Zara dibinātājs 120 miljardu ASV dolāru vērts: 50 gadi pēc pirmā veikala atvēršanas

Zara izdarīja kaut ko tādu, ko neviens neuzskatīja par iespējamu. Viņi sapulcēja 50 pasaules lielākos supermodeles, lai dziedātu to pašu dziesmu. Video izlaižas 9. maijā, atzīmējot tieši piecas desmitgades kopš pirmā Zara veikala atvēršanas.

Tādi vārdi kā Naomi Campbell, Sindija Kroforda, Linda Evangelista un Kristija Turlingtona ir aktieru galvenais. Bet saraksts ir daudz dziļāks – no 1960. gadu ikonas Twiggy līdz pašreizējiem favorītiem, piemēram, Candice Swanepoel un Karlie Kloss.

Marta Ortega Pérez nāca klajā ar ideju. Kā Inditex priekšsēdētāja un Zara dibinātāja meita viņa vēlējās kaut ko īpašu pagrieziena dzimšanas dienā.

“Radošums ir Zara sirds,” viņa skaidro.



Dzimtās pilsētas veltījums

Lai gan filma parāda globālo zvaigžņu spēku, Zara nav aizmirsusi, kur tā sākās. Uzņēmums pārveidoja savu sākotnējo veikalu Calle Juan Flórez Coruña par jubilejas vitrīnu.

Šeit Amancio Ortega debitēja mazumtirdzniecībā pēc tam, kad kopš 1963. gada vadīja apģērbu ražotāju Confecciones GOA. Viens neliels veikals Spānijas ielā kļuva par globālās modes impērijas sākumpunktu.

Šodien, 89 gadu vecumā, Ortega ir 12. bagātākais cilvēks pasaulē ar neto vērtību aptuveni 120 miljardi ASV dolāru. Viņš joprojām regulāri tiek redzēts galvenajā birojā, tērzējot ar darbiniekiem. Viens neliels veikals Spānijas ielā kļuva par globālās modes impērijas sākumpunktu.

Skaitļi stāsta stāstu

Šodienas Zara nekas nelīdzinās 1975. gada startam. Zīmols tagad pārdod 98 valstīs ar fiziskiem veikaliem un sasniedz 214 tirgus tiešsaistē.

Vairāk nekā 300 dizaineri strādā pie kolekcijām, kas pastāvīgi mainās, pamatojoties uz to, ko klienti faktiski pērk. Reāllaika pārdošanas dati pārplūst atpakaļ uz dizaina komandām, kas var ātri pielāgoties.

Source: ECDB

Digitālā stratēģija, kas darbojas

Zara tiešsaistes pieeja atbilst tam pašam noteikumam kā tās mode – saglabājiet to vienkāršu. Zīmols izmanto sešas galvenās sociālās platformas , bet necenšas būt visur uzreiz.

Instagram saņem žurnāla ārstēšanu. Katrs ieraksts izskatās, ka tas pieder Vogue. Augstas kvalitātes fotogrāfijas parāda jaunas kolekcijas bez bezgaumīgas reklāmas.

TikTok mērķē uz Z paaudzi ar uz tendencēm vērstu saturu. Zīmols ļauj jaunākiem klientiem izveidot savus videoklipus, nevis virzīt stingrus pārdošanas ziņojumus.

YouTube piedāvā aizkulises saturu un īsas modes filmas. Pinterest palīdz pircējiem atklāt apģērbu idejas pārlūkošanas posmā.

Stratēģija rada trūkumu, nevis pārpludina plūsmas ar reklāmām. Ierobežota laika pilieni veido steidzamību, kas lieliski atbilst ātrās modes modelim.

Digitālā transformācija rāda rezultātus

Zara tiešsaistes pārdošanas apjoms 2023. gadā sasniedza 54.8 miljardus ASV dolāru, atgūstoties no pandēmijas maksimumiem. ASV gūst 23% no tiešsaistes ieņēmumiem, kam seko Lielbritānija ar 11,1%.

Zīmols kopš 2020. gada slēdza 22.5% fizisko veikalu. Atlikušās atrašanās vietas tagad darbojas kā izplatīšanas centri ar klikšķu un savākšanas pakalpojumiem un automatizētu atgriešanu.

Bet konkurence ir sīva. Shein prognozē 48 miljardus ASV dolāru pārdošanas apjomu 2024 . gadā, salīdzinot ar Zara 6 miljardu ASV dolāru tiešsaistes mērķi.

Kā mēs ziņojām mūsu nesenajā rakstā, Shein ir kļuvis par dominējošo spēku Eiropas modes mazumtirdzniecībā. Ķīnas gigants uzrādīja 31,6% gada izaugsmi ar 48% decembra pieaugumu, bet Zara izdevās tikai 4,4% izaugsmi. Plaisa starp vecās un jaunās modes līderiem turpina paplašināties.