„Pasidaryk pats” prekyvietių populiarėjimas Europoje: kodėl daugiakanalis pardavimas yra svarbus

Auganti rinka ir besiplečiantys žaidėjai

Remiantis „GlobalEyez” ataskaita „Europos „pasidaryk pats” rinkos iššūkiai ir galimybės”, Europos „pasidaryk pats” rinka 2024 m. buvo įvertinta apie 388 mlrd. Šios rinkos internetinis segmentas išaugo nuo 56 milijardų eurų ankstesniais metais iki 66 milijardų eurų 2024 m. ir tikimasi, kad artimiausiu metu pasieks 78 milijardus eurų.

Tarpvalstybinė elektroninė prekyba Europoje ir toliau klesti – pastaruoju metu, kaip pranešėme, pasiekė 358,7 mlrd. „Pasidaryk pats” pirkėjai taip pat vis dažniau nori pirkti iš kelių platformų įvairiose šalyse.

Tradicinės mažmeninės prekybos milžinai ir nauji rinkos dalyviai kuria prekyvietes, kad užfiksuotų šį augimą. „Leroy Merlin” pradėjo savo kelionę Europoje po sėkmės Brazilijoje ir dabar valdo kelias konkrečios šalies platformas su tūkstančiais pardavėjų ir produktų.

Panašiai Jungtinės Karalystės „pasidaryk pats” milžinė „B&Q” 2022 m. diy.com pristatė „Mirakl” valdomą prekyvietę, planuodama pasiūlyti daugiau nei 100 000 papildomų trečiųjų šalių produktų, trigubai padidindama esamą asortimentą.

Kiti svarbūs žaidėjai yra HORNBACH, plečiantis daugiakanales galimybes visose Europos šalyse ir fizinėse parduotuvėse.

„BAUHAUS Deutschland” neseniai pradėjo savo prekyvietę po to, kai techniniai vėlavimai atidėjo pradinį 2024 m. vidurio terminą, kaip pažymėjo prekyvietės ekspertė Valerie Dichtl. Platforma orientuota tik į Vokietijoje registruotus pardavėjus ir žada išskirtinius produktų sąrašus pradiniams pardavėjams, pabrėžiant strateginį šios kategorijos augimo potencialą.

Source: Cross-Border Commerce Europe

Pardavimas keliose prekyvietėse skatina augimą

Naujausios pramonės įžvalgos atskleidžia stiprią koreliaciją tarp rinkos diversifikacijos ir spartesnio GMV augimo. Pardavėjai, veikiantys trijose ar daugiau prekyvietių, paprastai didina savo pardavimo apimtį dvigubai greičiau nei vienos platformos pardavėjai.

Taip yra iš dalies dėl to, kad vartotojų apsipirkimo kelionės vis dažniau apima įvairias platformas, o „pasidaryk pats” klientai ieško plataus produktų asortimento ir patogių pirkimo galimybių, įskaitant pristatymą į namus, „click & collect” ir grąžinimą parduotuvėje.

Pasak Nilso Kerncheno, šis besikeičiantis apsipirkimo elgesys skatina pardavėjus plėsti savo buvimą rinkoje.

Prekyvietės specialistai teigia, kad sėkmingiems pardavėjams dabar reikia sudėtingesnių operacijų, įskaitant patikimą tiekimo grandinės valdymą ir patobulintas IT galimybes, kad galėtų orientuotis besikeičiančiuose rinkose keliamuose reikalavimuose. Prekyvietės profesionalizuoja tiek priekinę klientų patirtį, tiek pardavėjų valdymą, o tai skatina pardavėjus siekti didesnio veiklos efektyvumo.

Ką tai reiškia „pasidaryk pats” prekių ženklams ir pardavėjams

Sodininkystės, namų tobulinimo ir „pasidaryk pats” sektorių prekių ženklams kelių prekyvietių atsiradimas reiškia vieną aiškų verslo imperatyvą: diversifikuoti savo buvimą rinkoje arba rizikuoti prarasti rinkos dalį konkurentams, kurie tai daro.

Plėtra į tokias platformas kaip „Leroy Merlin”, „B&Q”, „HORNBACH”, „Maxeda”, „OBI” ir „BAUHAUS” padidina prekės ženklo matomumą ir pritraukia segmentuotas vietines klientų bazes, kurios, pavyzdžiui, nebegali apsipirkti daugiausia „Amazon”.

Daugiakanalis buvimas taip pat užtikrina geresnį rizikos valdymą nuo rinkos svyravimų atskirose platformose ir leidžia prekių ženklams panaudoti lokalizuotas rinkodaros ir vykdymo strategijas. Šis augimas atitinka didėjančius vartotojų lūkesčius dėl pasirinkimo ir patogumo įvairiuose kanaluose.