Langetermijnstrategie in marketing: onderzoek toont 60% ROI-boost aan

Optimaliseer uw marketingbudget

Volgens de meta-analyse van Ipsos, gericht op e-commercemerken, brengt een optimale toewijzing van marketingbudgetten met 50-60% geïnvesteerd in merkopbouw aanzienlijke voordelen met zich mee. Deze aanpak kan het rendement maximaliseren, aangezien het prioriteren van kortetermijndoelen ten koste van merkopbouw op de lange termijn leidt tot het verwaarlozen van potentiële inkomsten die in de bovenste en middelste trechter worden gegenereerd.

Source: WARC

Van binaire benadering naar integratie

WARC raadt marketeers aan om af te stappen van de traditionele budgetverdeling tussen merk en prestaties en te investeren in marketing in de hele trechter. Volgens een Nielsen-onderzoek dat voor Google is uitgevoerd, leidt een toename van 1% in merkbekendheid tot een stijging van 0,6% in de verkoop op lange termijn, samen met een stijging van 0,4% in de verkoop op korte termijn. Uit het onderzoek bleek ook dat een toename van 1% in aankoopintentie leidt tot een toename van 0,7% in kortetermijnverkopen en een toename van 0,2% in langetermijnverkopen. Deze verwevenheid tussen merk- en prestatieactiviteiten suggereert dat uitsluitend focussen op ROI op korte termijn aanzienlijke mediarendementen over het hoofd kan zien die worden gegenereerd door merkopbouw op de lange termijn.

Source: WARC

Waarom is modellering van de marketingmix de sleutel?

MMM beleeft een renaissance als instrument dat een geïntegreerd beeld geeft van media-investeringen. Het helpt bij het optimaliseren van de budgettoewijzing via verschillende kanalen, het vaststellen van benchmarks en het informeren van strategische planning. E-commerce marketeers kunnen kiezen tussen interne of externe modellen op basis van hun specifieke behoeften en expertise. De combinatie van MMM met attributie en experimenten biedt een robuust kader voor het optimaliseren van investeringen en het testen van inzichten.

AI als aanjager van snellere en nauwkeurigere besluitvorming

Holistische benadering van strategie