4%. Njihovo stanovništvo također je ograničeno: Slovačka ima oko 5,5 milijuna stanovnika, a Slovenija oko 2,1 milijun.

Prekogranična kupovina čini značajan udio potražnje u obje zemlje. Strani trgovci primaju otprilike četvrtinu slovenske online potrošnje i gotovo petinu slovačke.
Međutim

, te dvije zemlje nisu u potpuno istoj poziciji. Očekuje se da će online udio Slovenije do 2026. godine malo premašiti udio Poljske, Grčke i Mađarske. Njegova niža stopa rasta stoga dolazi uz razvijenije online tržište.

Slovačka ostaje bliže skupini s nižom penetracijom, dok tu poziciju kombinira s malom domaćom bazom kupaca i značajnom potrošnjom kod stranih trgovaca.

Jedna regija, vrlo različite prilike za širenje

Podaci ECDB-a otežavaju tretiranje Srednje Europe kao jedinstvene prilike za e-trgovinu.

Njemačka ostaje očit izbor za tvrtke koje daju prednost potencijalu prihoda. Poljska nudi nešto drugačije: tržište vrijedno 31,2 milijarde dolara koje i dalje raste 8,9%. Grčka i Mađarska su ponovno manje, ali bilježe veći rast, dok je manje od 10% njihovih tržišta online.

Za trgovce koji procjenjuju regiju, praktična razlika je između trenutnog opsega i tempa kojim se online prodaja još uvijek razvija. Prema ta dva pokazatelja, zemlje koje privlače pažnju više nisu nužno iste.