Shein przekształca handel detaliczny modą

Model biznesowy Shein przeszedł znaczącą zmianę w 2023 roku. Detalista zaczął sprzedawać towary od niezależnych sprzedawców na swojej platformie oprócz swoich towarów. Zmiana ta odzwierciedlała udane podejście przyjęte przez innych gigantów handlu elektronicznego, przekształcając Shein z czystego sprzedawcy detalicznego w rynek hybrydowy.Udział sprzedawców zewnętrznych wzrósł imponująco z 9,8% całkowitej sprzedaży w 2023 r. do 17,4% w 2025 r., mniej niż dwa lata po uruchomieniu rynku. Ten szybki wzrost pokazuje, że zewnętrzni sprzedawcy szybko odnieśli sukces wśród klientów Shein.

Source: ECDB

Jak wypada Shein na tle konkurencji?

Shein znajduje się pośrodku dobrze znanych platform rynku mody. W 2025 r. Zalando, niemiecka firma, która rozpoczęła swoją strategię rynkową w 2018 r., miała udział strony trzeciej w wysokości 24,1% GMV.

Z drugiej stronybrytyjski ASOS pozostaje w tyle z zaledwie 10,9% udziałem, mimo że ma dłuższą historię z modelem marketplace. Liczby bezwzględne są prawdziwą siłą Shein. Shein znacznie przewyższa swoich europejskich rywali, z łączną wartością GMV w wysokości 60,3 mld USD w 2024 r. w porównaniu do 14 mld USD Zalando i 4,4 mld USD Asos.Różnica jest jeszcze bardziej zauważalna, gdy liczby te zostaną przeliczone na wartość sprzedaży stron trzecich. Sprzedaż zewnętrzna wygenerowała około 6,9 miliarda dolarów na platformie Shein w 2024 roku, ponad dwa razy więcej niż Zalando (3,3 miliarda dolarów) i ponad 20 razy więcej niż Asos (330,5 miliona dolarów).

Wyzwania i przyszłość

Temu i inne modele marketplace, w których cała sprzedaż pochodzi od zewnętrznych sprzedawców, nadal stanowią poważne zagrożenie dla Shein, pomimo imponujących liczb. Jednak szybka adaptacja i rozwój modelu marketplace Shein wskazują, że firma może być w stanie zwiększyć swój udział w rynku w globalnej branży modowej. Nadal nie jest jasne, czy Shein będzie w stanie znaleźć równowagę między własnymi towarami a towarami stron trzecich, aby zmaksymalizować swoją przewagę konkurencyjną. Shein, ze swoim rozległym zasięgiem i sprawnością w dostosowywaniu się do nowych modeli biznesowych, nadal stanowi potężną siłę dla konkurentów w globalnej branży e-commerce w branży modowej.