Mire költs többet 2026-ban: PPC-re vagy AI-optimalizálásra?

De mit jelent ez pontosan cégvezetői szemszögből? Érdemes inkább AI-optimalizálásra összpontosítani a PPC-re szánt büdzsét? Ebben a cikkben többek között ezekre a kérdésekre adok válaszokat.

Először is tisztázzuk, mi az az AI-optimalizálás!

Az AI-optimalizálás (vagy angolul Generative Engine Optimization, röviden GEO) célja, hogy egy vállalkozás minél nagyobb eséllyel jelenjen meg az AI-alapú keresők és asszisztensek válaszaiban. Ide tartozik többek között a ChatGPT, a Google Gemini, a Perplexity vagy a Google AI Overviews is.

Míg a hagyományos SEO esetében elsősorban arra törekszünk, hogy a weboldalad minél jobb helyezést érjen el a keresőmotorok találati listáján, az AI-optimalizálással azt akarjuk elérni, hogy egy mesterséges intelligencia megbízható forrásként hivatkozzon rád, vagy ajánljon téged a felhasználónak.

Hogy könnyebben érthető legyen, nézzünk két példát:

A fenti két képen a ChatGPT, illetve a Google AI-alapú áttekintése ajánlotta a Toldi Marketinget a kérdezőnek. Ez kvázi azt jelenti, hogy organikusan, hirdetések nélkül jutottam el egy potenciális ügyfélhez.

Lényegében ez az, amit te is elérhetsz, ha AI-optimalizálsz.

Hogyan tudod AI-optimalizálni weboldaladat?

Az AI-rendszerek alapvetően több forrásból gyűjtenek információt, majd ezek alapján adnak választ a felhasználóknak. Igyekeznek a legrelevánsabb, leghitelesebb forrásokat kiválasztani, és ezek alapján összeállítani ajánlásaikat.

A GEO-ra éppen ezért kicsit úgy is gondolhatsz, mint egy komplexebb SEO-ra. A SEO-ban használt kulcsszavak, formai követelmények és metaadatok továbbra is fontosak, azonban sok más tényezőre is oda kell figyelni.

Az AI-rendszerek olyan szempontokat is figyelembe vesznek, mint a tartalom minősége, a szakmai hitelesség, az egyértelmű információstruktúra és az, hogy egy weboldal mennyire szolgálhat megbízható forrásként.

Ha webshopod van, a termékoldalak, kategóriaoldalak és szakmai tartalmak minősége és AI-optimalizáltsága dönti el, hogy az AI-asszisztensek ajánlanak-e az érdeklődőknek.

Lehetséges, hogy már most AI-optimalizált a weboldalad?

Alapvetően igen. A probléma csak az, hogy nehéz 100%-ig biztosnak lenni benne.

A hagyományos SEO esetében viszonylag könnyű volt nyomon követni az eredményeket. Megnézhetted, hányadik helyen szerepelsz egy adott kulcsszóra, hogyan változik az organikus forgalom vagy hány átkattintást kapsz.

Az AI-keresők azonban nem készítenek klasszikus találati listát, ezért nincs olyan mérőszám, amely egyértelműen megmutatná, hányadik helyen rangsorolnak egy vállalkozást.

Próbáld ki ezt a trükköt!

Létezik egy egyszerű trükk, amivel tesztelheted, mennyire AI-optimalizált a weboldalad.

Próbálj meg potenciális vásárlóid szemszögéből kérdéseket feltenni az AI-nak. Ha például egy fodrászatot üzemeltetsz Kecskeméten, megkérdezheted a ChatGPT-t vagy a Geminit, hogy milyen fodrászatot ajánlana a városban.

Ha szakmai tartalmakkal is rendelkezel, próbálhatsz általánosabb kérdéseket is feltenni. Ha például könyvelőirodád van, és már több cikket is írtál az SZJA-bevallásokról, feltehetsz általánosabb, SZJA-bevallásokról szóló kérdéseket is az AI-nak, figyelve, hogy hivatkozza-e a szakmai tartalmaidat.

Ha több kérdést feltéve sem jelenik meg a céged neve, az általában azt jelenti, hogy még nincs jól AI-optimalizálva a weboldalad.

Mivel új ügyfeleimnél gyakran találkozom ezzel a helyzettel, ilyenkor azt szoktam ajánlani, hogy nézzük át együtt, hogy mi is lehet a probléma. Általában már az ingyenes AI-auditon találok legalább 3 megoldási javaslatot.

Inkább PPC-re vagy AI-optimalizálásra érdemes költeni?

Mivel szeretnék neked minél kézzel foghatóbb választ adni, induljunk ki ügyfeleim adataiból.

2025-ben 10 milliárdos nagyságrendben kezeltem PPC-kampányokat. A tapasztalatom az, hogy nálunk abszolút nem csökken sem a hirdetők, sem a vásárlók száma. Várakozásaim szerint idén rekordot döntünk majd a hirdetési büdzsét tekintve.

Ezzel párhuzamosan egyre többen keresnek fel AI-optimalizálási igényekkel is. Emellett nem egy meglévő PPC-s ügyfelem kérte segítségemet AI-optimalizálásban is, miközben nem csökkentették a hirdetésekre szánt pénzt sem.

Miért lehet ez?

Bár van átfedés a PPC-ből, illetve az AI felől érkező vásárlók között, mégsem tehetünk egyenlőségjelet a kettő közé.

Nézzünk egy egyszerű példát!

A PPC-ben az egyik legerősebb eszközünk a remarketing. Ilyenkor olyan érdeklődőket célzunk, akik már korábban interakcióba léptek a vállalkozásoddal. Meglátogatták a weboldaladat, bekövették a Facebook-oldaladat, vagy csak megnézték az egyik posztodat.

Erre az AI-optimalizálás (egyelőre) nem alkalmas. AI-optimalizálással elsősorban a teljesen új közönségeket tudjuk eredményesen megszólítani, akik az információgyűjtés fázisában vannak.

Hogyan működhet együtt az AI-optimalizálás és a PPC?

Tegyük fel, hogy autókereskedésed van Miskolcon.

Képzelj el egy fiktív érdeklődőt, Ágnest, aki szeretne egy új Hondát vásárolni. Megkérdezi a ChatGPT-t, hogy milyen megbízható autókereskedőket ismer Miskolcon. Mivel ügyesen AI-optimalizáltad a weboldaladat, a ChatGPT többek között a te cégedet is feldobja Ágnesnek.

Ágnes megnézi a weboldaladat, és szimpatikus neki a céged. Mivel azonban autót vásárolni nagy döntés, egyelőre még hezitál.

Itt jön képbe a jól beállított PPC-kampányod, amivel kifejezetten a hezitáló vásárlókat szeretnéd meggyőzni. Ágnes pár nappal az első weboldal-látogatás után meglátja a remarketing-hirdetésedet, ami emlékezteti őt a cégedre. Végül úgy dönt, ellátogat kereskedésedbe, és nálad veszi meg új autóját.

Ebben a példában az AI-optimalizálás és a PPC együttesen kellett ahhoz, hogy a vásárló téged válasszon a konkurencia helyett. Ha bármelyik kiesett volna a képletből, lehetséges, hogy Ágnes nem nálad vásárolt volna, hanem a konkurenciánál.

Melyik a drágább: a PPC vagy az AI-optimalizálás?

A két terület költsége teljesen eltérő módon jelentkezik, ezért érdemes külön-külön is alaposan megvizsgálni őket.

A PPC esetében a költségek jellemzően azonnal megjelennek. Fizetsz a kattintásokért, a megjelenésekért, illetve a kampányok kezeléséért. Egy webshop például havi néhány százezer forintos költéssel már el tud indulni Google Ads vagy Meta kampányokkal, de egy kiélezett verseny jellemezte piacon működő webáruház esetében a több millió forintos havi hirdetési büdzsé sem ritka.

A PPC legnagyobb előnye a gyorsaság. Ha egy kampány megfelelően van beállítva, akár néhány napon vagy héten belül látható eredményeket hozhat. Ugyanakkor a forgalom addig érkezik, amíg a hirdetési költségkeret rendelkezésre áll. Ha leállítod a kampányokat, a legtöbb esetben a hirdetésekből érkező látogatók száma is gyorsan visszaesik.

Az AI-optimalizálás más költséglogika szerint működik. Itt jellemzően nem kattintásokért fizetsz, hanem a weboldalad, a tartalmaid és az online jelenléted hosszú távú, stratégiai fejlesztésébe fektetsz. Idetartozhat például a meglévő tartalmak átalakítása, új szakmai anyagok készítése, a weboldal struktúrájának javítása vagy technikai optimalizálások elvégzése.

Az eredmények általában lassabban érkeznek, azonban tartósak maradnak. Egy jól elkészített tartalom vagy optimalizált oldal hónapokig, akár évekig is értéket teremthet, miközben nem kell minden egyes látogatóért külön fizetni.

Egy egyszerű példa:

• Egy PPC-kampány esetében elköltesz havi 1 millió forintot hirdetésekre, és ezért 5000 látogatót vásárolsz, így azonnal profitot termelsz. A kampány leállításával ez a forgalom megszűnik.
• Egy AI-optimalizált, szakmailag erős weboldal felépítése egy egyszeri több százezer forintos befektetés lehet, amely utána akár évekig segít, hogy a weboldalad megjelenjen a releváns AI-válaszokban, fizetett hirdetések nélkül.

Mire költs többet 2026-ban: PPC-re vagy AI-optimalizálásra?

A kérdés elsősorban az, hogy mi az üzleti célod.

Ha gyorsan szeretnél forgalmat generálni, új terméket bevezetni vagy egy szezonális időszakot kihasználni, a PPC mindenképpen ésszerű választás. Ha hosszú távon kevésbé szeretnél kizárólag fizetős hirdetésekre építeni, az AI-optimalizálásba érdemes nagyobbat befektetni.

Én egyébként azt szoktam tanácsolni ügyfeleimnek, hogy vizsgáljuk meg együtt a vállalkozást. Nézzük meg, milyen iparágban tevékenykedsz, mekkora a verseny, milyen büdzséből gazdálkodsz, mennyire optimalizált a weboldalad, és mik a főbb erősségek. Ezek alapján általában könnyen meghatározható, hogy milyen arányban érdemes PPC-re és AI-optimalizálásra költeni.

Ha ez neked is szimpatikus lehet, várlak egy 20 perces ingyenes konzultációra a Toldi Marketing weboldalán.

Gyakran ismételt kérdések

Az AI-optimalizálás kiválthatja a PPC-hirdetéseket?

Nem. A PPC és az AI-optimalizálás különböző célokat szolgál. A fizetett hirdetések gyorsan képesek releváns látogatókat terelni egy weboldalra, míg az AI-optimalizálás hosszabb távon javíthatja egy vállalkozás láthatóságát az AI-alapú keresésekben. Egy jól felépített marketingstratégia általában mindkét területet figyelembe veszi.

Mennyi idő alatt látható az AI-optimalizálás eredménye?

Az eredmények általában lassabban jelentkeznek, mint egy PPC-kampánynál. A weboldal tartalmának, struktúrájának és hitelességének javítása időt igényel. Az eredményeket több tényező befolyásolja, például a weboldal jelenlegi állapota, a verseny erőssége és az elérhető szakmai tartalmak mennyisége.

Minden webshopnak szüksége van AI-optimalizálásra?

A legtöbb online értékesítéssel foglalkozó vállalkozás számára érdemes foglalkozni vele. Különösen fontos lehet azoknak a webshopoknak, amelyek összetettebb vásárlási döntést igénylő termékeket értékesítenek, erős versenyben működnek, vagy hosszú távon szeretnék növelni organikus láthatóságukat.

Az AI-optimalizálás ugyanaz, mint a SEO?

A két terület szorosan kapcsolódik egymáshoz, de más felületekre koncentrál. A SEO célja elsősorban a keresőmotorok találati listáin való jobb megjelenés, míg az AI-optimalizálás azt segíti, hogy a generatív AI-rendszerek releváns forrásként kezeljék a weboldalt.

A PPC-kampányokhoz is használ már AI-t a Google?

Igen. A modern hirdetési rendszerek számos AI-alapú funkciót használnak, például automatikus ajánlattételt, célzásoptimalizálást vagy kreatívvariációk tesztelését. Emiatt a PPC-ben egyre fontosabbá válik az adatok minősége és a megfelelő stratégiai beállítás.

Melyikkel érdemes kezdeni: PPC-vel vagy AI-optimalizálással?

Ez a vállalkozás céljaitól függ. Ha gyorsan szeretnél forgalmat és vásárlókat szerezni, a PPC lehet az elsődleges eszköz. Ha hosszú távú online jelenlétet szeretnél építeni, az AI-optimalizálás és a minőségi tartalomfejlesztés is fontos szerepet kaphat a stratégiában.