Raport European Marketplace Leaders pokazuje, że lokalni gracze rosną w siłę

Liderzy rynku i dystrybucja ruchu

Podczas gdy Amazon i eBay są liderami ruchu na europejskim rynku, ich łączny udział pozostaje stosunkowo niewielki i wynosi 31% (odpowiednio 17% i 14%). Następny poziom obejmuje platformy takie jak AliExpress, Allegro i Etsy, z których każda ma jednocyfrowy udział procentowy. Platformy skoncentrowane na modzie, takie jak Zalando, Shein i Decathlon, również wyrzeźbiły znaczące nisze.

Najbardziej fascynującym aspektem ruchu naeuropejskim rynku nie są tylko główni gracze – chodzi o rozległe zjawisko „długiego ogona”. Co ciekawe, setki operatorów marketplace utrzymują mniej niż 0,5% całkowitego udziału w ruchu. Ta wyjątkowa fragmentacja europejskiego rynku pokazuje dwa różne wzorce:

• Silni lokalni/regionalni gracze dominujący na określonych rynkach
• Niewielka grupa platform transgranicznych odnoszących mieszane sukcesy w różnych regionach.
• Znaczne pole do przyszłej konsolidacji i dojrzewania.

Podstawowe modele rynku

1. Czyste platformy handlowe

Platformy te łączą wyłącznie kupujących i sprzedających, zazwyczaj oferując

• infrastrukturęmarketingową i transakcyjną
• Przetwarzaniepłatności
• Wsparcielogistyczne i wysyłkowe
• Opcjonalne zarządzaniemagazynem/zapasami

Przykłady: eBay , Allegro, Bol.com, Temu

2. Rynki hybrydowe/wielosektorowe

Łączą one sprzedaż zewnętrzną z własną działalnością detaliczną:

• Zezwalają niezależnym sprzedawcom na platformie
• Sprzedają produkty własnej marki (często w konkurencyjnych cenach).

Przykład: Amazon z ponad 225 000 sprzedawców dla małych i średnich przedsiębiorstw oraz ofertą marek własnych.

3. Marketplace’y prowadzone przez detalistów

Tradycyjni sprzedawcy detaliczni rozwijają się poprzez modele rynkowe:

• Uzupełnienie podstawowego asortymentu o sprzedawców zewnętrznych

Przykłady:

• • Decathlon: Podstawowe artykuły sportowe + produkty uzupełniające za pośrednictwem marketplace
  • B&Q: Bezpośrednia sprzedaż DIY + specjalistyczne produkty innych firm

Rynek specjalistyczny a rynek ogólny

Ogólne rynki zbytu:

• Szeroki zakres produktów w wielu kategoriach

Przykłady: Amazon, eBay

Rynki specjalistyczne:

• Skoncentrowane na kategorii (np. RoofbarsUK)
• Mogą oferować głębię w ramach specjalizacji (np. Shein, Zalando w modzie).
• Często zacierają granice między rynkiem a tradycyjnym handlem detalicznym

Wyścig o cyfrowego kupującego w Europie jest daleki od zakończenia. Tak, Amazon i eBay mogą przewodzić stawce, ale prawdziwa historia leży w setkach marketplace’ów wytyczających własne ścieżki na całym kontynencie.

Niektóre z nich koncentrują się na rynkach lokalnych, inne na konkretnych gamach produktów – a wiele z nich dobrze prosperuje. Ten rozdrobniony krajobraz sugeruje, że rynek jest wciąż młody, z dużą ilością miejsca na nowe pomysły i podejścia.

W miarę jak platformy te dojrzewają, a niektóre z nich nieuchronnie się łączą, kluczem do sukcesu będzie nie tylko wielkość – będzie nim zrozumienie, co sprawia, że każdy europejski rynek działa.