Како трошоците на Амазон го движат усвојувањето на DTC во 2025 година

Критичната точка: Стекот на такси на Амазон за 2025 година

На хартија, дофатот на Амазон изгледа непобедлив. Но секоја нарачка носи слоеви на трошоци.

Испитување на последниот извештај на Амазон за еден од нашите клиенти

• Исполнување на ФБА: 15%. Започнува од 5 – 8 долари за помали парцели и се зголемува за поголеми производи.
• Трошоци за складирање и поставување на инвентар: доплата ако деновите за покривање на инвентарот паднат под праговите.
• Трансакциски такси: околу 17%.
• И секако, таксите за реклами, кои во овој случај заземаат околу 10%. Во ред, можеме да го ставиме тоа на страна за сега.

И други такси како враќање, влезни акции, прилагодувања итн. За нарачки надвор од Амазон, сега има 3% такса за услуга плус исполнување на единица.

Додадете го ова, и нарачка од 50 долари може лесно да собере 20 долари во такси кои завршуваат на Амазон. Продавачите прашуваат: ако губам 40-60% од вредноста на нарачката дури и пред да платам за производ и маркетинг, како да растем?

Каде DTC победува во математиката

За споредба, DTC поставувањето изгледа послабо:

• Плаќања: Shopify плаќањата во просек изнесуваат ~2.9% + $0.30 по нарачка. И едноставно се намалува како што се скалирате.
• 3PL исполнување: избор, пакување и етикета може да чини $3 – $4 во зависност од волуменот.

Тоа е ~ 5 долари за нарачка од 50 долари, или помалку од половина од ефективната цена на Амазон. И за разлика од Amazon, DTC трошоците се намалуваат како што расте обемот и преговарате за подобри 3PL или стапки на плаќање.

Да се стави во перспектива

Source: byteout.com

Последици од реалниот свет: една критика, половина од продажбата исчезна

Еден од нашите клиенти само на Амазон виде колку кревка може да биде платформата. Еден негативен преглед на најпродаваниот SKU предизвика пад на продажбата од 50% преку ноќ. Нема промени во рекламите, нема проблеми со снабдувањето. Тоа беше само еден преглед кој го смени алгоритмот.

Тој момент го убеди брендот да се диверзифицира. Во рок од неколку месеци, го изградивме нивниот DTC канал на Shopify, слоеви во додатоци кои ги снимаа пораките на клиентите и лансиравме понуда за претплата за нивните потрошни производи. Дури и кога продажбата на Амазон се опорави, DTC стана сигурносна мрежа која го одржуваше вкупниот приход стабилен.

Source: byteout.com

Практична книга: преместување на маргината во DTC

Ако сте продавач на Амазон кој го започнува вашиот DTC канал, еве шест потези кои можете да ги примените сега:

1. Додатоци кои додаваат вредност: Не само ставете купон внатре, туку користете QR кодови за да се поврзете со водичи, видеа за поставување или контролни листи. Снимање на пораки на вредносно-управуван начин.
2. Промоции безбедни за канали: Останете во согласност на Amazon додека нудете ран пристап, пакети или ексклузивни содржини на DTC.
3. Пакети и претплати: Создавање пакети кои Амазон не ги дозволува и притискање на дополнување во претплата.
4. Ремаркетинг мапа: Означете ги “Амазон-пронајдени” клиенти и повторно таргетирајте со образование или додатоци на вашиот DTC сајт.
5. Користете Купи со Прајм селективно: Задржите го за SKU каде математиката го победи вашиот 3PL. Исклучете го таму каде DTC мрежите повеќе.
6. Мерење на LTV по канал: Следење на 60-дневната животна вредност. Ако клиентите на DTC придонесуваат со поголем профит, потрошете реклами на тој начин.

Клучен увид за 2025 година

Амазон ќе продолжи да ги развива своите такси и политики. Но поголемата промена е во однесувањето на продавачите: користење на Amazon за откривање и DTC за профитабилност и контрола на брендот. Во 2025 година, продавачите кои просперираат се оние кои не ги ставаат сите јајца во кошницата на Амазон.

Ако сте продавач на Амазон кој ги разгледува основите за тоа како да отворите Shopify продавница, постои бесплатен курс од Amazon до DTC за да започнете.