Koszty Google Ads rosną, gdy zwroty z e-commerce spadają

Reklamodawcy płacą więcej za ruch Google

Dane Channable opublikowane przez Ecommerce News Europe przeanalizowały 1,38 miliarda euro zweryfikowanych wydatków na reklamę od ponad 10 000 reklamodawców w europejskim e-commerce.

Między czerwcem 2025 a czerwcem 2026 średni koszt kliknięcia (CPC) w kampaniach Google Shopping i Performance Max wzrósł o 15%. We wszystkich typach kampanii oznaczało to średni wzrost o 0,06 € za kliknięcie.

Dla detalistów, którzy polegają na płatnych wyszukiwaniach jako części strategii pozyskiwania klientów, dane pokazują, że utrzymanie widoczności w Google stało się droższe niż w zeszłym roku.

Zwrot z wydatków na reklamy spada w kampaniach

Choć ceny kliknięć wzrosły, benchmark wykazał również spadek zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS).

Kampanie Standard Shopping odnotowały 43% spadek średniego ROAS w analizowanym okresie. Kampanie Performance Max odnotowały podobny trend, ze średnim ROAS spadkiem o 46%.

Według raportu niższe zwroty były powiązane z wyższymi kosztami kliknięć oraz słabszymi wynikami konwersji. Kampanie Performance Max odnotowały spadek współczynnika konwersji o 0,11 punktu procentowego .

Dane pokazują, że marki płacą więcej, jednocześnie uzyskując niższe zyski z tych kampanii.

Dane produktowe stają się ważniejszym czynnikiem

Stefan Hospes, współzałożyciel i dyrektor ds. produktu w Channable, powiedział, że firmy muszą patrzeć poza budżety kampanii, reagując na wyższe koszty reklamy.

„Marki odczuwające to najbardziej potraktowały Google Ads jako linię budżetową, podczas gdy powinny były traktować ją jako kluczową infrastrukturę danych,” powiedział Hospes.

Konkurencja w czwartym kwartale pcha budżety reklamowe w górę

Benchmark podkreślił również presję sezonową na budżety reklamowe.

Na wszystkich łącznych kanałach Google Ads CPC wzrosło o 9,1% w czwartym kwartale 2025 roku w porównaniu z pierwszym kwartalem. Całkowite wydatki na reklamy wzrosły o 47,9% w tym samym okresie porównawczym.

Wzrost ten odzwierciedla silniejszą konkurencję w głównych okresach zakupów online, w tym podczas Cyber Week, Black Friday oraz sezonu świątecznego.

Dla detalistów wyniki te kładą większy nacisk na strukturę kampanii, optymalizację feedu oraz dane produktowe wraz ze wzrostem kosztów reklam.