LinkedIn: 95% B2B pircēju saka, ka video spēlē galveno lomu e-komercijas pirkšanā

B2B iegāde nekad nav bijusi vienkārša. Lēmumi prasa laiku. Ir iesaistīti vairāk cilvēku. Produkti un pakalpojumi bieži ir sarežģīti un grūti izskaidrojami dažās teksta rindkopās. Pircējiem ir nepieciešama skaidrība, pirms viņi virzās uz priekšu, un arvien biežāk šķiet, ka viņi to atrod video.

Tas, kas padara šo datu punktu interesantu, nav pats formāts, bet tas, ko tas saka par pircēju uzvedību. Video palīdz lēmumu pieņēmējiem saprast, kas tiek piedāvāts, kā tas darbojas un vai tas atbilst viņu vajadzībām. Tas vienkāršo informāciju , kas citādi varētu šķist milzīga.

LinkedIn paziņojumā arī norādīts, ka video neaprobežojas tikai ar vienu procesa posmu. Pircēji ar to saskaras ceļā, sākot no agrīnās izpētes līdz lēmumu pieņemšanas pēdējiem posmiem. Tā ir daļa no tā, kā viņi izpēta iespējas un izprot tās.

Kāpēc video kļūst būtisks e-komercijai

E-komercijas un B2B zīmoliem ietekme ir vienkārša. Ar spēcīgu produktu vairs nepietiek. Spēja skaidri izskaidrot šo produktu ir kļuvusi tikpat svarīga. Video piedāvā praktisku veidu, kā to izdarīt, nepiespiežot pircējus strādāt ar gariem vai tehniskiem paskaidrojumiem.

95% skaitlis apstrīd arī citu pieņēmumu. Video bieži tiek uzskatīts par zīmola veidošanas rīku, kas paredzēts, lai piesaistītu uzmanību. Šajā gadījumā pircēji paši to raksturo kā kaut ko, kas aktīvi atbalsta viņu lēmumus. Tas liek video daudz tuvāk pirkšanas procesa kodolam.

Pārpildītā B2B tirgū izpratne var radīt atšķirību. Pamatojoties uz pircēju teikto, video palīdz novērst šo plaisu , un zīmoliem, kas to izlaiž, risks ir vienkāršs: vispār nepiedalīties lēmumā.