La Germania guida l’Europa centrale, ma i mercati più piccoli crescono più rapidamente

Per i rivenditori europei che valutano dove espandersi, questo crea una mappa diversa della regione. La Germania offre volume; Diversi mercati meno maturi offrono tassi di crescita più elevati.

La Germania rappresenterà il 57% delle entrate regionali

Nessun paese si avvicina alla Germania per vendite assolute di e-commerce. L’ECDB prevede che il mercato tedesco genererà 118,7 miliardi di euro nel 2026, rappresentando oltre il 57% dei ricavi dell’e-commerce in Europa centrale.

La sua influenza va oltre le vendite nazionali. Otto, Zalando, About You, Kaufland e MediaMarkt hanno tutti avuto origine in Germania e hanno costruito aziende oltre i confini nazionali.

Austria e Svizzera si sono sviluppate parallelamente a questo ecosistema. Entrambi hanno già alti livelli di acquisti online, il che li porta più vicini alla Germania rispetto ai mercati meno maturi di altre parti della regione.

Questo rende la parte di lingua tedesca dell’Europa commercialmente importante, ma cambia anche il tipo di opportunità disponibile. Una grande parte dell’attività retail si è già spostata online.

La Polonia combina dimensioni con un tasso di crescita dell’8,9%

La Polonia appare diversa. Il suo mercato e-commerce è valutato 31,2 miliardi di dollari, rendendolo il quarto più grande della regione. ECDB indica una crescita annua dell’8,9%, mentre l’e-commerce rappresenta il 10,5% del mercato.

Questa combinazione separa la Polonia sia dalla Germania sia dai paesi più piccoli in rapida crescita.

Il paese ospita anche Allegro, uno dei più grandi mercati interni dell’Europa centrale. La Polonia ha quindi una scala sufficiente per sostenere un proprio ecosistema di piattaforme invece di dipendere interamente dalle imprese provenienti da economie vicine più grandi.

Per i rivenditori internazionali, la sua dimensione rende anche la Polonia un possibile punto di partenza per l’espansione verso mercati più a est.

La Grecia registra la crescita più rapida delle tre

La Grecia ha un settore e-commerce molto più piccolo, del valore di 9,7 miliardi di dollari, ma il suo tasso di crescita raggiunge il 10,9%. Le vendite online rappresentano attualmente il 9,1% del mercato.

I consumatori greci già spendono una quota relativamente alta dei loro budget online presso i rivenditori all’estero, secondo dati separati dell’ECDB.

I numeri creano un contrasto interessante. I venditori transfrontalieri stanno già catturando parte della domanda online greca, mentre il mercato interno dell’e-commerce rimane meno sviluppato rispetto a quello delle economie mature europee.

L’Ungheria mostra un divario simile tra l’adozione attuale e la crescita online. Il suo mercato è valutato 4,7 miliardi di dollari e sta crescendo del 7,7%. Eppure solo l’8% del mercato è online. In termini assoluti l’Ungheria è molto più piccola della Polonia, ma la sua crescita la colloca accanto ai mercati della regione che si muovono più rapidamente.

I mercati più piccoli non crescono automaticamente più velocemente

Slovacchia e Slovenia dimostrano perché una bassa dimensione del mercato o una penetrazione moderata online da soli non garantiscono un’espansione rapida.

L’e-commerce slovacco sta crescendo del 6,7%, mentre la Slovenia registra una crescita del 4,4%. Anche la loro popolazione è limitata: la Slovacchia conta circa 5,5 milioni di abitanti, la Slovenia circa 2,1 milioni.

Lo shopping transfrontaliero rappresenta una quota significativa della domanda in entrambi i paesi. I rivenditori esteri ricevono circa un quarto della spesa online della Slovenia e quasi un quinto della spesa slovacchia.

Tuttavia, i due paesi non sono esattamente nella stessa posizione. La quota online della Slovenia dovrebbe superare leggermente quella di Polonia, Grecia e Ungheria entro il 2026. Il suo tasso di crescita più basso si accompagna quindi a un mercato online più sviluppato.

La Slovacchia rimane più vicina al gruppo a bassa penetrazione, combinando questa posizione con una piccola base di clienti domestici e una spesa sostanziale presso i rivenditori esteri.

Una regione, opportunità di espansione molto diverse

I dati dell’ECDB rendono difficile trattare l’Europa centrale come un’unica opportunità di e-commerce.

La Germania rimane la scelta ovvia per le imprese che danno priorità al potenziale di ricavi. La Polonia offre qualcosa di diverso: un mercato da 31,2 miliardi di dollari che continua a crescere all’8,9%. Grecia e Ungheria sono di nuovo più piccole, ma registrano una crescita più elevata, mentre meno del 10% dei rispettivi mercati sono online.

Per i rivenditori che valutano la regione, la differenza pratica è tra la scala attuale e il ritmo con cui le vendite online sono ancora in sviluppo. Su questi due criteri, i paesi che attirano l’attenzione non sono più necessariamente gli stessi.