Kā atšķiras pārrobežu iepirkšanās modeļi dažādās valstīs

Vācija: kur elektronika ir populārāka

Vācu pircēji pērk modi visvairāk – 25,5%, bet Vāciju atšķir tas, cik daudz viņi pērk elektroniku tiešsaistē – 21,3%. Tas ir daudz augstāks nekā citās Eiropas valstīs. Trīs galvenās kategorijas veicina Vācijas tiešsaistes pārdošanu: mode (25,5%), hobijs un atpūta (24,2%) un elektronika (21,3%). Kopā šie trīs veido 71% no visiem pārdošanas apjomiem tiešsaistē – vairāk nekā jebkura cita valsts, kuru mēs apskatījām.

Elektronikai ir mazāka nozīme Lielbritānijas, Itālijas un Francijas tirgos, kas liek domāt, ka patērētāji šajās valstīs dod priekšroku testēt produktus veikalos, pirms tos iegādājas tiešsaistē.

Francija pārkāpj modes noteikumu

Pasaules tirgus ievēro standarta modeli, kurā mode nopelna 27,5% no kopējiem ieņēmumiem, bet Francija ir izņēmums. Hobiju un atpūtas kategorija ir Francijas e-komercijas līderis ar 22,8%, savukārt mode aizņem tikai 17,3% no tirgus daļas, kas norāda, ka Francijai ir atšķirīga iepirkšanās kultūra, kur patērētāji apģērbu iegādei var dot priekšroku citiem kanāliem, nevis e-komercijai.

Modes pastāvīgā dominēšana Eiropā

Modes e-komercija saglabā savu pozīciju kā vadošais tirgus segments visos Eiropas reģionos, izņemot Franciju. Modes industrija vada Lielbritānijas e-komerciju ar 28,5% tirgus daļu, kam seko Vācijas un Itālijas tirgi attiecīgi 25,5% un 24,8%.

E-komercijas panākumi šajā kategorijā ir atkarīgi no ērtiem izplatīšanas kanāliem apvienojumā ar spēcīgiem mārketinga centieniem un virtuālās izmēģinājuma tehnoloģijas ieviešanas, kas savieno tiešsaistes un bezsaistes iepirkšanās pieredzi.

Izpratne par pārrobežu iepirkšanās modeļiem: nišas kategoriju uzvarētāji

Analizētie pārrobežu iepirkšanās modeļi parāda unikālas reģionālās izvēles mazās kategorijās:

• Lielbritānijas negaidītā DIY vadība

Apvienotā Karaliste ir viena ar 13.0% e-komercijas tirgus daļu DIY produktiem, jo neviens cits tirgus vai pasaules rādītājs nepārsniedz 10.0%.

• Dienvideiropas mājsaimniecības preču spēks

Itālija (13,2%) un Francija (12,3%) ievērojami pārspēj citus mēbeļu un mājsaimniecības preču tirgus, kas liecina, ka šie patērētāji jūtas ērtāk, iegādājoties mājsaimniecības preces tiešsaistē.

Pārtikas preču atšķirība: Eiropas atpaliekošā kategorija

Eiropas tirgū ir zemāki pārtikas preču e-komercijas ieviešanas rādītāji, salīdzinot ar vidējo rādītāju pasaulē (9,2%), lai gan tas darbojas kā galvenais e-komercijas virzītājspēks visā pasaulē. Vācija uzrāda zemāko izplatības līmeni – 5,7%, bet Lielbritānija un Itālija sasniedz aptuveni 7,5% un Francija sasniedz 6,3%.

Esošā patērētāju uzvedība un dažādas pakalpojumu sniedzēju struktūras rada šo veiktspējas atšķirību, tomēr nesenie piecu gadu izaugsmes modeļi liecina par pastāvīgu uzlabojumu.

Stratēģiskā ietekme uz starptautisko paplašināšanos

Mazumtirgotājiem, kuri vēlas paplašināties starptautiskā mērogā, ir jāizprot šie pārrobežu iepirkšanās modeļi , jo tie nosaka veiksmīgas Eiropas tirgus iekļūšanas metodes. Globālo tendenču atzīšana nodrošina pamata sistēmu, tomēr vietējā patērētāju kultūra rada unikālas tirgus iespējas un šķēršļus panākumiem.