Kā Amazon izmaksas veicina DTC pieņemšanu 2025. gadā

Lūzuma punkts: Amazon 2025. gada maksas kaudze

Uz papīra Amazon sasniedzamība izskatās nepārspējama. Bet katram pasūtījumam ir izmaksu slāņi.

Jaunākā Amazon ziņojuma izskatīšana vienam no mūsu klientiem

• FBA izpilde: 15%. Tas sākas no 5 līdz 8 ASV dolāriem mazākiem sūtījumiem un palielinās lielākiem produktiem.
• Uzglabāšanas un krājumu izvietošanas maksas: piemaksas, ja krājumu seguma dienas ir zemākas par sliekšņiem.
• Darījumu maksa: aptuveni 17%.
• Un, protams, reklāmas maksas, kas šajā gadījumā aizņēma aptuveni 10%. Labi, mēs to pagaidām varam nolikt malā.

Un citas maksas, piemēram, atgriešana, ienākošie krājumi, korekcijas utt. Vai arī pērciet ar Prime maksām, pasūtījumiem ārpus Amazon tagad ir 3% pakalpojuma maksa plus vienības izpilde.

Pievienojiet to, un 50 USD pasūtījums var viegli uzkrāt 20 USD maksās, kas galu galā nonāk Amazon. Pārdevēji jautā: ja es zaudēju 40-60% no pasūtījuma vērtības, pirms pat maksāju par produktu un mārketingu, kā es varu augt?

Kur DTC uzvar matemātikā

Salīdzinājumam, DTC iestatīšana izskatās slaidāka:

• Maksājumus: Shopify Payments vidēji ~ 2.9% + $ 0.30 par pasūtījumu. Un tas vienkārši samazinās, kad jūs mērogojat.
• 3PL izpilde: paņemšana, iepakošana un etiķete var darboties $ 3 – $ 4 atkarībā no apjoma.

Tas ir ~ 5 USD par 50 USD pasūtījumu vai mazāk nekā puse no faktiskajām Amazon izmaksām. Un atšķirībā no Amazon, DTC izmaksas samazinās, pieaugot apjomam, un jūs vienojaties par labākām 3PL vai maksājumu likmēm.

Ieskatīties perspektīvā

Source: byteout.com

Reālās sekas: viens pārskats, puse no pārdošanas apjoma

Viens no mūsu tikai Amazon klientiem redzēja, cik trausla var būt platforma. Viena negatīva atsauksme par vislabāk pārdoto SKU izraisīja 50% pārdošanas kritumu vienas nakts laikā. Nav izmaiņu reklāmās, nav piegādes problēmu. Tas bija tikai viens pārskats, kas mainīja algoritmu.

Šis brīdis pārliecināja zīmolu dažādot. Dažu mēnešu laikā mēs izveidojām viņu DTC kanālu vietnē Shopify, slāņojot ieliktņus, kas uztvēra klientu e-pastus, un uzsākām abonēšanas piedāvājumu viņu patēriņa produktiem. Pat tad, kad Amazon pārdošanas apjomi atguvās, DTC kļuva par drošības tīklu, kas saglabāja kopējos ieņēmumus stabilus.

Source: byteout.com

Praktiska rokasgrāmata: rezerves pārvietošana uz DTC

Ja esat Amazon pārdevējs, kas sāk savu DTC kanālu, šeit ir seši soļi, kurus varat piemērot tagad:

1. Ievietojumi, kas rada pievienoto vērtību: Ne tikai ievietojiet kuponu, bet izmantojiet QR kodus, lai izveidotu saiti uz ceļvežiem, iestatīšanas videoklipiem vai kontrolsarakstiem. Tveriet e-pasta ziņojumus uz vērtību balstītā veidā.
2. Kanāliem drošas reklāmas: Saglabājiet atbilstību Amazon, vienlaikus piedāvājot agrīnu piekļuvi, komplektus vai ekskluzīvu saturu DTC.
3. Komplekti un abonementi: Izveidojiet paketes, kuras Amazon neatļauj, un uzpildiet abonementu.
4. Atkārtotā mārketinga karte: Atzīmējiet “Amazon-found” klientus un atkārtoti atlasiet izglītību vai piederumus savā DTC vietnē.
5. Izmantojiet Pirkt ar Prime selektīvi: Saglabājiet to SKU, kur matemātika pārspēj jūsu 3PL. Izslēdziet to, kur DTC tīkla vairāk.
6. Izmēriet LTV pa kanāliem: Izsekojiet 60 dienu kalpošanas laika vērtību. Ja DTC klienti dod lielāku peļņu, šādā veidā palieliniet reklāmas tēriņus.

Galvenās atziņas par 2025. gadu

Amazon turpinās attīstīt savas maksas un politikas. Bet lielākas izmaiņas ir pārdevēju uzvedībā: Amazon izmantošana atklāšanai un DTC rentabilitātei un zīmola kontrolei. 2025. gadā pārdevēji, kas plaukst, ir tie, kas neliek visas olas Amazon grozā.

Ja esat Amazon pārdevējs, kas pēta Shopify veikala atvēršanas pamatus, ir pieejams bezmaksas Amazon uz DTC kurss , lai sāktu darbu.