Németország vezeti Közép-Európát, de a kisebb piacok gyorsabban növekednek

Az európai kiskereskedők számára, akik fontolgatják, hol bővítenék, ez egy másik térképet hoz létre a régióról. Németország kínál volumenet; Néhány kevésbé érett piac magasabb növekedési ütemet kínál.

Németország fogja a regionális bevételek 57%-át kitölteni

Egyetlen ország sem közelíti meg Németországot az abszolút e-kereskedelmi eladásokban. Az ECDB arra számít, hogy a német piac 2026-ban 118,7 milliárd eurót fog termelni, ami a közép-európai e-kereskedelmi bevételek több mint 57%-át teszi ki.

Hatása túlmutat a hazai eladásokon. Az Otto, Zalando, About You, Kaufland és MediaMarkt mind Németországból származtak, és országhatárokon átívelő vállalkozásokat építettek.

Ausztria és Svájc ezzel az ökoszisztémával együtt fejlődött. Mindkettőben már most is magas az online vásárlás, ami közelebb teszi őket Németországhoz, mint a kevésbé érett piacokhoz a régióban.

Ez teszi Európa német nyelvű részét kereskedelmileg fontosabbá, de megváltoztatja a rendelkezésre álló lehetőségek típusát is. A kiskereskedelmi tevékenység jelentős része már online lett.

Lengyelország méretét 8,9%-os növekedési ütemmel ötvözi

Lengyelország másképp néz ki. Az e-kereskedelmi piac értéke 31,2 milliárd dollár, ami a régió negyedik legnagyobb piaca. Az ECDB éves növekedést 8,9%-ra becsül, míg az e-kereskedelem a piac 10,5%-át teszi ki.

Ez a kombináció elválasztja Lengyelországot Németországtól és a kisebb, gyorsan növekvő országoktól.

Az országban található az Allegro is, amely Közép-Európa egyik legnagyobb belföldi piaca. Lengyelországnak így elég mérete van ahhoz, hogy fenntartsa saját platformökoszisztémáját, nem pedig kizárólag a nagyobb szomszédos gazdaságokból érkező vállalkozásokra támaszkodna.

A nemzetközi kiskereskedők számára a méret Lengyelországot is lehetséges kiindulóponttá teszi a keletebbi piacokra való terjeszkedéshez.

Görögország a három közül a leggyorsabb növekedést mutatja

Görögországnak sokkal kisebb az e-kereskedelmi szektora van, 9,7 milliárd dolláros értékű, de növekedési üteme eléri a 10,9%-ot. Az online értékesítés jelenleg a piac 9,1%-át teszi ki.

A görög fogyasztók már most is viszonylag nagy részét költik online költségvetésük külföldi kiskereskedőknél, az ECDB külön adatai szerint.

A számok érdekes kontrasztot teremtenek. A határokon átnyúló eladók már most is a görög online kereslet egy részét foglalják el, míg a hazai e-kereskedelmi piac kevésbé fejlett, mint Európa érett gazdaságai.

Magyarország hasonló szakadékot mutat a jelenlegi online elterjedés és növekedés között. Piaca értéke 4,7 milliárd dollár, és 7,7%-kal bővül. Ám a piac csak 8%-a van online. Abszolút értelemben Magyarország sokkal kisebb, mint Lengyelország, de növekedése a régió gyorsabban mozgó piacai közé helyezi.

A kisebb piacok nem nőnek automatikusan gyorsabban

Szlovákia és Szlovénia megmutatja, miért nem garantálja önmagában az alacsony piacméret vagy a mérsékelt online penetráció a gyors terjeszkedést.

A szlovák e-kereskedelem 6,7%-kal növekszik, míg Szlovénia 4,4%-os növekedést regisztrál. Népességük is korlátozott: Szlovákiában körülbelül 5,5 millió, Szlovéniában pedig körülbelül 2,1 millió.

Mindkét országban a határokon átnyúló vásárlás jelentős részét teszi ki a keresletben. A külföldi kiskereskedők Szlovénia online kiadásának körülbelül negyedét kapják, és Szlovákia közel ötödeit.

A két ország azonban nem teljesen ugyanabban a helyzetben van. Szlovénia online részesedése várhatóan 2026-ra kissé meghaladja Lengyelország, Görögország és Magyarország részvényeit. Az alacsonyabb növekedési üteme tehát egy fejlettebb online piac mellett jár.

Szlovákia továbbra is közelebb kerül az alacsonyabb befolyású csoporthoz, miközben ezt a pozíciót kis belföldi ügyfélkörrel és jelentős külföldi kiskereskedőknél történő kiadásokkal ötvözi őket.

Egy régió, nagyon eltérő terjeszkedési lehetőségek

Az ECDB adatai megnehezítik, hogy Közép-Európát egységes e-kereskedelmi lehetőségként kezeljük.

Németország továbbra is nyilvánvaló választás azoknak a vállalkozásoknak, amelyek a bevételi potenciált helyezik előtérbe. Lengyelország valami mást kínál: egy 31,2 milliárd dolláros piacot, amely még mindig 8,9%-kal növekszik. Görögország és Magyarország ismét kisebb, de magasabb növekedést mutatnak, miközben a piacaik kevesebb mint 10%-a van online.

A régiót értékelő kiskereskedők számára a gyakorlati különbség a jelenlegi méret és az online értékesítés még fejlődő tempója között van. Ezen két mérőszámon a figyelmet felkeltő országok már nem feltétlenül ugyanazok.