Az európai piacvezetők jelentése szerint a helyi szereplők száma növekszik

Piacvezetők és a forgalom megoszlása

Bár az Amazon és az eBay vezeti az európai piaci forgalmat, együttes részesedésük viszonylag szerény, 31% (17%, illetve 14%). A következő csoportba olyan platformok tartoznak, mint az AliExpress, az Allegro és az Etsy, amelyek mindegyike egyszámjegyű százalékos arányt foglal el. A divatra összpontosító platformok, mint a Zalando, a Shein és a Decathlon szintén jelentős rést hasítottak ki maguknak.

Az európai piacterek forgalmánakleglenyűgözőbb aspektusa nem csupán a nagy szereplőkről szól – hanem a kiterjedt „hosszú farok” jelenségről. Figyelemre méltó, hogy több száz piactér-üzemeltető egyenként kevesebb mint 0,5%-os részesedéssel rendelkezik a teljes forgalomból. Az európai piacnak ez az egyedülálló széttagoltsága két különböző mintát mutat:

• Erős helyi/regionális szereplők dominálnak egyes piacokon.
• a határokon átnyúló platformok kis csoportja, amelyek vegyes sikert mutatnak a különböző régiókban.
• Jelentős tér a jövőbeni konszolidációra és érlelődésre.

Alapvető piactéri modellek

1. Tiszta piacterek

Ezek a platformok kizárólag a vevőket és az eladókat kapcsolják össze, jellemzően a következőket kínálva:

• Marketing és tranzakciós infrastruktúra
• Fizetésfeldolgozás
• logisztikai és szállítási támogatás
• opcionális raktározás/készletkezelés

Példák: eBay , Allegro, Bol.com, Temu.

2. Hibrid/több ágazatot érintő piacterek

Ezek kombinálják a harmadik fél általi értékesítést a saját kiskereskedelmi tevékenységükkel:

• Lehetővé teszik a független eladók megjelenését a platformon
• Saját márkás termékeket árulnak (gyakran versenyképes áron).

Példa: Amazon a több mint 225 000 kis- és középvállalkozói eladóval a saját márkás kínálat mellett.

3. Kiskereskedő által vezetett piacterek

Hagyományos kiskereskedők terjeszkednek a piactéri modelleken keresztül:

• Kiegészítik az alapkészletet harmadik fél eladókkal.

Példák:

• • Decathlon: Alapvető sportcikkek + kiegészítő termékek piactéren keresztül
  • B&Q: közvetlen barkácsáru értékesítés + harmadik féltől származó speciális termékek.

Speciális vs. általános piacterek

Általános piacterek:

• Széles termékválaszték több kategóriában

Példák: Amazon, eBay

Speciális piacterek:

• Kategóriaközpontú (pl. RoofbarsUK)
• Mélységet nyújthatnak a szakterületen belül (pl. Shein, Zalando a divatszakmában).
• Gyakran elmosódnak a határok a piactér és a hagyományos kiskereskedelem között.

Az európai digitális vásárlókért folytatott verseny még messze nem ért véget. Igen, az Amazon és az eBay vezetheti a mezőnyt, de az igazi sztori a több száz piactérben rejlik, amelyek saját utat törnek maguknak a kontinensen.

Egyesek a helyi piacokra, mások bizonyos termékkörökre összpontosítanak – és sokuk virágzik. Ez a széttöredezett tájkép azt sugallja, hogy a piac még mindig fiatal, és rengeteg hely van az új ötleteknek és megközelítéseknek.

Ahogy ezek a platformok érnek, és egyesek elkerülhetetlenül összeolvadnak, a siker kulcsa nem csupán a méret lesz, hanem annak megértése is, hogy mi teszi az egyes európai piacokat érdekessé.