Europa Środkowa staje się regionem, na który należy zwracać uwagę pod kątem wzrostu e-commerce

Europa Środkowa oferuje wzrost, podczas gdy rynki zachodnie dojrzewają

Raport wskazuje na wyraźny kontrast między obiema częściami regionu.

Europa Zachodnia pozostaje największym źródłem przychodów z handlu detalicznego online, na czele z Wielką Brytanią, Niemcami i Francją, które razem stanowią 76% rynku e-commerce w regionie. Europa Środkowa łączy jednak niższą penetrację handlu online ze stabilnym wzrostem rynku, tworząc różne warunki konkurencyjne dla detalistów wchodzących w region.

Jedną ze wspólnych cech w Polsce, Czechach, na Węgrzech i Słowacji jest to, że stosunkowo niewielka część całkowitej sprzedaży detalicznej obecnie odbywa się online. Czechy notują najwyższą penetrację handlu internetowego spośród czterech rynków – 12%, następnie Polska z 7%, Słowacja z 6% i Węgry z 5%. Wszystkie pozostają poniżej średniej Europy Środkowej i Zachodniej wynoszącej 18%.

Polska wzmacnia swoją pozycję jako największy rynek regionu

Polska jest już największym rynkiem e-commerce w Europie Środkowej i według ECDB oczekuje się, że pozostanie najszybciej rosnącym rynkiem w najbliższych latach.

Rynek wygenerował w 2025 roku sprzedaż detaliczną online o wartości 32 miliardów USD, co czyni go czwartym co do wielkości rynkiem e-commerce w Europie Środkowej i Zachodniej, po Wielkiej Brytanii, Niemczech i Francji. Już wyprzedził zarówno Holandię, jak i Szwajcarię.

Penetracja handlu internetowego w kraju pozostaje stosunkowo niska, wynosząca 7% całkowitej sprzedaży detalicznej, co sugeruje dalsze możliwości rozwoju e-commerce w porównaniu z bardziej dojrzałymi rynkami europejskimi.

Allegro nadal dominuje na rynku, odpowiadając za około połowę sprzedaży e-commerce w Polsce. MediaExpert zajmuje drugie miejsce, podczas gdy Temu stał się trzecim co do wielkości sklepem internetowym w kraju pod względem wartości towarów brutto (GMV).

Razem Temu i AliExpress generują ponad 3,5 miliarda dolarów amerykańskich sprzedaży polskiej, co stanowi ponad jedną dziesiątą rynku.

Czechy pokazują bardziej dojrzały rynek e-commerce

Czechy mają najwyższą penetrację handlu internetowego spośród czterech krajów objętych analizą w raporcie.

Rynek wygenerował w 2025 roku przychody z e-commerce w wysokości 8,2 miliarda USD i prognozuje się, że do 2029 roku osiągnie 11 miliardów USD, przy rocznym wzroście około 7%. Sprzedaż online stanowi 12% całkowitych wydatków detalicznych, co stanowi wyższy udział niż w innych częściach Europy Środkowej.

Alza pozostaje wiodącym sprzedawcą internetowym w kraju, podczas gdy Temu zajęło już drugie miejsce w rankingu rynku, a AliExpress również znajduje się wśród największych sklepów internetowych w kraju. ECDB wskazuje również Rohlik jako znaczącego krajowego sprzedawcę artykułów spożywczych online, który zdobył znaczącą pozycję na rynku czeskim.

Węgry są pod największą presją ze strony chińskich detalistów

Węgry wyróżniają się spośród pozostałych trzech rynków, ponieważ chińscy detaliści transgraniczni zbudowali tam najsilniejszą pozycję.

ECDB szacuje przychody węgierskiego e-commerce na 5 miliardów USD w 2025 roku, wzrosnące do 6,6 miliarda USD do 2029 roku. Jednocześnie handel detaliczny online stanowi jedynie 5% całkowitej sprzedaży detalicznej, co jest najniższym udziałem spośród czterech krajów.

W przeciwieństwie do sąsiednich rynków, Temu jest już największym sklepem internetowym na Węgrzech, wyprzedzając eMAG, podczas gdy AliExpress zajmuje trzecie miejsce. Trzech z pięciu największych sprzedawców internetowych w kraju to chińskie platformy, co czyni Węgry najbardziej narażonym rynkiem w regionie na konkurencję transgraniczną.

Słowacja podąża za podobnymi trendami konkurencyjnymi

Słowacja pozostaje najmniejszym rynkiem w porównaniu, ale jej konkurencyjny krajobraz coraz bardziej przypomina rynek sąsiadów.

ECDB ocenia słowacki rynek e-commerce na 1,9 miliarda USD w 2025 roku i przewiduje się, że osiągnie on 2,4 miliarda USD do 2029 roku, co oznacza roczny wzrost na poziomie około 7%. Obecnie handel internetowy stanowi 6% całkowitych wydatków detalicznych.

Alza.sk nadal prowadzi na rynku, podczas gdy Temu i AliExpress zajmują drugie i trzecie miejsce. Raport zauważa również, że Allegro kontynuuje ekspansję poza Polską, obejmując kraje sąsiednie.

Chińskie rynki nadal przekształcają konkurencję

Raport wskazuje chińskie rynki transgraniczne jako jedną z kluczowych sił konkurencyjnych w Europie Środkowej.

Chińscy detaliści już zajmują czołowe sklepy internetowe na wszystkich czterech rynkach. W Polsce trzy z sześciu największych sklepów internetowych to platformy chińskie. W Czechach i na Słowacji Temu zajmuje drugie miejsce za Alza, natomiast na Węgrzech jest jedynym rynkiem, na którym Temu już zajęło pierwsze miejsce.

Raport szacuje, że Temu wygenerowało około 2,02 miliarda USD w Polsce w 2025 roku, w porównaniu do 1,28 miliarda USD w Czechach, 1,21 miliarda USD na Węgrzech i 460 mln USD na Słowacji. AliExpress przekazuje kolejne 2,7 miliarda USD na łącznie czterech rynkach.

Dla detalistów i marek rozważających ekspansję na Europę Środkową raport wskazuje, że konkurencja coraz częściej pochodzi z dwóch stron: uznanych krajowych liderów, takich jak Allegro, Alza i eMAG, oraz szybko rozwijających się chińskich rynków , które stale zwiększają swoją obecność w regionie.