Az influencerek tisztességes fizetést és kreatív kontrollt akarnak, nem márkahírnevet

Múlt héten a Sprout Social megállapításait tekintettük át, amelyek szerint a Z generáció nyitott az AI influencerekre, és kevésbé törődik a hitelességgel. Most ugyanez a kutatás azt is feltárja, hogy az emberi influencerek valójában mit akarnak a márkakapcsolatoktól.Spoiler alert: nem azt, amit a legtöbb marketinges gondol.

Az értékek mindig legyőzik a népszerűséget

A következő az, ami a legjobban megdöbbentett minket. A márkapartnerek kiválasztásakor az influencerek 61%-a az értékek összehangolását helyezi előtérbe minden mással szemben. Eközben csak 7%-uknak fontos a márka népszerűsége vagy elérhetősége.59%-uk a költségvetés átláthatóságát tartja a második helyen. Az influencerek azt szeretnék, ha a márkák nyíltan beszélnének a fizetésekről, ahelyett, hogy találgatásokat játszanának. Értelemszerűen – senki sem szeret azon gondolkodni, hogy vajon tisztességesen fizetik-e ki.41%-kal a közönség összehangolása a harmadik helyen áll. A kreatív irányítás 21%-os. De ezt hallgassátok meg – a márkákkal való együttműködés egyszerűsége csak az influencerek 8%-ának számít. Nehéz partnerekkel akkor foglalkoznak, ha a többi dolog is összhangban van.

Beszéljünk a pénzről

Az influencerek közel fele 250 és 1000 dollár közötti összeget kér egy posztért. A megoszlás így néz ki:

• $251-$500
• 23% 501-1,000 dollár közötti összeget számít fel
• csak 15% kér több mint 1000 dollárt
• 32% 250 dollár alatt dolgozik

A mennyiségi ajánlatok teszik érdekessé a dolgokat. Az influencerek 71%-a kínál kedvezményt több posztért, további 25% pedig fontolgatja ezt. A hosszú távú kapcsolatokból mindenki profitál – a márkák jobb árakat kapnak, az influencerek pedig állandó bevételhez jutnak.

A rövid videók mindent uralnak

Az influencerek szeretnek rövid formátumú tartalmakat készíteni.

• 53%-uk a 15-30 másodperces videókat részesíti előnyben.
• 50% a 31-60 másodperces videókat kedveli
• 43% 15 másodperc alatti tartalmakat szeretne.
• 48%-uknak még mindig fontosak a statikus képi posztok, míg 42%-uk az élő videókat szereti.

Hosszú formátumú, 60 másodpercnél hosszabb tartalmak? Csak 27%-ot érdekel. És íme, mit kerülnek igazán: interjúk (19%), tartalomátvételek (14%) és örökzöld aktiválások (5%). Ezek a formátumok több időt és erőforrást igényelnek, így kockázatosabbak.

A kreatív input probléma

Ez az a pont, ahol a márkák nagyot hibáznak. Az influencerek 65%-a szeretné, ha korábban bekapcsolódhatna a kreatív vagy termékfejlesztési beszélgetésekbe, ahelyett, hogy csak a merev briefeket követné. Amikor megkérdezték, hogyan lehetne javítani a partnerségeket, 35% szeretné, ha korábban részt venne a kreatív ötletelésben. További 30% szeretné, ha már a promóciók megkezdése előtt beleszólhatnának a termékfejlesztésbe.

Gondoljunk csak bele – az influencerek az internetes kultúrát élik és lélegezik. Mélyen ismerik a közönséget. A legtöbb márka azonban inkább felbérelt tartalomkészítőként, mint stratégiai partnerként kezeli őket. Ez jelentős elvesztegetett lehetőséget jelent.

Mindenki egyetért a sikermérésekben

A márkák és az influencerek legalább a siker mérésében megegyeznek. Mindketten a közösségi médián való részvételre (kedvelések, megosztások, kommentek) és a linkforgalomra összpontosítanak. Az influencerek a kampányok során a követők számát és a weboldal látogatottságát is nyomon követik. Jó hír: a márkák 45%-a mindig, 48%-a pedig néha osztja meg a teljesítményeredményeket az influencerekkel. Ez az átláthatóság segít az influencereknek megérteni, mi működik, és javítani a jövőbeli tartalmakat.

A minőségi tartalom az első

Az influencerek 93%-a ellenőrzi a márka meglévő közösségi tartalmait, mielőtt beleegyezik a partnerségbe. A rossz organikus tartalom azt jelzi, hogy a márka nem ért a közösségi médiához, ami kevésbé vonzóvá teszi az együttműködéseket. A gyenge közösségi jelenléttel rendelkező márkáknak van leginkább szükségük az influencerek segítségére, de az influencerek inkább olyan márkákkal dolgoznak együtt, amelyek már jó tartalmat készítenek.

A partnerségek közötti szakadék

A kutatás alapvető szakadékot tár fel. A márkák gyakran felbérelt tartalomkészítőként közelítenek az influencerekhez, de az influencerek stratégiai partnerek szeretnének lenni.

Az influencereknek csak 16%-a szeretné, ha a márkák több lo-fi tartalmat fogadnának el a csiszolt munkák helyett. A legtöbben hajlandóak minőségi tartalmat létrehozni – csak a stratégiához és a kreatív irányhoz szeretnének hozzájárulni.

Mit tesznek valójában az okos márkák

Az adatok egyértelmű megoldásokra utalnak:

• Fizessenek átláthatóan: az egyértelmű költségvetési struktúrák többet számítanak, mint a márka népszerűsége. Ne hagyja, hogy az influencerek találgassanak a kompenzációról.
• Vonja be az influencereket a stratégiába: közönségük meglátásai növelhetik a kampány teljesítményét. Vonja be őket korábban a kreatív beszélgetésekbe.
• Koncentráljon az értékek összehangolására: a közös értékek mindig jobbak, mint a követők száma. A hiteles partnerségek felülmúlják az erőltetett együttműködéseket.
• Építsen hosszú távú kapcsolatokat: a több posztot érintő megállapodások mindkét fél számára előnyösek. Az influencerek kedvezményeket kínálnak; a márkák következetes tartalmat kapnak.
• Először a saját tartalmadat hozd rendbe: az influencerek a márkákat a meglévő közösségi jelenlétük alapján ítélik meg. Erősítse meg organikus stratégiáját, mielőtt partnerségeket keresne.

A valóság ellenőrzése

A sikeres influencer partnerségek megkövetelik, hogy az alkotókat stratégiai partnerként kezeljék, ne csak tartalomgyártóként. A tisztességes díjazást, a kreatív hozzájárulást és az értékek összehangolását előtérbe helyező márkák erősebb kapcsolatokat és jobb eredményeket fognak kialakítani. Az influencer-gazdaság gyorsan érik. Az alkotók tisztában vannak értékükkel, és olyan partnerségeket szeretnének, amelyek tiszteletben tartják szakértelmüket, nem csak a követőik számát.