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Uma pesquisa do TikTok Shop mostra algo interessante. 83% dos britânicos dizem que comprariam mais produtos caseiros se as lojas os abastecessem adequadamente. 75% escolhem produtos locais em vez de importações quando podem.
Mas as pequenas empresas estão a encontrar dificuldades – 52% dizem que o comércio é mais difícil agora do que há doze meses. 29% são os que mais lutam para atrair novos clientes.
Como funciona
O agricultor e apresentador de TV Jimmy Doherty escolhe cinco empresas britânicas para o programa. Cada um recebe suporte no valor de mais de 150 mil libras – conselhos de especialistas da equipe da TikTok Shop, treinamento de funcionários, workshops de venda ao vivo, marketing subsidiado e conexões com criadores do TikTok.
Jimmy’s Farm Shop já vende na plataforma, testando coisas antes da chegada do Natal. As empresas precisam vender produtos britânicos, ter menos de 250 funcionários e ainda não usar o TikTok Shop.
As aplicações são simples
- Faça um vídeo do TikTok sobre seu produto com #ShopLocalComp e marcar @TikTokShop_UK
- A janela vai de 14 de outubro a 13 de novembro
- Os vencedores são ouvidos até 12 de dezembro
Os números
O TikTok Shop tem mais de 200 mil pequenas empresas no Reino Unido e realiza 6 mil sessões de compras ao vivo diariamente. Dados da NielsenIQ mostram que foi o varejista online de crescimento mais rápido em 2024 – os compradores saltaram 131% e a receita subiu 180% ano a ano.
Os casos de sucesso incluem The Fat Butcher, The Chuckling Cheese Company e The Veg Box Company. 80% dos vendedores operam fora de Londres.
O que isso significa
O programa mostra como o varejo online está mudando. O Discovery Commerce – onde os clientes encontram produtos através de conteúdo, em vez de pesquisa ativa – está a reformular o comércio eletrónico para os operadores mais pequenos.
As compras tradicionais baseadas em pesquisa exigem que os clientes saibam o que querem. O Discovery commerce inverte isso. Um vídeo de culinária leva à compra de uma faca. Um clipe de reforma de casa vende tinta. Os produtos alcançam compradores que não estavam procurando ativamente.
A loja do TikTok não está sozinha nessa mudança:
- O Instagram Shopping usa o Reels para a descoberta de produtos, com marcas como a Glossier construindo audiências por meio de tutoriais de beleza
- A pesquisa visual do Pinterest conecta inspiração à compra
- Os vídeos shoppable do YouTube permitem que os criadores vendam diretamente
- Até mesmo a Amazon testa compras baseadas em feed em seu aplicativo, imitando a rolagem interminável do TikTok
A diferença para as pequenas empresas?
Você não precisa de milhares de seguidores ou grandes orçamentos de anúncios. Um vídeo viral no For You Feed pode gerar vendas sérias. O mesmo princípio se aplica em todas as plataformas: conteúdo envolvente supera anúncios pagos para alcance orgânico.
Para 84 % das pequenas empresas, as plataformas em linha significam sobrevivência. 67% experimentariam o TikTok Shop para picos sazonais. Mas a lição vai além de qualquer plataforma única – o comércio orientado por descobertas recompensa o conteúdo autêntico acima dos orçamentos de marketing.
