Германија води во Централна Европа, но помалите пазари растат побрзо

За европските трговци кои размислуваат каде да се прошируваат, тоа создава поинаква мапа на регионот. Германија нуди обем; Неколку помалку зрели пазари нудат повисоки стапки на раст.

Германија ќе сочинува 57% од регионалните приходи

Ниту една земја не се приближува до Германија по апсолутна продажба на е-трговија. ECDB очекува германскиот пазар да генерира €118,7 милијарди во 2026 година, што претставува повеќе од 57% од приходите од е-трговијата во Централна Европа.

Неговото влијание се протега и надвор од домашната продажба. Otto, Zalando, About You, Kaufland и MediaMarkt сите потекнуваат од Германија и имаат изградено бизниси преку националните граници.

Австрија и Швајцарија се развија паралелно со овој екосистем. Двете веќе имаат високи нивоа на онлајн купување, што ги приближува до Германија отколку до помалку зрелите пазари во регионот.

Тоа го прави германскиот дел од Европа комерцијално важен, но исто така го менува видот на достапни можности. Голем дел од малопродажната активност веќе се префрлила онлајн.

Полска комбинира големина со стапка на раст од 8,9%

Полска изгледа поинаку. Нејзиниот пазар за е-трговија е проценет на 31,2 милијарди долари, што го прави четврти по големина во регионот. ECDB го означува годишниот раст на 8,9%, додека е-трговијата сочинува 10,5% од пазарот.

Таа комбинација ја одделува Полска од Германија и помалите брзо растечки земји.

Земјата е исто така дом на Allegro, еден од најголемите домашни пазари во Централна Европа. Затоа, Полска има доволно обем за да го одржи сопствениот екосистем на платформи, наместо целосно да се потпира на бизниси кои доаѓаат од поголеми соседни економии.

За меѓународните трговци, неговата големина ја прави Полска можен почеток за проширување на пазари подалеку на исток.

Грција бележи најбрз раст од трите

Грција има многу помал сектор за е-трговија, вреден 9,7 милијарди долари, но стапката на раст достигнува 10,9%. Онлајн продажбата моментално претставува 9,1% од пазарот.

Грчките потрошувачи веќе трошат релативно голем дел од своите онлајн буџети со трговци во странство, според одделни податоци од ECDB.

Бројките создаваат интересен контраст. Прекуграничните продавачи веќе заземаат дел од грчката онлајн побарувачка, додека домашниот е-трговски пазар останува помалку развиен од оние на зрелите европски економии.

Унгарија покажува сличен јаз помеѓу сегашното онлајн прифаќање и растот. Неговиот пазар е проценет на 4,7 милијарди долари и се шири за 7,7%. Сепак, само 8% од пазарот е онлајн. Во апсолутни вредности, Унгарија е многу помала од Полска, но нејзиниот раст ја става рамо до побрзо движечките пазари во регионот.

Помалите пазари не растат автоматски побрзо

Словачка и Словенија покажуваат зошто малата големина на пазарот или умерената онлајн пенетрација сами по себе не гарантираат брза експанзија.

Словачката е-трговија расте за 6,7%, додека Словенија бележи раст од 4,4%. Нивното население е исто така ограничено: Словачка има околу 5,5 милиони жители, а Словенија околу 2,1 милиони.

Прекуграничната куповина сочинува значителен дел од побарувачката во двете земји. Странските трговци добиваат приближно една четвртина од онлајн трошоците на Словенија и речиси една петтина од трошоците на Словачка.

Сепак, двете земји не се во сосема иста позиција. Се очекува онлајн уделот на Словенија да се помести малку над оној на Полска, Грција и Унгарија до 2026 година. Затоа, пониската стапка на раст доаѓа покрај поразвиен онлајн пазар

.Словачка останува поблиску до групата со помала пенетрација, додека ја комбинира таа позиција со мала домашна база на клиенти и значителни трошоци кај странски трговци.

Еден регион, многу различни можности за проширување

Бројките на ECDB го отежнуваат третирањето на Централна Европа како единствена можност за е-трговија.

Германија останува очигледен избор за бизниси кои приоритетно го ставаат потенцијалот за приходи. Полска нуди нешто поинакво: пазар од 31,2 милијарди долари кој сè уште расте со 8,9%. Грција и Унгарија повторно се помали, но бележат повисок раст, додека помалку од 10% од нивните пазари се онлајн.

За трговците кои го проценуваат регионот, практичната разлика е помеѓу сегашниот обем и темпото со кое онлајн продажбата сè уште се развива. Според овие две мерки, земјите што привлекуваат внимание веќе не се нужно истите.