Spēcīgu zīmolu veidošana, izmantojot jēgpilnu diferenciāciju

Galvenie izaugsmes paātrinātāji

Pētījums ieskicē trīs pamatjomas, kas veicina zīmola panākumus:

Palieliniet patērētāju sasniedzamību un atbilstību

Zīmoliem ir jākoncentrējas uz to, lai pārliecinātu pēc iespējas plašāku auditoriju par to atbilstību. Patērētāju nosliece attīstās, izmantojot divus primāros kanālus:

• Tieša zīmola pieredze
• Mārketinga un reklāmas aktivitātes

Veiksmīga zīmola komunikācija demonstrē sešas būtiskas īpašības:

1. Radošais izpildījums
2. Emocionālā iesaistīšanās
3. Ilgtermiņa saistības
4. Konsekvence dažādos kanālos
5. Skaidra konkurences diferenciācija
6. Maksimāla mērķauditorijas sasniedzamība

Pētījums apstrīd tradicionālos priekšstatus par zīmola lojalitāti, liekot domāt, ka tas nepastāv tradicionālā izteiksmē. Tā vietā spēcīgas noslieces veidošana palielina atkārtotas pirkšanas iespējamību un samazina jutīgumu pret cenām.

stiprināt klātbūtni tirgū,

Panākumi šajā jomā ir atkarīgi no tradicionālajiem mārketinga kombinācijas elementiem:

• Visaptverošs produktu portfelis
• Stratēģiskā izplatīšana
• Pārliecinošs iepakojums
• Konkurētspējīgas cenas
• Veicināšanas stratēģija

Pētījumi liecina, ka zīmoli ar augstu pieejamību piesaista septiņas reizes vairāk klientu nekā tie, kuriem ir ierobežota klātbūtne. Lielākie zīmoli parasti uztur plašu produktu klāstu, lai piesaistītu jaunus klientu segmentus.

Izvērst kategoriju robežas

Trešais izaugsmes virzītājspēks ir kategoriju paplašināšana un tirgus telpas radīšana. Spēcīgi zīmoli aktīvi:

• No jauna definējiet to kategorijas
• Meklējiet jaunus klientu segmentus
• Veiciniet inovācijas
• Izvērst izplatīšanu
• Uzlabot saziņu ar patērētājiem

Zīmoli, kas meklē jaunas tirgus iespējas, uzrāda divreiz lielāku izaugsmes potenciālu. Šī stratēģija ir īpaši svarīga zīmoliem, kuri ir maksimāli palielinājuši izaugsmi savā esošajā klientu bāzē un kategorijā. Un otrādi, mazākiem zīmoliem jākoncentrējas uz klientu iegūšanu no lielākiem konkurentiem.

Nozares validācija

Šie Kantar atklājumi apstiprina to, ko mārketinga pētījumi ir parādījuši pēdējo desmit gadu laikā. Veiksmīgs un spēcīgs zīmols konsekventi komunicē ilgtermiņā, saglabā skaidru atšķirību no konkurentiem, sasniedz pēc iespējas plašāku auditoriju dažādās kategorijās un nodrošina augstu fizisko pieejamību.

Šī validācija stiprina nozares zināšanas un palīdz paaugstināt zināšanas gan zīmolu, gan tirgotāju vidū.