Niemcy prowadzą w Europie Środkowej, ale mniejsze rynki rosną szybciej

Dla europejskich detalistów rozważających rozwój, to tworzy inną mapę regionu. Niemcy oferują objętość; Kilka mniej dojrzałych rynków oferuje wyższe tempo wzrostu.

Niemcy będą odpowiadać za 57% regionalnych dochodów

Żaden kraj nie dorównuje Niemcom pod względem absolutnej sprzedaży e-commerce. ECDB przewiduje, że rynek niemiecki wygeneruje 118,7 miliarda euro w 2026 roku, co stanowi ponad 57% przychodów z e-commerce w Europie Środkowej.

Jego wpływ wykracza poza sprzedaż krajową. Otto, Zalando, About You, Kaufland i MediaMarkt wszystkie pochodzą z Niemiec i rozwijają firmy poza granicami państwa.

Austria i Szwajcaria rozwijały się równolegle z tym ekosystemem. Oba regiony już mają wysoki poziom zakupów online, co plasuje je bliżej Niemiec niż mniej dojrzałych rynków w innych częściach regionu.

To sprawia, że niemieckojęzyczna część Europy jest ważna komercyjnie, ale zmienia też rodzaj dostępnych możliwości. Duża część działalności detalicznej już przeniosła się do internetu.

Polska łączy rozmiar z tempem wzrostu 8,9%

Polska wygląda inaczej. Rynek e-commerce wyceniany jest na 31,2 miliarda dolarów, co czyni go czwartym co do wielkości w regionie. ECDB prognozuje roczny wzrost na poziomie 8,9%, podczas gdy e-commerce stanowi 10,5% rynku.

To połączenie odróżnia Polskę zarówno od Niemiec, jak i mniejszych, szybko rozwijających się krajów.

W kraju znajduje się także Allegro, jeden z największych krajowych rynków Europy Środkowej. Polska ma więc wystarczającą skalę, by utrzymać własny ekosystem platformowy, zamiast polegać wyłącznie na firmach wchodzących z większych sąsiednich gospodarek.

Dla międzynarodowych detalistów jego rozmiar czyni Polskę również możliwym punktem wyjścia do ekspansji na rynki dalej na wschód.

Grecja odnotowuje najszybszy wzrost spośród tych trzech

Grecja ma znacznie mniejszy sektor e-commerce, wart 9,7 miliarda dolarów, ale jej tempo wzrostu sięga 10,9%. Sprzedaż online obecnie stanowi 9,1% rynku.

Greccy konsumenci już teraz wydają stosunkowo dużą część swoich budżetów online na sprzedawców zagranicznych, według oddzielnych danych ECDB.

Liczby tworzą ciekawy kontrast. Sprzedawcy transgraniczni już przejmują część greckiego popytu online, podczas gdy krajowy rynek e-commerce pozostaje mniej rozwinięty niż rynek dojrzałych gospodarek Europy.

Węgry wykazują podobną lukę między obecną adopcja online a rozwojem. Jej rynek wyceniany jest na 4,7 miliarda dolarów i rośnie o 7,7%. A jednak tylko 8% rynku jest online. W ujęciu bezwzględnym Węgry są znacznie mniejsze od Polski, ale ich wzrost plasuje je obok szybciej rozwijających się rynków w regionie.

Mniejsze rynki nie rosną automatycznie szybciej

Słowacja i Słowenia pokazują, dlaczego sama niewielkość rynku lub umiarkowana penetracja w internecie nie gwarantują szybkiej ekspansji.

Słowacki e-commerce rośnie o 6,7%, podczas gdy Słowenia notuje wzrost o 4,4%. Ich populacja jest również ograniczona: Słowacja liczy około 5,5 miliona mieszkańców, a Słowenia około 2,1 miliona.

Zakupy transgraniczne stanowią znaczący udział w popytie w obu krajach. Zagraniczni detaliści otrzymują około jednej czwartej wydatków Słowenii online i blisko jedną piątą Słowacji.

Oba kraje nie znajdują się jednak dokładnie w tej samej sytuacji. Udział Słowenii online ma do 2026 roku nieco przewyższyć Słowenię, Grecję i Węgry. Jej niższy tempo wzrostu wiąże się więc z bardziej rozwiniętym rynkiem internetowym.

Słowacja pozostaje bliżej grupy o niższej penetracji, łącząc tę pozycję z niewielką bazą klientów krajowych i znacznymi wydatkami u zagranicznych detalistów.

Jeden region, zupełnie inne możliwości ekspansji

Dane ECDB utrudniają traktowanie Europy Środkowej jako jednej możliwości e-commerce.

Niemcy pozostają oczywistym wyborem dla firm stawiających na potencjał przychodów. Polska oferuje coś innego: rynek o wartości 31,2 miliarda dolarów, który nadal rośnie w tempie 8,9%. Grecja i Węgry są znów mniejsze, ale odnotowują wyższy wzrost, podczas gdy mniej niż 10% ich rynków jest online.

Dla detalistów oceniających region praktyczna różnica polega na obecnej skali i tempie, w jakim sprzedaż online wciąż się rozwija. W tych dwóch przypadkach kraje przyciągające uwagę nie są już koniecznie tymi samymi.