Ar gali „AliExpress” 2025 m. tapti tyliu Europos elektroninės prekybos lyderiu?

Tylus perėmimas

Visi kalbėjo apie „Temu” iškilimą nuo pat jos veiklos pradžios 2022 m., tačiau štai ką praleido laikraščių antraštės: Nuo 2010 m. veikianti Kinijos turgavietė „AliExpress” ką tik įvykdė vieną įspūdingiausių sugrįžimų e. prekybos istorijoje. 2023 m. ” AliExpress” pajamos, daugiau nei dešimtmetį tūnojusios santykinai nežinioje, staiga šoktelėjo. Platforma ne tik augo – ji dominavo, užimdama pirmąsias tris vietas daugelyje Europos rinkų, o konkurentai buvo užsiėmę stebėdami kiekvieną „Temu” žingsnį.

Skaičiai stulbinantys

Pagrindinėse Europos rinkose„AliExpress” užsitikrino pirmojo trejetuko pozicijas, o Ispanijoje, kur 2024 m. uždirbo 3,93 mlrd. dolerių, buvo patvirtinta antroji vieta. Ši platforma nuolat patenka tarp dešimties geriausių žaidėjų visose Europos rinkose, o ypač geri rezultatai pasiekti Pietų ir Rytų Europoje.Remiantis ECDB duomenimis, „AliExpress” pasiekia gerų rezultatų įvairiose Europos rinkose, ypač aukštą vietą užima Ispanijoje ir veiksmingai konkuruoja su įsitvirtinusiais žaidėjais. Tik tam tikrose rinkose, pavyzdžiui, Vokietijoje ir Jungtinėje Karalystėje, ji susiduria su didesne vietinių žaidėjų konkurencija..

Kaip jiems tai pavyko

Paslaptis – puikus laikas. Nors Shein ir Temu kovojo dėl antraštės, jie nesąmoningai nutiesė kelią „AliExpress” sėkmei. Šios platformos padidino vartotojų pasitikėjimą Kinijos e. prekyba, normalizuodamos idėją pirkti tiesiogiai iš Kinijos mažesnėmis kainomis.„AliExpress” gavo naudos iš šio pagrindo be rinkodaros išlaidų ar vartotojų skepticizmo, su kuriuo susiduria pirmieji rinkos dalyviai. Iki to laiko, kai Europos vartotojams jau buvo patogu naudotis Kinijos platformomis, „AliExpress” buvo pozicionuojama kaip nusistovėjusi, patikima alternatyva. Be pardavimo vartotojams, „AliExpress” pasinaudojo ir dropshippingo bumu. Dėl itin žemų kainų perpardavėjams liko didelės maržos, todėl atsirado daugialypės terpės efektas – kiekvienas sėkmingas dropshipperis tapo neoficialiu platformos ambasadoriumi.

Ką tai reiškia

„AliExpress” sėkmė rodo esminį Europos vartotojų elgsenos pokytį. Jautrumas kainoms pasiekė naujas aukštumas, o vartotojai yra pasirengę ilgiau laukti pristatymo mainais į dideles santaupas. Tradiciniams mažmenininkams tai yra ir iššūkis, ir galimybė.Iššūkis: konkuruoti kainomis, kurios dažnai yra 50 % mažesnės už Europos alternatyvų kainas.Galimybė: išsiskirti aptarnavimu, kokybės užtikrinimu ir vietiniu vykdymu, t. y. sritimis, kuriose „AliExpress” vis dar gali tobulėti. E. prekybos aplinka tapo dar įdomesnė, o „AliExpress” nebėra platforma, kurią galite sau leisti ignoruoti.