Čekijos filialų rinkodara: tinkamo tinklo pasirinkimas savo el. parduotuvei 2026 m.

Čekijos elektroninės prekybos duomenys 2025 m.

• Metinė apyvarta 195 mlrd. CZK, t. y. daugiau nei 20 % mažmeninės prekybos apyvartos
• Daugiau nei 67 000 elektroninių parduotuvių (didžiausias elektroninių parduotuvių skaičius vienam gyventojui Europoje)
• Daugiau nei 47 % pirkimų atliekama iš mobiliųjų įrenginių
• Beveik 40 proc. el. parduotuvių naudojasi Čekijos platforma „Shoptet”
• Dažniausiai perkamos kategorijos: Elektronika, Maisto papildai, Namai ir sodas, Kosmetika

Partnerių rinkodaros istorija Čekijoje

Pirmosios filialų kampanijos pasirodė 2009 m. Tada pradėjo atsirasti nauji vietiniai leidybos projektai, ypač turiniu, orientuoti į apžvalgas, teminius tinklaraščius ir internetinius žurnalus, todėl elektroninių parduotuvių savininkai dėl pažangių SEO metodų atnešė nemažas pardavimo apimtis.

Čia veikė pasauliniai tinklai, tokie kaip „Awin”, „CJ Affiliate” ir „TradeTracker„. Jie turėjo technologijas ir kampanijas, bet visi, išskyrus vieną, Čekijos rinkai buvo skirti tik nežymiai. Trūko vietinės paramos, o leidėjai augo spontaniškai, o ne sistemingai. Rinkoje taip pat buvo grynai vietinių tinklų, tokių kaip „eHub”, „Affial” ar „Affiliate Port„, kurie vis dėlto daugiau dėmesio skyrė mažesnėms ar vidutinio dydžio vietinėms Čekijos elektroninėms parduotuvėms.

2015 m. „Dognet” užpildė šią spragą Čekijoje. Po sėkmės Slovakijoje jis buvo pirmasis tinklas, kuris organizavo mokymo seminarus, subūrė leidėjų bendruomenę, kūrė turinį ir padėjo el. parduotuvėms suprasti CPA modelį. Įmonė sukūrė aplinką, kurioje filialų rinkodara pradėjo vystytis profesionaliau.

Dėl to 2015–2022 m. leidėjų, ypač turinio leidėjų, skaičius palaipsniui didėjo, filialų kampanijų skaičius padidėjo 400 %, o pajamos ir konversijos išaugo trigubai. Antrajame augimo laikotarpio etape taip pat padėjo su Covid susijęs fizinių parduotuvių uždarymas.

Partnerių rinkodara Čekijoje: nuo 2023 m. iki dabar

Dar iki 2022 m. „Google” algoritmai patyrė esminių pokyčių, kurie visiškai išryškėjo vėl atidarius fizines parduotuves ir daugeliui klientų grįžus į „offline aplinką”. Dėl šių dviejų veiksnių kai kurios turinio svetainės prarado savo pozicijas ir pradėjo mažėti.

Vietiniai pinigų grąžinimo portalai („Tipli”, „Plná Peněženka”, „Refundo”, „Vratné peníze”) ir kuponų portalai pradėjo vaidinti vis svarbesnį vaidmenį. Jie pradėjo siūlyti savo turinį ir kitas reklamos formas, nepriklausančias nuo pagrindinio dėmesio.

Kita vertus, tuo metu atsirado naujų leidėjų tipų, kurie šiuo metu auga našumo ir populiarumo požiūriu. Tai visų pirma vadinamieji technologijų partneriai, CSS partneriai, reklamuojantys el. parduotuves „Google Shopping” pagal CPA modelį, t. y. tik už nustatytą komisinį mokestį, taip pat specializuoti internetiniai žurnalai ir vadinamoji mažmeninė žiniasklaida. Šie leidėjai jau sugebėjo pritaikyti savo turinį prie naujų taisyklių ir taip pritraukti didelį lankytojų skaičių.

Partnerių rinkodara Čekijoje nebėra tik straipsniai. Ji įgijo naują dimensiją, pagrįstą duomenimis, automatizavimu ir profesionalumu. „Dognet” išlaikė lyderio pozicijas būtent dėl to, kad išlaikė leidėjus, sėkmingai įsigyja naujų partnerių, 2025 m. pristatė naują filialų sistemą ir transformuojasi į „Dognet Media Marketplace” su vietine komanda ir infrastruktūra.

Numatoma filialų rinkodaros plėtra Čekijoje

• Tolesnis turinio leidėjų veiklos rezultatų mažėjimas
• CSS leidėjų ir technologijų partnerių augimas
• Augantis susidomėjimas darbu su influenceriais
• Didėjantis susidomėjimas papildomu bendradarbiavimu su leidėjais, išskyrus CPA modelį
• Auga dirbtinio intelekto naudojimas optimizuojant filialų kanalus
• Pirmųjų „Dognet Media Marketplace” plėtinių pristatymas

Čekijoje veikiantys partnerių tinklai

Filialų rinkodaros kanalas Čekijoje yra labai išvystytas ir konkurencingas, visi rinkos dalyviai plačiai žino apie jo veikimą ir specifiką tiek reklamuotojams, tiek ypač leidėjams ir vietiniams filialų tinklams.

Tinklas „Dognet”

Aktyviausias tinklas Čekijoje. Ji čia veikia nuo 2015 m. ir sukūrė plačiausią leidėjų bazę bei regioninį pasiekiamumą. Ji valdo kampanijas Čekijoje, Slovakijoje, Vengrijoje, Lenkijoje, Rumunijoje ir Balkanuose.  Idealiu atveju jis sujungia turinio leidėjus, CSS partnerius, technologijų partnerius ir kitus susijusius leidėjus su reklamuotojais. Elektroninei parduotuvei tai yra išsamiausias sprendimas, galintis užtikrinti tiek našumą, tiek kitų reklamuotojų KPI pasiekimą, taip pat greitą ir efektyvią plėtrą į kitas rinkas.

„eHub”

Grynai vietinis elektroninių parduotuvių tinklas, reikalaujantis dėmesio tik Čekijai, neplečiantis į kitas regiono šalis. Apie 70% visų kampanijų yra Čekijoje, daugiausia dėmesio skiriant mažesnių ir pradedančiųjų el. parduotuvių kampanijų įsigijimui ir valdymui.

Partnerių uostas

Vietinis elektroninių parduotuvių filialų tinklas, reikalaujantis daugiausia dėmesio skirti Čekijai, galbūt kitoms rinkoms, daugiausia bendradarbiaujant su pasirinktais pinigų grąžinimo portalais.

Affial

Mažesnis tinklas, labiau tinkantis mažoms el. parduotuvėms. Jį lengviau valdyti ir jis neturi ambicijų aprėpti regioninę rinką. Mažesniems projektams gali būti lengviau įsitraukti į filialų rinkodarą per „Affial”, tačiau kampanijų pasiekiamumas yra ribotas.

VIVnetworks (vietinės CJ.com atstovas)

Ypač tinka el. parduotuvėms, kurios teikia pirmenybę tarptautiniam matomumui, o ne vietiniam našumui atskirose regioninėse rinkose.

Pasauliniai tinklai („Awin”, „Tradedoubler”, „TradeTracker”)

Dideli tarptautiniai žaidėjai paprastai turi savo kampanijų čekiškas versijas, tačiau dažnai jas valdo iš savo būstinės atitinkamose šalyse ir neturi vietinio atstovavimo, o tai reiškia, kad jiems trūksta sistemingo, visapusiško ir efektyvaus bendradarbiavimo su vietiniais leidėjais. Jos tinka elektroninėms parduotuvėms daugiausia tada, kai reikia tarptautinio matomumo daugelyje Europos šalių vienu metu, o ne našumo konkrečioje rinkoje.

Partnerių tinklų apžvalga – Čekija (EN)

Tinklas	Bendras kampanijų skaičius	Kampanijų skaičius Čekijoje	Dėmesys / rinkų skaičius	Leidėjų bazė Aktyvios	komandos	Geriausiai tinka
Tinklas „Dognet”	1,067	353	Vidurio ir Rytų Europos šalys, 13 rinkų (lokalizacija ir komandos: CZ, SK, PL, HU, RO, BG, HR, SI, RS)	Plačiausi: turinio leidėjai, CSS partneriai, technologijų partneriai, leidėjai iš viso Vidurio ir Rytų Europos ir Balkanų regiono	Čekija, Slovakija, Lenkija, Vengrija, Rumunija, Kroatija	Elektroninės parduotuvės, reikalaujančios visapusiško našumo, profesionalių rekomendacijų ir kampanijų valdymo, išmanant vietos specifiką ir naudą pasiekus ne tik vietinius, bet ir regioninius leidėjus bei partnerius
eHUB	818	488*	CZ, 4 rinkos (lokalizacija ir komandos: CZ)	Daugiausia dėmesio skiriama čekų kalbai, minimaliai sutapus su kitų Vidurio ir Rytų Europos šalių leidėjais	Čekijos Respublika	Naujos, pradedančios elektroninės parduotuvės arba elektroninės parduotuvės, kurioms reikalinga tik vietinė aprėptis ir kurios plėtros atveju yra ribotos į kitas rinkas / šalis Vidurio ir Rytų Europos regione ir Balkanuose
Partnerių uostas	602**	185**	Vidurio ir Rytų Europos šalys, 6 rinkos (lokalizacija: CZ, SK, HU, PL, RO, DE)	Daugiausia dėmesio skiriama čekų kalbai, minimaliai sutapus su kitų Vidurio ir Rytų Europos šalių leidėjais	Čekijos Respublika	Elektroninės parduotuvės, kurioms reikalinga tik vietinė veikla ir ribotas pasiekiamumas kitose Vidurio ir Rytų Europos regiono ir Balkanų rinkose / šalyse
Affial	135	75	CZ ir SK, 4 rinkos (lokalizacija ir komandos: CZ, SK)	Ribotas, tinka pagrindinėms kampanijoms	Čekijos Respublika	Mažos elektroninės parduotuvės, norinčios lengvai įsitraukti į filialų rinkodarą, ypač maisto papildų srityje
Pasauliniai tinklai (Awin, CJ, Tradedoubler)	Aukštesni šimtai visoje Europoje	CZ mažiau nei 100	WE ir Šiaurės šalys, 16 rinkų (lokalizacija ir komandos: DE, ES, PL, FR, EN, SE, FI)	Didelė tarptautinė bazė, ribotas vietinių leidėjų skaičius	Nėra specializuotos vietos atstovybės Vidurio ir Rytų Europos šalyse, CJ/VIVnetworks Čekijoje ir HR	Elektroninės prekybos įmonės, teikiančios pirmenybę tarptautiniam matomumui, o ne vietiniam našumui

* Dauguma kampanijų yra mažos ir pradedančiosios el. parduotuvės
** Nemaža dalis kampanijų yra paimta iš kitų filialų tinklų

Kada prasminga pradėti filialų rinkodaros kampaniją Čekijoje?

Savo publikacijose ir straipsniuose, pagrįstuose Čekijos patirtimi, „Dognet ” rekomenduoja užsiimti filialų rinkodara, jei el. parduotuvė veikia mažiausiai 6 mėnesius, yra techniškai suderinta iš UX perspektyvos, dalyvauja kiti internetinės rinkodaros kanalai, yra prijungta prie „Heureka” palyginimo įrankio ir pasiekia bent maždaug šimtą užsakymų per mėnesį.

Renkantis filialų tinklą Čekijoje, el. parduotuvės savininkas turėtų ieškoti leidėjų, technologijų, vietinių paslaugų ir augimo galimybių kaimyninėse rinkose derinio, įskaitant filialų tinklo darbuotojų žinias, kompetenciją ir patirtį. Lyginant visus žaidėjus, „Dognet” pasirodo kaip idealus tinklas, kuris ilgą laiką profesionaliai atitinka šias sąlygas. Tai reiškia, kad elektroninė parduotuvė puikiai apims ne tik Čekijos rinką, bet ir visą Vidurio ir Rytų Europą bei Balkanus.

Išvada

Partnerių rinkodara Čekijoje dabar yra įprastas veiklos kanalas, galintis padidinti užsakymų skaičių iki 15–25%. Jei el. parduotuvės savininkas klausia, kuris tinklas gali atnešti tokį ilgalaikį našumą, atsakymas ateina tiesiai iš dabartinių rinkos pokyčių. Geriausiai veikiantis sprendimas nėra tas, kuris skelbiasi esąs didžiausias, plačiausias ar ilgiausias. Tačiau dažniausiai tas, kuris geriausiai pažįsta rinką, turi puikius santykius su partneriais, šiuolaikines technologijas, o ypač savo komandos įgūdžius ir žinias bei aktyvų požiūrį į klientą.

Daugumai Čekijos el. parduotuvių „Dognet” yra pirmasis pasirinkimas, nes ji sujungia visų tipų leidėjus, naujas technologijas ir regionines žinias vienoje funkcinėje ekosistemoje.