Eiropas iepirkuma tirgus 2 triljonu eiro vērtībā varētu radīt 1,8 miljonus darbvietu digitālajiem MVU

Pētījums nāk no Strand Partners, ko pasūtīja Amazon Web Services. Viņi aplūkoja digitālos MVU visā Eiropā un to mijiedarbību ar publiskā iepirkuma tirgiem. Attēls nav lielisks.

Kāpēc lielākā daļa digitālo uzņēmumu nevar konkurēt

Skaitļi stāsta skarbu stāstu. 43 % digitālo MVU vispār nekad nepiedalās publiskajā iepirkumā. Gandrīz puse no tiem, kas mēģina, galu galā izstājas konkursa vidū. Tikai 12% ziņo par augstu atdevi no solīšanas centieniem.

Šķēršļi ir konkrēti un izmērāmi:

• 74% apgalvo, ka procedūras ir pārāk sarežģītas
• Katram piedāvājumam ir nepieciešamas vidēji 42 stundas personāla laika – pilna darba nedēļa
• Vairāk nekā trešdaļa ziņo par nekonsekventu noteikumu piemērošanu pircēju vidū
• 48% ir jāpārvietojas vairākos portālos ar atšķirīgām pieteikšanās prasībām

Padomājiet par savu tipisko e-komercijas uzņēmumu vai digitālo aģentūru – viņi piedāvā tieši to, kas nepieciešams publiskā sektora organizācijām. Web platformas, mākoņrisinājumi, digitālie pakalpojumi. Bet iepirkuma process bieži tos izslēdz.

Eiropai ir lieli plāni saistībā ar digitālās desmitgades un zaļā kursa mērķiem. Pētījums norāda uz kaut ko acīmredzamu: jūs nevarat sasniegt šos mērķus, ja mazie digitālie uzņēmumi faktiski nepiedalās. Šobrīd viņi lielā mērā ir iestrēguši malā.

Četru posmu reformu plāns

Pētījumā ir ierosināts īpašs ceļvedis, lai to novērstu:

Iesaistīšanās pirms laišanas tirgū

Veidot labāku izpratni starp pircējiem un piegādātājiem, izmantojot strukturētas konsultācijas, apmācības programmas publiskajiem pircējiem un norādījumus MVU vienkāršā valodā.

Saraksts un atklāšana

Izveidot vienotu ES mēroga digitālā iepirkuma vārteju ar saskaņotiem standartiem un atvērtām API, lai padarītu iespējas redzamas un pieejamas.

Piedāvājumu iesniegšana un novērtēšana

Racionalizējiet procesu, izmantojot standartizētas veidnes, īsākus piešķiršanas laikus un mākslīgā intelekta atbalstītu novērtējumu, lai samazinātu administratīvo slogu.

Līgumu slēgšana un izaugsme

Ieviesiet e-rēķinus ātrai apmaksai, izmantojiet mākoņa līgumu pārvaldību un veiciniet kopīgu piedāvājumu, lai palīdzētu MVU paplašināties.

Arguments ir vienkāršs – noņemiet šķēršļus, un jūs pārvēršat valdības iepirkumus par reālu inovāciju un izaugsmes virzītājspēku.

Tas palīdz Eiropai konkurēt globālā mērogā, vienlaikus atbalstot digitālo pārveidi, par kuru visi nemitīgi runā.

AWS samaksāja par šo pētījumu, tāpēc jā, viņiem ir āda spēlē. Aktīvāki digitālie MVU nozīmē vairāk potenciālo klientu mākoņpakalpojumiem. Bet tas nepadara galveno problēmu mazāk reālu. Mazie uzņēmumi, cenšoties piekļūt publiskajiem līgumiem, saskaras ar birokrātiskiem šķēršļiem.

Tātad, ko tas nozīmē tieši e-komercijas uzņēmumiem? Vairāk, nekā jūs varētu domāt.

Tieša ietekme uz e-komerciju

B2B e-komercijas iespējas

Publiskā iepirkuma atvēršana radītu milzīgu pieprasījumu pēc B2B e-komercijas platformām. Valsts organizācijām būs nepieciešams:

• Digitālā iepirkuma platformas
• Mākoņa iegādes risinājumi
• Piegādātāju vadības sistēmas
• E-komercijas infrastruktūra publiskā sektora darbībām

Jaunas ieņēmumu plūsmas

E-komercijas uzņēmumi varētu izmantot 2 triljonu eiro gada publiskā iepirkuma tirgu:

• Pārdošana tieši valsts iestādēm
• Specializētu digitālo risinājumu nodrošināšana publiskā sektora vajadzībām
• Ilgtermiņa līgumu nodrošināšana ar stabiliem ieņēmumiem

Tirgus paplašināšanās

Ar 1,8 miljoniem potenciālo jauno darbvietu un 117 miljardiem eiro ekonomikai:

• Palielināta patērētāju pirktspēja
• Lielāka klientu bāze tiešsaistes mazumtirgotājiem
• Spēcīgāka vispārējā digitālā ekosistēma

Samazināti šķēršļi iekļūšanai tirgū

Pašreizējie birokrātiskie šķēršļi liedz daudziem e-komercijas uzņēmumiem piedalīties valdības līgumos. Reformas nozīmētu:

• Vienkāršāki pieteikšanās procesi maziem digitālajiem uzņēmumiem
• Godīga konkurence ar lielākiem darbuzņēmējiem
• Lielāka inovācija publiskā sektora digitālajos pakalpojumos

Stratēģiskā pozicionēšana

E-komercijas uzņēmumi, kas gatavojas šīm izmaiņām, var:

• Iegūstiet pirmā ienācēja priekšrocības valdības tirgos
• Veidot zināšanas par publiskā sektora prasībām
• Paplašiniet darbību, izmantojot stabilus valdības līgumus

2 triljonu eiro vērtais publiskā iepirkuma tirgus pats par sevi neatvērsies. E-komercijas uzņēmumi, kas sāk gatavoties tagad – izprotot atbilstības prasības, veidojot attiecības ar iepirkumu amatpersonām un pielāgojot savas platformas valdības vajadzībām – būs pirmie rindā, kad tiks ieviestas reformas.

Jautājums nav par to, vai tas ietekmēs e-komerciju. Tas ir tas, vai jūsu uzņēmums būs gatavs, kad tas notiks.