A vásár 100 000 márkát hoz 14 új európai piacra

.

Hogyan működik a platform

A Faire közvetítőként működik a kis kiskereskedők és a termékbeszállítók között. Ahelyett, hogy tucatnyi nagykereskedőt hívnának fel, vagy részt vennének kereskedelmi kiállításokon, az üzlettulajdonosok online böngészhetnek és rendelhetnek termékeket. A cég kezeli a fizetést, a szállítást és a visszaküldést. A nagy előnye a 60 napos fizetési határidő és az első megrendelések ingyenes visszaküldése. A legtöbb hagyományos nagykereskedő előre kéri a fizetést, és olyan magas minimális rendelési minimumot szab meg, amelyet sok kis üzlet nem engedhet meg magának.

Európa hajtja a növekedést

A bővítés kiterjed Szlovákiára, a Cseh Köztársaságra, Lengyelországra, Magyarországra, Romániára, Bulgáriára, Horvátországra, Ciprusra, Észtországra, Görögországra, Lettországra, Litvániára, Máltára és Szlovéniára. Ezek a piacok Európa leggyorsabb kiskereskedelmi növekedését mutatják, de sok helyi kiskereskedő küzdött a nemzetközi termékek beszerzésével. A Faire európai üzletága már most is megelőzi Észak-Amerikát. Az ottani márkák több mint 2 millió megrendelést szállítottak, és a kiskereskedők közel 500 millió dollárt költöttek a platformon keresztül. Ez a növekedési ütem kétszerese annak, amit a vállalat a hazai piacon tapasztal.

A helyi beszállítók is csatlakoznak

Nem csak arról van szó, hogy a külföldi márkákat új piacokra hozzák. Az említett országok beszállítói több mint 115 000 terméket listáztak a Faire-en, ami azt mutatja, hogy a helyi márkák is el akarják érni a határokon túli kiskereskedőket. A litván Linen Tales vállalat bizonyítja, hogy a modell működik. A háztartási cikkek márkája 2019-ben csatlakozott, és azóta 3 millió dolláros forgalmat bonyolított le a platform közel 2000 kiskereskedőjén keresztül.

„Minden héten új kiskereskedők fedeznek fel minket a platformon keresztül” – mondta Boris Symulevic alapító.

A vállalat most olyan vásárlókhoz jut el, akiket a hagyományos nagykereskedelmi csatornákon keresztül soha nem talált volna meg.

A hagyományos nagykereskedelem versenye

A Faire megkérdőjelezi a hagyományos nagykereskedelem működését. A kis kiskereskedők gyakran kiszorulnak a jó beszállítói kapcsolatokból, mert nem tudnak megfelelni a nagyobb üzletek számára kialakított minimális rendelési vagy fizetési feltételeknek. A platform kiegyenlíti a dolgokat, mivel a kis üzletek ugyanazokat a termékeket rendelhetik meg, mint a nagyobb kiskereskedők, csak kisebb mennyiségben. A szállítók előnyére válik, hogy olyan vásárlókhoz jutnak el, akiket normál esetben nem szolgálnának ki. Ahhoz, hogy ez a különböző országokban működjön, komoly backend-befektetésekre van szükség. A Faire helyi pénznemek támogatását, az áfa kezelését és a többnyelvű ügyfélszolgálatot építette ki. A vállalat brit irodája mintegy 100 embert foglalkoztat, akik az európai műveleteket irányítják.

A terjeszkedési stratégia tesztelése

Az európai bevezetés a máshol sikeresen megvalósított bevezetéseket követi. Ausztráliában a Faire a 2022-es indulás óta 170 000 megrendelést tett lehetővé 4000 helyi márka számára. Jelenleg több mint 10 000 ausztrál kiskereskedő használja rendszeresen a platformot. Ezek a számok arra utalnak, hogy az üzleti modell jól lefordítható az amerikai piacról, ahol a nagykereskedelmi vásárlás gyorsabban terjedt el online, mint sok más régióban.